【問題】幸福をテーマに1冊の本を書くなら、まず何をしますか?

あなたが何かをはじめようとするとき、まず何を考えることから手をつけますか? この問いの答えがビジネスに役立つと説くのは、ビジネス数学者でメルマガ『深沢真太郎の「稼ぐ力がつく! 数学的思考の授業」』著者の深沢真太郎さん。メルマガの中で深沢さんは、「数学的思考」という考え方が何を始めるにも大事だとして、実例と例題とともにわかりやすく解説しています。

「数学的思考」をビジネスで実践する方法とは?

突然ですが、もしあなたが「幸福」というテーマで1冊の本を書くとします。さて、一体どんなことをしますか。どんな行為をした結果、その本は完成しますか。

そりゃ「書く」でしょうと思われた方は、少しだけ思考の方向を変えてください。もちろんそんな単純な答えを想定した問いではないからです。

まずそもそも「幸福」とは何かを定義なさるのではないでしょうか。そして幸福な人はいったいどういう生き方をしているか、考え方をしているか、分析するのではないでしょうか。

そして、それを整理して体型立て、

  • 「幸福」とはこういうものですよ
  • 「幸福な人」とはこういう人ですよ
  • 「幸福」とはこういうことをすると手に入りますよ

とその本の中で説明するのではないでしょうか。何が言いたいか。

————————–

定義

分析

体型立て

————————–

これが私の考える、いいえ、私の定義する「数学的思考」です。実は数学という学問のゴールは「説明できる状態にする」です。

例えば皆さんが学生時代に使った数学の教科書。あそこに書かれてる内容は、人類が誕生した瞬間から存在しているものではありません。

どこかで誰かが、最初はどうなっているかわからない物事を、「こうなっていますよ」と説明できる状態にした。その成果(結果)が書かれているのです。

例えば三角形の相似条件という話。これはどこかで誰かが、次のような仕事をした結果のはずです。

————————–

三角形というものを定義した

相似というものを定義した

相似な三角形を分析した

相似な三角形というものは次の3つのいずれかで説明できるとした

  • 3組の辺の比が、すべて等しいとき
  • 2組の辺の比とその間の角が、それぞれ等しいとき
  • 2組の角が、それぞれ等しいとき

————————–

いかがでしょう。先ほどご紹介した、

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定義

分析

体型立て

————————–

とはこういうことです。

数学とは、このプロセスを通じて「最後は説明できる状態にする」のがゴールなのです。

言い換えれば、数学的思考というものは私たちが人生を送るにあたり、何かを説明できる状態にしたい時に使うことになります。

日常生活ではもちろん、ビジネスではなおさら必要かもしれない。

私がビジネス数学を提唱する理由はこのような背景があるからであることは、この授業にご参加くださっている皆さんはよくご存知かと思います。

理屈の話はいったんここまでにして、あとはトレーニングをしましょう。

ここは授業です。学び場です。聞いているだけでは身につきません。実際に身体(アタマ)を動かさないと。

<エクササイズ>

成果を出せるビジネスパーソンとはどういう人か、論理的に説明してください。

まずは成果というものを定義しなければいけません。

そうでなければ成果を出せるとはそういうことかも言語化できないからです。

そのあとは、「成果を出せるビジネスパーソン」を分析してください。

  • その人物の特徴は?
  • どんな構成要素で成り立っている?
  • 「成果を出せないビジネスパーソン」と比較したときどんな相違がある?

最後はそれを整理し、「こうなっていますよ」という形に体系立てをお願いします。

例えば3つの条件がありますと結論づけるのか、あるいはAが多ければ多いほど成果の質が高くなりますと結論づけるのか、ここはあなたのセンスとこれまでの人生経験が大いに反映されることでしょう。

そういう意味で、絶対の正解は存在しないエクササイズです。

いつもこの授業で申し上げることですが、このようなエクササイズをめんどくさいと華麗にスルーするか、たった5分でもいいので考えてみるかはとても大きな差になります。

ここは授業です。

価値は私の話そのものではなく、私の提示するエクササイズにあります。

誰かの出した答えにあーだこーだーとコメントをするだけなら誰でもできます。

その前に、あなたは自分の答えを自分のアタマで作ることができますか。

まずは自分の答えを自分のアタマで作る。ごまかさず、サボらず、やってみる。

この授業に参加いただいている皆さんは、ぜひ「そっち側」の人であって欲しいと思います。(メルマガ『深沢真太郎の「稼ぐ力がつく! 数学的思考の授業」』より一部抜粋)

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  • 数学的思考を数学的思考で説明してみた ~深沢真太郎の「稼ぐ力がつく!数学的思考の授業」~(11/24)

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少子高齢化の日本で人材ビジネスは生き残れる?人気コンサルに聞いてみた

日本の労働人口の減少が止まりません。少子高齢化に歯止めがかからない現状を考えると為す術もありませんが、今後「人材ビジネス」を生業にしている人にとって、生き残る道は残されているのでしょうか? 今回、『永江一石の「何でも質問&何でも回答」メルマガ』の著者で人気コンサルの永江さんに届いた相談は、「今後、人材ビジネス業で生き残っていくためにはどうしたら良いか?」というもの。果たして永江さんからの回答は?

人材ビジネス業で生き残っていくためにはどうしたら良いか?

Question

shitumon

人材ビジネス、中でも人材紹介事業の将来性とその中で会社として&個人として生き残っていくためにはどうしたらいいか、永江様の見解を伺いたいです。

私はこの仕事が好きなのですが、労働人口が減少していく中、あまり将来性は無いように感じており、率直なご意見を伺いたいです。

日本も進行中か。中国から「見えぬ侵略」を受けた豪州の深刻度

南シナ海や東シナ海等で強硬な海洋進出を進める中国ですが、彼らが用いるのは「武力」だけにとどまらないようです。今回の無料メルマガ『日本の情報・戦略を考えるアメリカ通信』では株式会社オンザボード代表の和田憲治さんが、オーストラリアの大学教授が告発した、同国で展開されている中国による「目に見えぬ侵略」の実態を紹介しています。

『サイレント・インベージョン(目に見えぬ侵略)』論文の意義とクライブ・ハミルトン教授の功績

和田です。

オバマ時代までのアメリカは、「中国を経済成長させれば、いずれ自由と民主主義国を目指し、世界が豊かになる国際秩序に中国が大いに協力する」という前提で動いていました。

しかし、トランプ時代になると、アメリカは中国潰すべし!という対中戦略に方向転換せざるをえなくなりました。

リーマンショックを乗り越えて、「China Up,US Down!」だと傲慢になってきた中国に対して、マイケル・ピルズベリーの『チャイナ2049』やエドワード・ルトワックの『自滅する中国』や『チャイナ4.0』、ピーター・ナヴァロの『米中もし戦わば』など2010年以降、中国がアメリカの世界覇権に挑戦しているという警告本が続々と出版されました。

そしてそこに、追い打ちを書けた論文が、アメリカ以外の国々からも出版されたのです。アメリカの議会にも大いに影響を与えた論文…それが、オーストラリアのクライブ・ハミルトンの『サイレント・インベージョン(目に見えぬ侵略)』です。

このハミルトンの論文では、開かれた自由主義国家に政治、経済、産業、学校教育、移民など、あらゆる角度から中国が浸透していく戦略で、文字通り「目に見えぬ侵略」をしていることを実例の証拠をこれでもかと挙げて、中国を警戒せよと書き連ねています。

加えて、同様の論調を取る論文も次々とフォーカスされるようになりました。

オーストラリアのアレックス・ジョスキの論文や、ニュージーランドのアン=マリーブ・レイディの『マジック・ウェポン(魔法の武器)』。カナダのマイケル・マンソープの『クロウズ・オブ・パンダ(パンダの爪)』などです。

さらに、クライブ・ハミルトンとマイケレ・オールバーグ共著で、主に欧州の事例を扱った『ヒデゥン・ハンド(隠された手)』も出版されました。

近年、中国人民解放軍が着々と軍事力を増強していることはわかりやすいので、注目されていますが、それだけではなく、中国にはこうした「目に見えぬ侵略」をするための「統一戦線工作部」をはじめとした各種工作機関があり、世界各国で暗躍しています。

それらの起こした事件や手口をあらゆる角度から検証し、研究していかなくてはならない中、そのキッカケを作り、議論を切り拓いたのがクライブ・ハミルトンの『サイレント・インベージョン』だったのです。

松本潤にリベンジヌード?浮気相手が暴露写真集発売で井上真央との結婚に暗雲

いよいよカウントダウンに入った、人気アイドルグループ「嵐」の活動休止。歌番組やバラエティ番組に積極的に出演するなど、嵐の露出が年末に向けて加速している。そんな中、松本潤(37)の周辺で良からぬ動きが出てきた。かつて松本の浮気相手とされたセクシー女優が写真集発売を計画しているという。

松本潤の元交際相手が写真集を発売

松本はドラマ『花より男子』で共演した女優・井上真央(33)と長年にわたって交際しているとされ、一時は結婚秒読みだと言われていた。

しかし、2016年の年末にセクシー女優の葵つかさと4年にわたり浮気をしていたことが発覚。松本の不誠実極まりない行為で、井上とは破局したという報道が出たものの、交際はまだ続いているとされている。

そのお相手である葵つかさがセクシー女優デビュー10周年と30歳の誕生日を記念とした写真集を制作しようとしているのだ。

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嵐の活動休止を狙った暴露写真集か

現在、葵はクラウドファンディングを利用して資金を集めている。目標金額は265万円。しかし、あっという間にクリアし416万円を突破(11/26現在)。支援者は213人にも上っている。

葵つかさは17歳の時、現役高校生でグラビアアイドルとしてデビュー。その後、2010年にAVデビューを果たすと一躍人気女優となった。セクシー女優やグラビアアイドルで構成される人気ユニット「恵比寿マスカッツ」のメンバーに選ばれるなど、常に第一線で活躍している女性だ。

そんな葵が今回計画している写真集のテーマは「死生観」。何やらとても意味ありげなテーマだが、葵は常に死を意識して生活してきたといい、「生きながら死を意識する大切さを改めて考え直し、一度死んでくるくらいの気持ちで撮影をしてこようかなと思いました」と、写真集制作の意図を語っている。

とはいえ、デビュー10周年という節目の年ではあるものの、嵐が活動休止するタイミングにこの写真集をぶつけてきたということは、何かしら別の意図があると感じざるを得ない。

おまけにテーマが「死生観」である。過去に関係があった松本に対して、何らかのメッセージが込められていることは必然だ。もしかしたら、何か爆弾発言のようなものまで用意しているかもしれない。

葵の存在について松本が語ることはこれまでに一度もなかったが、葵は「週刊文春」2017年5月4日・11日号で松本について「もう連絡しないようにしてるんで」とコメント。

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いつも松本に呼び出され、肉体関係だけを結ぶ“性奴隷”のような扱いを受けていた葵。松本がやっていたことは、世間から大バッシングを受けたアンジャッシュ・渡部建とさほど変わらない。葵つかさが今回の写真集発売で反撃を企んでいても何も不思議はないだろう。

緊急事態宣言はダミー?政府が是が非でも押し通したい「年末年始17連休」

西村康稔経済再生担当相は25日、新型コロナウイルス感染症対策分科会(尾身茂会長)後に記者会見を開き、今後3週間で感染増加を抑えられなければ、「緊急事態宣言が視野に入ってくる」と危機感を示した。しかし、この3週間後という時期に、「年末年始を想定してるな」「緊急事態宣言という形で17連休にするつもりだな」など、ネットはザワついているようだ。

西村担当相が繰り返す「3週間」の意味

西村担当相は会見で、「3週間が勝負」「大事な3週間になる」と、この“3週間”という期間を繰り返し強調した。その根拠を「2週間で対策をし、3週間目から効果が現れることで見極められる」としている。

仮に週明けの11月30日を3週間のスタートとすれば、3週目の最終日は12月20日。その時点で感染者数を抑え込むことができたのか、あるいは増加してしまったのかで判断することとなる。

4段階に分類された感染レベルで最も深刻なステージ4になったと判断された場合(現在はステージ3)、緊急事態宣言が視野に入ってくると西村担当相は述べていた。

もし緊急事態宣言が出されるとしたら12月21日の週。するとどうだろう。もともと想定されていた「年末年始17連休」案とぴったり合致してくるのだ。

【関連】年末年始の17連休案は「空気読めてなさすぎ?」菅内閣の盲点とは

年末年始カレンダー

西村担当相は10月23日に、「年末年始の休みを1月11日の成人の日まで延ばすよう企業に要請する」と突然発表。自民党の二階幹事長は「聞いていない」と不快感を示し、自民党内からも反発を受けていた。

それ以来、この17連休案は一切表に出てくることなく、すっかり立ち消えになった話かと思われていたが、今回の西村担当相でにわかに注目を集めている。

年末年始の初詣や里帰りなど、半ば強制的に外出させないよう緊急事態宣言を出すのか?政府のこの“3週間”の対応がカギとなりそうだ。

【関連】二階幹事長「聞いてない」17連休に不快感。国民唖然の自民内輪もめ

Twitterの反応

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関西での新生活を乗り切る「大阪暮らしのABC」クイズ。これ知らんかったら自分もぐりやで!?

自分、自分は関西になんて縁あらへん思てるかもしれんけど、それちょっとちゃうんちゃうん?(訳:あなたは、自分は関西には縁がないとお考えかもしれませんが、それは少し違うのではないでしょうか?)

「来月から関西支社へ転勤だ」「春から関西の大学に進学予定」「次の転職先が大阪になりまして」……など事情は人それぞれでも、“関西暮らし”はいつも唐突にスタートするもの。そこでこの記事では、大阪を中心に関西独自のカルチャーを楽しく学べるクイズを出題します。住まいからグルメ、インターネットまで、関西の常識をマスターしてライバルに差をつけましょう。知らんけど。

クイズは全10問、パーフェクト達成で免許皆伝や

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……いかがでしたか? 同じ日本国内でも、関西独特の文化がこんなにたくさんあるなんて驚きですよね。このクイズの答えを全部覚えれば、きっと関西での新生活に役立ちますよ!

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自殺者が急増。新型コロナと菅政権の無策に殺される国民の悲劇

日本における10月の自殺者数が2,000人を超え、中でも女性は前年同月比で82.6%も増加したというニュースが、国内のみならず海外にも大きな衝撃を与えています。なぜこれだけの数の人々が、死を選ばざるを得なかったのでしょうか。今回のメルマガ『きっこのメルマガ』では人気ブロガーのきっこさんが、「旅行や外食どころではない人々への直接支援を怠った」として菅内閣を厳しく批判しています。

【関連】菅政権の無責任。“Go To Hell”で国民を追い込む日本のお寒い現実

急増する新型コロナ自殺

10月28日に配信した第92号の「今週の前口上」で、あたしは「ローカルニュースから見えて来る現実」というタイトルで、福岡県の天神の繁華街で起こった30歳の女性による恐喝未遂事件を取り上げました(「菅政権の無責任。“Go To Hell”で国民を追い込む日本のお寒い現実」)。読んでいない人もいると思うので簡単に説明しますが、親に捨てられて養護施設で育った中卒の女性が、新型コロナの影響で勤め先のうどん店を解雇されたことがキッカケの事件です。

その女性は、再就職の口を探しましたが仕事は見つからず、家賃が払えなくなったためアパートを出て、繁華街の公園で野宿しながら、昼間は「食べ物をください」と書いた紙を持って路上に立ち続け、必死に生き延びようとしました。そして、とうとう限界になり、近くの店に入って店員にカッターナイフを突き付けて「お金をください」と言ったのですが、店員に拒まれて恐くなり、店から逃げ出して交番に駆け込み、警察官に自分のしたことをすべて話し、その場で逮捕されたという事件です。

この女性には、情状面から執行猶予付きの有罪判決が言い渡されましたが、新型コロナの影響で仕事を解雇され、再就職の口が見つからずに生活に困窮している人は数えきれないほどいます。そして、その中には、この女性のように、生きるために犯罪に走ってしまう人もいれば、自らの命を断ってしまう人もいるのです。

新型コロナによる解雇や雇い止めは、10月までに6万人から7万人と報じられていますが、これは国が把握できる正規雇用など分かりやすいケースの話であって、氷山の一角です。第2次安倍政権で急増した非正規雇用や日雇い労働者などは、9割以上がカウントされていないと指摘する声もありますし、あたしのように新型コロナの影響で仕事がゼロになってしまったフリーランスは、すべてカウントから除外されています。

自民党政権は、こうした数字を常に少なく少なく発表しますが、森永卓郎さんの試算によると、新型コロナによって生活が困窮する労働者は、非正規やフリーランスも含めると、12月までに100万人を突破するそうです。政府は6~7万人と発表し、専門家は100万人と言っています。どちらを信じるかは1人1人の自由ですが、1つの指針として「自殺者の急増」があります。

厚生労働省が毎月発表している自殺者統計によると、10月の自殺者数は2,153人となりました。昨年10月は1,539人だったので、前年同期比で40%増です。日本の自殺者数は、ここ数年、毎月1,500人から1,800人の間を推移して来ました。しかし今年は、新型コロナが始まった2月から6月までは1,400人から1,500人台を推移していて、過去5年間の水準を下回っていました。しかし、前首相の安倍晋三が「Go To トラベル」を強行して行動制限が緩和された7月から1,800人超へと増加が始まり、10月にはついに2,000人を突破してしまったのです。

高校生の25人に1人の衝撃。若者が家族を介護する日本の厳しい現実

やむにやまれぬ事情で家族の介護を担う、ヤングケアラーと呼ばれる18歳未満の子供たち。先日埼玉県が行った調査では、実に高校生の25人に1人がそうした状況下にあることが判明しました。彼らを救う手立てはないのでしょうか。今回のメルマガ『デキる男は尻がイイ-河合薫の『社会の窓』』では著者で健康社会学者の河合薫さんが、イギリスで展開されている支援策を紹介するとともに、我が国における家族全体を捉える調査の必要性を訴えています。

プロフィール:河合薫(かわい・かおる)
健康社会学者(Ph.D.,保健学)、気象予報士。東京大学大学院医学系研究科博士課程修了(Ph.D)。ANA国際線CAを経たのち、気象予報士として「ニュースステーション」などに出演。2007年に博士号(Ph.D)取得後は、産業ストレスを専門に調査研究を進めている。主な著書に、同メルマガの連載を元にした『他人をバカにしたがる男たち』(日経プレミアムシリーズ)など多数。

「25人に1人」家族を介護する子供たち

埼玉県が県内のすべての高校2年生、およそ5万5,000人を対象に「ヤングケアラー」の調査を行なったところ、25人に1人の高校生が家族の介護を担っていることがわかりました。

ヤングケアラーとは「介護を担う18歳未満の子供」を指す言葉です。まだ、「子供」なのに、病気や障害をもつ親の介護をしたり、両親がさまざまな理由から子育てに専念できず妹や弟の世話をしています。

埼玉県の調査では、現在または過去に「家族に代わって洗濯や料理などの家事をしている」「家族の身の回りの世話をしている」など10の項目をあげ尋ねたところ、全体の4.1%、25人に1人が「ヤングケアラー」に相当し、そのうち35%が、「毎日介護を行なっている」ことがわかりました。

高校2年生といえば、青春真っ只中です。箸が転がるだけでも笑いこけるような子供たちが、家族の介護に追われている。中には、祖父母に十分な預貯金がなく、家族の誰かが介護費用を捻出しなければならなくなったとき、稼ぎのいい親が働きに出る一方で、稼ぐ力のない孫が親から渡されたお金だけで介護を担うことを余儀なくされる「老孫介護」も存在します。

大人でも大変な介護を、「家族のため」とはいえ、友達との時間もままならずにこなしているだなんて。想像するだけでも胸が痛くなります。

「ヤングケアラー」の存在が、日本で注目されるようになったのは、2010年代以降ですが、欧州では1990年代から問題視され、特に英国ではこの問題に積極的に取り組んできました。英国では、日本同様に在宅福祉を主軸とし、介護も含めたケアの担い手の核は、家族、友人、近隣の人など「自立」を中心とした地域ケアで、「公助」は全体のケアのごく一部と位置付けられていました。

ただ、日本とは異なり、ケアを担う人=介護をする人も同様に支援されるべき人と位置付けた。ここは日本との大きな違いです。

そして、「ケアを担う人のためのケア」に積極的に取り組む中で、学業の時間を削り、友達と過ごす時間もとれず、家族の世話や介護をしている「若い子供たち」が多くいることが確認されたのです。

英国が2003年に実施した全校調査では、ヤングケアラーの平均年齢は12歳だったと報告されています。小学6年生や中学1年生の、まだ「子供」が家族のケアをしていたのです。

「鬼滅の刃」最終巻は「ONE PIECE」に忖度?初版395万部で転売ヤーの餌食に

集英社は12月4日に発売される『鬼滅の刃』の最終23巻の初版発行部数が395万部になることを明らかにした。これで電子版を含めたシリーズ累計発行部数が1億2000万部を突破することとなったが、この395万部という数字にネットはザワついているようだ。

初版発行部数395万部は『ONE PIECE』に忖度か

12月4日に発売される最終23巻には、作者の吾峠呼世晴さんが物語の結末に描き足した14ページを追加。さらに描き下ろしのおまけ25ページも収録されているという。

【関連】『鬼滅の刃』商標を狙う中国。日本は無印良品の屈辱を再び味わうのか?

また、23巻は通常版のほかフィギュア付きの同梱版も用意されており、初版発行部数の395万部が売り切れとなるのは時間の問題と言えそうだ。

同作では22巻が初版370万部を記録していたが、今回の最終23巻で自己記録を更新する形となった。ちなみに、初版刊行部数の日本記録は、人気漫画『ONE PIECE』(尾田栄一郎)が2012年8月に刊行した67巻の405万部。

今回、『鬼滅の刃』の最終23巻が初版発行部数395万部という中途半端な数字となったのは、集英社に多大な貢献をしている「ONE PIECE」の記録を抜かないように忖度したのではないかという見方もあるようだ。

『鬼滅の刃』23巻を虎視眈々と狙う転売ヤーたち

12月4日の発売を前に早くも盛り上がりを見せる『鬼滅の刃』だが、その一方である問題が指摘されている。それは「転売ヤー」の存在だ。

初版発行部数の395万部はモンスター級の数字だが、ファンたちからすれば「明らかに足りない」数だという。

【関連】台湾でも『鬼滅の刃』が大ブーム!「泣けるシーンはだいたい善逸」現地ファン生の声まとめ

現在、街の本屋では『鬼滅の刃』の売り切れが続出している。最終巻の1つ前、22巻の発売日には行列ができた本屋も多数あり、まさに社会現象化していた。

映画が大ヒットしている影響もあり、転売ヤーたちが目をつけることは必至。『鬼滅の刃』に興味がない人たちも“お金目当て”に参戦してくるだろう。

果たして、ファンたちの手元にきちんと漫画は届くのか?最終23巻争奪戦が繰り広げられることになりそうだ。

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工具卸トラスコ中山が実践する、目からウロコな「置き薬」方式とは

経済産業省と東京証券取引所は今年8月、「DX銘柄2020」を発表。グランプリに輝いたのは機械工具卸のトラスコ中山でした。このトラスコ中山のAIを活用した取り組みを紹介し、企業間取引「BtoB」のマーケティング手法を探るのは、メルマガ『理央 周 の 売れる仕組み創造ラボ 【Marketing Report】』著者の理央周さんです。理央さんは、「サービスの質」で差別化する「富山の置き薬方式」を採用できた要因として、AI技術だけでなく、潜在ニーズを見つけ出す営業の役割に注目しています。

納期ゼロ?BtoBのサブスクモデルの創り方。トラスコ中山から学ぶ企業間取引のマーケティング

BtoB、企業間取引において、「マーケティングは関係ないので…」「うちは法人営業なので、マーケティングは必要ない…」と考えている企業も多いのが事実です。

今号では、マーケティングは対消費者向けだけの考え方ではない、企業間取引、法人営業の世界でも、マーケティングの考え方が重要だということを、トラスコ中山の事例からひも解いていきます。

トラスコ中山の取り組み

製造業などメーカーに、機械や工具などを卸す会社が、デジタル技術を使って、「納期をゼロにする」ことに挑んでいるとのことです。この会社は、トラスコ中山という会社で、お客様になる会社の工場の中に、自社の工具や消耗品を置く、専用の棚を設置して、在庫の増減を常に把握します。そして、工具や消耗品の需要を予測して、なくなりそうになったら、先回りをして配送しておく、という仕組みを作ったそうです。

日経新聞によると、お客さんの工場では切削工具、建設現場ではドリルなど、業種によって、必要な工具が多種多様であるし、季節によっても、資材の消耗度合いが、ニーズによってバラバラなのだそうです。

なので、今までは常に需要を先取りして、棚の商品を入れ替えなければ、使われない不良在庫が山積みされて、そのまま放置されかねない、ということになり、効率が悪かったのだそうで、この会社を始め、多くの工具卸は二の足を踏んでいたそうです。

さらに、この会社は227万種類の商品を扱っていて、スパナ1本から納品するきめ細かさを売りにしていたため、逆に、依頼が来てから見積もりを出す時に、多大な手間と時間がかかっていたそうなのです。

そこに、AIの技術を使って、これらを予測して、販売予測を立てて、受注をしていくことで、お客さんの工場で品物が切れる欠品も減らし、受注率を27%もあげたとのことです。

顧客の立場から見た場合

これは、お客さんであるメーカーの方は、発注作業をしなくても、常に在庫がある状態になるので、「納期ゼロ」ということになります。また、担当者の方も、いちいち電話やファックスなどで、発注をする手間が省けますし、必要な製品の「頼み忘れ」、ということもなくなるというわけです。

この仕組み、何かに似ていますよね。富山の置き薬の仕組みですよね。私が子供の頃などは、四角い引き出し付きの赤い箱があって、そこに、風邪薬とか、熱さましの頓服や正露丸など、よく使う薬が入れてあって、薬売りのおじさんが、毎月のようにきてくれて、使った分だけ入れてくれる、というあれです。

このように、先に品物を置いておいて、使った分だけ後で支払ってもらえばいいですよ、という考え方を、「先用後利」、先に使ってもらって、後で利益をいただく、と呼んだりします。作るための費用が先に必要になって、自社にお金が入ってくるので、キャッシュフローを考えると、一般的には、いいとは言われません。

しかし、お客様のためになるなら、ということと、なにより自分で買いに行かなくてもいい、という便利さがお客様のメリットになるのです。オフィスにお菓子が置いてある、「オフィスグリコ」「百円グリコ」も同じ考え方ですよね。これを、トラスコ中山はITを使って企業向けに仕組みを作ったのです。