「その商品、無難ですよ」語彙力のない店員が客足を遠ざける理由

日本語には多くの言い換え表現があり、難しい反面、役立つことも多々あります。接客においても、その言い換えができるかどうかで売上が変わってくることも少なくないというのは、接客販売コンサルタント＆トレーナーの坂本りゅういちさん。坂本さんは今回、自身の無料メルマガ『販売力向上講座メールマガジン』で、接客中の語彙力を増やすための方法を紹介しています。

言い換えに上手くなる

日本語とは何とも難しい言語だと思います。言葉の種類が本当に多いからです。他の言語に詳しくないので、日本語だけではないのかもしれませんが、同じことを表現しようとする時に、いろんな言い方、つまり言い換えができるのが日本語の大きな特徴でもあります。私もこういうメールマガジンを書いているので、いつも、言葉って本当に難しいなと感じます。

これは接客に大きく影響を与えますよね。例えば、「無難」という言葉。商品として、誰にでも無難に使える、どんなシチュエーションでも無難にご利用いただけるという商品はあります。定番商品などでは、よくある話でしょう。

しかしこれをそのまま「無難ですよ」とお客様に伝えてしまっては、商品の魅力はうまく伝わりません。「無難」という言葉は、「これといった特色はないが、非難されるような点もない」「平凡」のような意味を持っているため、商品の価値を上げるような言葉ではないからです。

ですがこれが、「堅実」「安心感がある」「ユーティリティ性が高い」「何にでも使いやすい」のように、別の言い換えになってくると、同じようなことを伝えているのに、感じ方が変わってきます。それだけで、商品の価値を上げることが可能なのです。

だからこそ、販売員は、いろんな言い換えができる力を持っていなければいけません。語彙力などとも呼ばれる力ですね。

これを鍛えるための方法は、いくらでもあります。本をたくさん読んでみるでもいいですし、以前にもお伝えしたように、類語辞典などを開いてみるというのも良いでしょう。

どんな方法でも良いのですが、必ずやっておきたいこともあります。それは、商品説明をする際に使ってしまいそうな言葉を事前に抽出しておくこと。そして、その言葉をどんな言い換えでできるかを書き出してみることです。

先ほどの「無難」のように、ついつい言いがちな言葉はたくさんあります。「派手」「変わっている」「古い」「大きい」など、普段から当たり前に使いがちな言葉でも、商品の魅力を引き出しにくい言葉があります。

それらを事前に抽出しておき、その言い換えの言葉を3つや4つほど考えておくだけでも、実際の接客時にはパッと言葉が出せるようになります。逆に準備がない状態では、他の言葉のストックを持っていないので、出てきません。何事も、準備は大切なんです。

言い換えが上手くなるために、できる準備を日頃からやっておきたいですよね。

今日の質問です。

• 普段の接客で言いがちな言葉で、お客様にネガティブな印象を与えたり、商品の魅力が伝わりにくい言葉はありますか？
  
• それらを言い換えるとしたら、どんな言い換えができますか？3つ以上考えてみましょう

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退職代行会社への報酬は初任給で。就活学生たちが考えていること

就職活動に臨む学生たちの希望や思考を把握しておくことは、企業の採用力を高める必須条件ともなっています。今回の無料メルマガ『新米社労士ドタバタ日記　奮闘編』では、現在の就職活動の流れや求職のトレンドなどを解説するとともに、学生たちがどのような考えを持ち企業選びにあたっているをかわかりやすく解説しています。

採用力強化セミナー

A社さんもB社さんでも、人材不足だ。うちの事務所にも「採用力強化セミナー」の案内が来た。事務所を代表して、セミナーに参加させてもらった。

大塚　「『採用力セミナー』って、役に立った？どんな内容だったの？報告してよ」

新米　「はい、よくぞ聞いてくれましたぁ～。講師は元マイナビの人事コンサルタントさんでした。最近の就職活動、早く決める人が多い。就職内定率は、7月1日で85.1％にまで達しているそうです。去年に比べて速いペース。来年はオリンピックだから、さらに前倒しになる。でも、売り手市場には陰りも。求人は去年に比べて減っているそうです」

大塚　「え？ホント？どこもかも人材不足って言ってるわよ、」

新米　「でも、統計上はそういうことらしいですよ。求職に対するトレンドも変わってきているそうです」

E子　「トレンド？そんな話もあったの？」

新米　「はい、会社の経営スタイル、貢献と報酬の関係。成長スタイル、ワークスタイル、コミュニケーションスタイルこれらについての自社の傾向をチェックして、今の求職者とあっているのかって確認をしたんです」

深田GL　「へぇ～、そんなこともしたんだね。結構ズレが生じたんじゃないかい？」

新米　「短期で成長できるが体力的・精神的にもストレスがかかる、短期での成長はし難いが体力的・精神的なストレスはかからないのどちらかという設問に対しては、ストレスは敵、どこに行っても通用する能力が身に付く会社が好まれているそうです」

E子　「最近の若者は、ストレスには弱いみたいだもんね。ストレス体制が高い人は優れているように見えるけど、ある日突然はじけてしまうこともある。ちょうど、今の吉本興業問題のようにね。ストレス体制に弱い人は、早い段階で他の人に相談できる、どっちが良いのかなぁ…（注：ヤーキーズ・ドットソンの法則）。自分が成長できる会社かは見てるでしょうね。あと、社会への貢献実感も大きなポイントらしいわ」