単純作業を丁寧にやる人と一番早く終わらせる人。優秀な人材はどっち？

一緒に仕事をしていく中で、「誰が優秀で誰がそうでないか」ということはだんだんわかってくるものですが、そんな時間を要さずとも、個人の能力を簡単に判別する方法があるといいます。それはどんなものなのでしょうか？今回のメルマガ『サラリーマンで年収1000万円を目指せ。』では、著者・佐藤しょ～おんさんがそんな「優秀な人の見分け方」の方法を紹介しています。

優秀な人の見分け方

その人が優秀かどうかを簡単に判別するひとつの方法が、フットワークの軽さを見るということです。つまり行動を開始するまでの時間が早いかどうかを見るのです。

同じ課題を与えてみて、一番最初に動き出す人（完成した人じゃないですよ、初動の話ですから）にまずは注目しましょう。

そして絶対に外さなければならないのは、初動までの時間が下位30％に入っている人です。

例えば、ヨーイドンでスタートして早い人から順番に何らかの動きを見せるわけですね。で、半分の人が動き出したのに、まだあれこれと考え続けて身体を動かさない人っているんですよ。で、70％人が行動を開始したのにまだ動き出さない残り30％の人は、その中に優秀な人が混じる確率が極めて低いので、全員アウトという判断をするべきなんです。

そして次に見るべきなのは、完成させた順番です。ここも、最後まで完成させられない人、提出できない人は、無条件で切った方が良いと思います。これはあくまでもビジネスの話ですよ。

10人とか20人という集団に、同じ課題を与えて、最後に提出する遅い組3％って、ほとんど仕事ができませんから。

これが笑っちゃうことに、封筒に宛名を書くみたいな単純作業でも同じなんですよ。多少字が汚くても良いから、速く書いてくださいねって言っているのに、下位3％の人って丁寧にゆっくり書くんですね。おいおい、私の話を聞いていましたか？と言いたくなるんですけど、本当にこういう人がいるんです。

TVに出ている有名人でも残酷な現実。研修講師の依頼が来ない人の「特徴」は

研修講師を仕事にしたいと考える方は少なくありませんが、当然ながら依頼がなければ食べてゆくことは不可能。「開店閉業状態」を避け講師として身を立てるためには、具体的に何から手を付ければいいものなのでしょうか。今回のメルマガ『深沢真太郎の「10年稼げる研修講師になる授業」』では、研修講師として活躍中で近年は講師養成にも力を入れている深沢真太郎さんが、企業が研修講師に求めるもの、そして研修を企画する企業が好むことをレクチャー。さらに講師を目指す人が努力すべきポイントを伝授しています。

なぜあなたには研修講師の依頼がないのか

ビジネス数学教育家・深沢真太郎です。本日も学びのためにお時間をとっていただき、ありがとうございます。

「なぜあなたには研修講師の依頼がないのか」

なんて上からなタイトルでしょう…。気分を害した方がいたら申し訳ありません。でも、ちゃんと理由があるのです。

先日、知人でもある某大学教授とちょっとした会話がありました。

「深沢さん、こんにちは。ちょっとつかぬことをお尋ねしますが、僕、研修や講演の依頼が全然伸びないんですけど、どうやったら増えるか、よろしければ教えていただけませんか？」

この人物は有名なテレビ番組にも出演するほどの超有名人です。いわゆるネームバリュー的には仕事が来てもおかしくないと思います。しかし彼は「研修や講演の依頼が全然伸びない」とおっしゃいます。私なりの見解をまとめてお返事をしたところ、大変喜んでくださいました。お礼にといずれ食事に行くことになると思います（笑）。

そこで、今日はこの大学教授にお伝えした内容をベースに、あなたにもそのエッセンスをお伝えします。結局のところ、この授業に参加いただいている皆様のゴールは「研修講師の依頼をもらうこと」だと思います。ぜひ参考にしてくださいね。

では本題。

先ほどの大学教授をAさんとします。Aさんはいわゆるネームバリュー的には仕事が来てもおかしくありません。ゆえに課題があるとするなら、Aさんのテーマと研修市場で求められるものがミスマッチしているのでしょう。

いま企業も苦しいので、確実に成果が出るもの、業績に直結するというロジックがあるものでないと検討のテーブルにすら乗りません。ひとつヒントがあるとするなら、研修を企画する企業はとにかく流行り言葉が好きだということです。

今なら「DX」、一昔前は「ビッグデータ」「ワークライフバランス」「ダイバーシティ」…みたいな感じです。このような言葉に引っ掛けると、実施しやすいのでしょう。実績がない講師が新たに仕事を獲得できる方法としては、これ以外には考えにくい。まずはこれが私の整理です。

ところで実は研修と講演では求められるものがかなり違います。講演は「著名人を呼んで人を集めたい」「面白い話を聞きたい」みたいな理由でオファーが来るので、わかりやすく有名人である必要があります。乱暴に言えば、ただ登壇して喋れば仕事をしたことになります。

一方の研修は「成長させたい」「気づいて欲しい」「変わってほしい」「自分が言っても社員は聞かないので外部の専門家にそれを言わせたい」といった理由でオファーがあるので、専門性よりはファシリテート力や観察眼みたいなものがとても要求されます。この授業に参加いただいているあなたなら、これはよくご存知のことでしょう。しかし現実は多くの講師がここが甘いので失敗し、研修業界から去ります。

まとめると、（すごく乱暴に言えば）講演が得意な人はおそらく研修講師としては呼ばれません。逆に研修講師の人に講演をさせるとちっとも面白くなく悲惨な事故になります。実際、ある大手企業が大学教授に研修を依頼したところあまりにもひどい内容で研修にならなかったそうです。その結果、似た内容で私にオファーが舞い込んだ事例がありました。研修を依頼する側の人間はここを間違えて痛い目にあっています。だからどっちのタイプかをとても気にしますし、100％失敗しない人だとわかっている人物でないとオファーをしません。

まずAさんに必要なのは、ご自身が講演型なのか研修型なのかをはっきりさせることです。講演型であればとにかく有名になって話術を磨くこと。研修型であれば企業の業績に直結するコンテンツを開発し（地道に）営業をすること。となるでしょうか。講演も研修も仕事が来ないという方は、ここがどっちつかずではっきりしていないのです。「中途半端な商品」が売れるほど甘い世界ではないということです。

「この人は半端じゃない」日本電産・永守重信が語った“稲盛和夫”とは

日本の長者番付の上位に座し、一代で日本電産を1兆円企業へと育て上げた永守重信氏にとって、創業したのが同じ京都でもある京セラの稲盛和夫氏には深い思い入れがあるようです。今回の無料メルマガ『致知出版社の「人間力メルマガ」』では、 その思いを熱く語っています。

永守重信氏が語る稲盛和夫

──永守さんは稲盛和夫さんと同じ京都で創業し、精密小型モーターのメーカーだった日本電産を一代で1兆円企業に育て上げられました。今年で76歳（当時）になられるそうですが、いまなおバイタリティーに溢れていますね。

永守　「まだ現役バリバリですから（笑）。きょうは稲盛さんについてお話ができるというので、非常に光栄に思っています。

──そもそもの出会いはどういうものでしたか

永守　1973年の日本電産の創業から10年くらい経った頃だったと思います。もう亡くなられましたけれど牧さんとおっしゃる京都銀行の常務さんが『永守さん、これから会社を大きくしたいと思うなら、京都セラミック（当時）の稲盛さんと一度、会っておいたほうがいいですよ』と一席設けてくださいましてね。稲盛さんとは同じ申年で、年齢は稲盛さんが一回り上なんです」

──すると、永守さんが39歳前後、稲盛さんは51歳前後の頃ですね

永守　「ええ。当時、京セラは創業20年を越えて大いに驀進していた時で、まさに『京セラ、ここにあり』という感じでした。稲盛さんも経営者として脂が乗り切っていて、話に非常に勢いがありましたね。

実際、稲盛さんは猛烈に働いておられ、これが成長する企業のトップのあり方だということを身を以て教えられたんです。

会食が終わったのが夜の10時くらいだったでしょうか。私は当然、それから家に戻らずに会社に帰るわけですけれど、稲盛さんも会社に帰られると聞いて、『やはり、この人は半端ではないな』と思いました。そんな経営者にそれまであまり会ったことはなかったし、印象は大変強烈でした。その時の勢いのある姿はいまでも目に焼きついています」

──同じ経営者として強く意識するようになったのですね。

永守　「その日から目標が一段も二段も上がりました。京セラという会社と稲盛さんという人物を追い求めるのが私の目標になりました。もちろん、最初から同じことはできませんから、まずは真似るところから始めたんです」

（※ キャンペーン特典 『致知』2021年4月号特集「稲盛和夫に学ぶ人間学」より）

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