知っておきたい「うちの会社は小さいけど売ったらいくらになる？」

自分の会社や事業を売却すると、一体いくらで売れるのでしょうか？ 無料メルマガ『税金を払う人・もらう人』。今回は著者の現役税理士・今村仁さんが、気になるその値段の決め方について紹介しています。

小さな会社の値段の決め方

■会社の値段

会社や事業を売却しようとしたときに、一体いくらぐらいで売れるのかというのは、経営者にとっては興味深いテーマではないかと思います。

一般的には、下記3つの考え方があります。

１．コストアプローチ

対象会社や事業の純資産をベースに評価する方法です。

２．インカムアプローチ

対象会社や事業が将来獲得すると期待される利益やキャッシュフローをもとに評価する方法です。

３．マーケットアプローチ

対象会社や事業と類似した上場会社などを参考に、対象会社等と比較することで対象会社等を評価する方法です。

■小さな会社の値段の決め方

では、小さな会社に限定した時には、一般的にどのような計算式で会社の値段が決まるのでしょうか。

それはズバリ下記でしょう。

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対象会社や事業の「時価純資産価格」＋「利益×1～5年分」
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上記はあくまで目安という風にお考え頂き、最終的には売り手と買い手が納得した価格が売却価格となるのですが、結果的に上記枠内で収まることが多いです。

■承継を考えたら最後は全力疾走

上記計算式を見て頂くとわかるように、「利益」が上がると売却価格も上がる可能性が高いということになります。

経営者が高齢になっている会社の場合、なかなか売却直前に利益を昨対比増にするのは至難の業かもしれませんが、「1件でも得意先を増やす」や「今月だけでも昨対比アップを目指す」でも良いでしょう。

承継を考えたら、最後は全力疾走（高齢の場合は恐縮ですが）を出来るだけ頑張ってみるというのは、売却価格をアップさせる上で重要なことです。

因みに、親族内承継の場合でも、なるべく良い形で次世代に渡してあげたいでしょうから、譲り渡す側が最後まで出来るだけの努力を行う、というのは大事なことだと思います。

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柔道五輪3連覇を成し遂げた野村忠宏が気づいた「強くなる練習法」

オリンピック3連覇という偉業を成し遂げた男子柔道の野村忠宏さん、その柔道への愛と強さはどこからきているのでしょうか。今回のメルマガ『致知出版社の「人間力メルマガ」』では、そんな野村さんの強さの秘密に迫ります。

一本一本が勝負。前人未到のオリンピック3連覇を成し遂げた野村忠宏

男子柔道60キロ級で前人未到のオリンピック3連覇を成し遂げた野村忠宏さん。

3連覇はもちろんのこと、40歳を超えてもなお、柔道に打ち込み続けた姿は、多くの人たちに感動と希望を与えました。その野村さんに「本当に強くなるための練習」についてお話いただきました。

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(野村)

伝統ある天理大学の柔道部には多くの人材が集まってくるため、トップ集団に交じっての練習は当然辛く厳しいものとなった。練習前になると憂鬱になることもしばしばだったが、日々厳しい練習を積み重ねなければ、試合で勝つことは到底できない。

例えば「乱取り」といって、試合形式で6分×12本を行う実戦的な練習がある。実際の試合時間は５分間だが、緊張感や恐怖感、そしてプレッシャーを感じつつ戦うだけに、試合後の疲労感たるや相当のものだ。それだけに、乱取りにおいても一本一本を本番の如く臨めば、その疲労感たるや言語を絶するものとなる。

ところが毎日のように厳しい練習を課されていると、強くなるための練習をしているはずが、いつの間にか練習をこなすための練習になっていく。自分では追い込んでいるつもりが、「あと何分で終わるか、あと何本残っているか」ということを常に計算しながら、淡々と頑張るようになる。乱取りについて言えば、6分×12本ができる練習をするようになるということだ。

大学2年生の時に、細川先生に突かれたのはまさにそこだった。

「そんなもん、ほんまに強くなる練習じゃないぞ」

「おまえがもし本当に上を目指すのであれば、残り時間のことを気にするな」

そして細川先生は、こう付け加えられた。

「1本目から試合のことを念頭に行け。もし途中で苦しくなって、もう動けない、これ以上できないと思ったら休んでもいい。だから最初から試合をするつもりで集中してやれ」と。

オリンピックチャンピオンから直々に言葉をいただけたことは、僕にとって大きな喜びとなる。そしてその喜びは、練習の取り組み姿勢まで大きく変えていった。

それまでの僕は、やる気の出ない日や気分が何となく乗らない日には、先生から一番遠いところで練習をしていた。少しでも先生の目の届かないところでと思うのだが、サボって先生の顔色を窺う選手ほど、広い視野で道場を見ている先生と目が合う。そういった経験は誰にでもあるのではないだろうか。

お客様に「デニムに合わせたい」と言われたら…もしも接客員ならどうする？

無料メルマガ『販売力向上講座メールマガジン』の著者で接客販売コンサルタント＆トレーナーの坂本りゅういちさんは、接客をしている店員を見て「もったいないな」と思うことがあるようです。それはいったいどんな時なのでしょうか？

イメージを「具現化」する行動は積極的に

アパレルショップで接客をしてもらう時、

「デニムに合わせたい」

みたいな会話になることがあります。

例えば、色違いのトップスで悩んでいる時に下にデニムを履こうかなみたいなイメージをお客様は頭の中でしているわけです。

こういう会話になったとして、皆さんならどうするでしょうか？

「あ～デニムはいいですね」

「これだったら間違いなく合いますよね」

みたいな話をすることはあると思います。

でも、このタイミングで販売員がやりたいことは何かというと、『実物のデニムを持ってくること』です。

お客様がデニムに合わせたいと言っているのであれば、実物を合わせてよりイメージを鮮明にしていく作業があると良いのですね。

普段やっている人からすれば、言うまでもない当たり前の接客行動ではあります。

というか昔だと、それをやらなければ多分上司から叱られているような時代もありました。

しかし、実際にいろんな店で接客を受けているとよくわかりますが、案外実物を持ってきて合わせていく接客をする人はかなり少ないのが現実です。

すごくもったいないんですよね。