現代にも通用する。日本の経営者が学ぶべき「中国古典」の金言6選

江戸時代、日本の学者たちは「中国古典」の研究を熱心におこなっていました。その中国古典の言葉には、現代のビジネスに深く関わるものがいくつも存在しており、その言葉を日本流にアレンジすることで、今の日本経済が作り上げられてきたと言えるのではないでしょうか。今回の無料メルマガ『がんばれスポーツショップ。業績向上、１００のツボ！』では、昨今のビジネスにも応用できる中国古典の一節を6つご紹介しています。

中国古典から経営を学ぶ

中国古典は、本当に面白いです。人生や仕事への示唆に富んだ言葉があふれています。江戸時代の学者が熱心に研究してくれました。今の日本があるのは、そのお陰かもしれません。

経営者に関する言葉3つ

まずは、中国古典の言葉から、経営者に関するものを3つ紹介します。

愚者は成事に闇（くら）く、智者は未萌に見る

中国前漢時代に編纂された歴史書『戦国策』からの言葉です。

「愚かな人は、ものごとが形になって現れてきても、まだそれに気が付かず、優れた人は形に現れる前に適切な対策を講じる」

といった意味にでもなるでしょうか。

働き方改革が、世の中の流れです。セクハラやパワハラで職を失った政治家や指導者は、働き方の変化に鈍感だったのでしょう。「成事に闇い」と言うことです。

一方、フェイスブックのザッカーバーグやアマゾンのベゾスなどは、「未萌」を見ていました。インターネットが持つ力を。

そして、今の「未萌」は、「AI」です。AIによって、社会は変化していきます。インターネットが世の中の仕組みを変えた以上にAIは大きな変化をもたらすでしょう。きざしを見ている「智者」はどこに潜んでいるのでしょうか。

忠信以（も）ってこれを得、驕泰（きょうたい）以ってこれを失う

中国戦国時代（前5世紀～3世紀）に書かれた経典『大学』からの言葉です。この言葉の意味は

「人々の支持を得るには、自分をあざむかず、嘘をつかないことが必要で、逆におごり高ぶって勝手なことやでたらめなことをすれば支持を失う」

ということです。

もちろんこの言葉は一般の人にも当てはまりますが、特に上に立つ人や、リーダー、経営者にとって必要な心構えです。あなたの周りの経営者やリーダーにそんな人はいないでしょうか。業績の悪化した企業や、トラブルを犯す企業には、そんな人がいるのかもしれません。

そして、最近の政治家の中には、「おごり高ぶってでたらめなことをする」人が見受けられます。『大学』の教えによれば、そんな政治家は失職するはずですが、どうでしょう。

呑舟（どんしゅう）の魚（うお）は、枝流（しりゅう）に游（およ）がず

『列子』からの言葉です。『列子』は、中国春秋戦国時代の鄭（てい）の国の思想家、列禦寇（れつぎょこう）の作とされています。この言葉の意味は

「舟をひと呑みにするような大きな魚は、川の支流には泳がないものだ」

ということです。つまり、

「大きな志を持つ者は、小さなことや細かいことにはかかわらない」

というような意味になります。また、これは人生の目標の持ち方も示唆している言葉です。小さな目標しか立てられなければ、大きな目標には到達しない、そして、目標を立てたならわき道にそれず、まっすぐに向かっていくことだ、と言っています。ユニクロの柳井正会長やソフトバンクの孫正義会長などは、まさに呑舟の魚ですね。

コスメの「SNS販促」は外注すべき？人気コンサルに相談した結果

若い世代をターゲットにするビジネスでは、プロモーションにSNSを利用するのは当たり前。特に女性のファッションやコスメでは、インスタでのプロモーションがとても重要になっています。失敗しないためには、プロに依頼したほうがいいのでしょうか？『永江一石の「何でも質問＆何でも回答」メルマガ』の著者で人気コンサルの永江一石さんは、いきなり外注することを考えるのではなく、まずはすべきことがあるとアドバイス。SNS利用のビジネスに限らず、どんなビジネスにも通じる仕事に取り組む姿勢を伝えています。

コスメ系ブランドのプロモーションについて

Question

コロナ禍で余った時間を利用し、コスメ系ブランドを立ち上げました。一人で立ち上げたスモールスタートのブランドです。プロモーションはインスタグラムを使って、少しずつ拡散して行こうと思います。

インスタをビジネスとして使うのは初めてになるのですが、これは個人でも出来るものでしょうか？コスメ系ブランドの場合、商品画像だけで無くイメージ的なオシャレな画像なども必要なので、どのように画像を作れば良いのか、よく分からずにおります。インスタでマーケティングする場合、外注すべきか、それとも自分でできる限りやるべきか、アドバイス頂けますでしょうか。

永江さんからの回答

初めに冷水をぶっかけて申し訳ありませんが、SNSマーケティングを自分で何も調べず聞いても仕方ないです。既にInstagramで成功しているコスメのブランドなど探してみてリスト化する。実際に自分でもやってみるべきですね。

SNSは無料で誰でも始められるので、人に聞く前にまず他社や成功しているところが何をやっているかなど見ることができます。どんな投稿をしてどんなユーザーにどうしてフォローされているのか、どう購買につなげているかなどやる気があればいくらでも学べるでしょう。外注するかとか画像をどうするかとかは、目指す方向や勝ち筋を考えたり、自分でやってみて手応えを得てから考える話です。

わたしのクライアントでもSNSをやるときには、まず徹底的に成功している人達をフォローしてみるよう指導します。探してみて、コスメで成功しているアカウントが数百あったら同じことをやれば成功できるかもしれないし、どこもうまくいってなさそうであれば相当難易度は高いから同じやり方ではだめだと分かるでしょう。いずれにせよ、自分で見て考えやってみることなく、獏と想像しているスタンスではSNSを使って商売なんて（ビジネス全般そうですが）できません。

広告出稿と違い、SNSは好きで夢中になれないとできないのが特徴です。1日2時間でも3時間でも没頭して楽しんでみたり、どうしたらユーザーが楽しめる投稿ができるかを嬉々として考えたりするようでないと、SNSマーケティングはできないですね。まずは、成功しているコスメ（同業者や関連するインフルエンサー等）のアカウントなどをフォローして見まくってみることをお勧めします。

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驚くほど効果的。「本を読め」と言われなくとも読書したくなる裏技

人生を豊にしてくれたり、仕事をしてゆく上での知恵を授けてくれたりする「読書」という習慣。上司であったら部下に、親であったら子供に、そんな習慣を身につけてほしいと思うものですが、事はそう簡単に運ぶものではありません。そんな方にヒントを与えてくださるのは、接客販売コンサルタント＆トレーナーの坂本りゅういちさん。坂本さんは無料メルマガ『販売力向上講座メールマガジン』で今回、自身がビジネス書を読むようになったきっかけを記すとともに、まったく本を読まない人を読書に導く方法をレクチャーしています。

違う視点から入る

本を読むのは好きですか？

こういう質問を販売職を目指しているという学生相手にぶつけると、まずほとんどの学生が、「本なんて読まない」と答えます。まったく読んでいないわけでもないようですが、まぁビジネス書なんて一度も手を出したことのない学生が多く、そういうジャンルが存在していることすら知らない学生もいます。

私もビジネス書を読み出したのは、20歳を過ぎてしばらくしてからでしたし、元々漫画は大好きでも、活字はそんなに得意ではなかったということもあって、敬遠していた時期がありましたから、そういう気持ちはよくわかります。ビジネス書なんておっさんが読むものだとばかり思っていた気もします（超失礼）。

でも、ビジネス書を読むようになった最初の頃、あることをきっかけに本を探すのが楽しくなったということがありました。何かというと、本の装丁（そうてい）です。簡単に言えば、カバーとかを含めた表紙を指します。これを見ながら、どんな文字を使っているかや、どんなデザインになっているかを見るのがちょっと楽しかったのですね。

例えば、カバーが黒い本というのがあります。多くの本は白とかちょっと明るい色味の柔らかいカラーリングがなされていますが、中にはカバーを真っ黒にして、文字を白抜きや色付けしてあるような本もあります。馬鹿な私は、そういう本が本棚に置いてあると、「なんとなくかっこいいんじゃないか？」という心底頭の悪い発想で買ってみました。そして実際に本棚に置いてみると、確かに他の本よりもなんとなくかっこいい気がするのです。部屋に人を招いても、そういう本を読んでいるという雰囲気を出すことで、なんとなく頭が良さそうに見える気すらしていました（さらに頭の悪い発想です）。

でも、そういう本の見方をしていたおかげで、本を買うということに抵抗は減りました。「こういう本のカバーはかっこいい」という中身はまったく関係なく、デザイン重視という入り方をしたおかげで、ビジネス書でも何でも本自体に興味を持ち出したのです。

そして、家に置いていて中身を知らないと、流石に人を呼んで恥ずかしい思いをする可能性も出てくるので、多少は目を通します。すると案外面白いことは書いてあるし、仕事の役に立つことも多いので、次第に本をちゃんと読むようになってきたのです。

こうした本来の目的とは違う視点から物事に入るというのは、案外大事なことだと思っています。

コップを頻繁に倒す人の行動で見えた、悪徳商法に引っかかる要因

冷静に考えれば「そんな話があるはずがない」という結論に至るはずなのに、それでも被害に遭ってしまう方が続出する悪徳商法。なぜ彼らはいとも簡単に「罠」に掛かってしまうのでしょうか。今回の無料メルマガ『西谷圭一の一文無しから人生大逆転させた思考法！』では著者の西谷圭一さんが、そんな悪徳商法に引っかかってしまう要因を、頻繁にコップをひっくり返してしまう人の行動になぞらえ考察しています。

悪徳商法に引っかかるいくつかの要因

おっちょこちょいな人っているじゃないですか。お茶が入ってるコップをひっくり返して水浸しにしちゃうとかさw　でも、これっておっちょこちょいなのだけが原因じゃないんですよねぇ。

まず、コップをよくひっくり返す人って、コップをひっくり返りやすい場所に置いちゃってるってコトです。テーブルの端に置いてるとか手を引っ掛けやすい場所に置いてるとか、コップをひっくり返してしまう原因を作っちゃってる訳です。

まぁ、これだけなら注意してればひっくり返すことはないんですが、コップをひっくり返してしまう間接的な原因ってのがあるんですよ。例えば、余所見をしていたとかがそうですね。テレビに夢中になっててテーブルを見てなかったとかね。

余所見をしただけではコップをひっくり返すことは無いんですが、コップをひっくり返しやすい場所に置いてたからひっくり返したと。

結果としてはコップをひっくり返して水浸しにしたんですが、原因としてはいくつかの要因が重なってひっくり返したってことです。

ややこしいですねぇw

ま、何を言いたいのかというと、物事には必ず因果関係があってその「因」はひとつじゃないってこと。そしてこの因果関係ってのは良いことも悪いことも同じなんですよね。

悪徳商法に引っかかっちゃう人ってのは、悪徳商法に引っかかるいくつかの要因があるってコトです。楽して金を手に入れたいって思う気持ちが、楽して金を儲ける方法を探させているんだし、そもそも金が無いから金が欲しくなるってことなんだよね。

なんでお金が必要になったのか。その原因は何かってコトをちゃんと知って対策を講じる。これが「因果応報」なのです。って、今回はなんか説法じみてしまったなぁw

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