ビッグビジネスを生み出すのはどんな人？逆算で考える高城剛的超仕事術

世界の超一流クライアントからの仕事が殺到し、さらにアワードなどを受賞しまくる高城剛さん。なぜ高城さんにはオファーが引きも切らないのでしょうか。そんな読者の質問への答えは、ビジネスシーンを生き抜くすべての人へのヒントに溢れています。

どうすれば世界の一流クライアントからオファーを受けられる？

Question

高城さんから見て、なぜ世界のクライアントが高城さんに仕事をオファーすると思いますか？

また以前のメルマガ質問コーナーで『儲かるか儲からないか』について言及されていましたが、数値に見えて『儲かる』が分からない仕事も高城さんが手がけるクリエイティブワークの中には多いと思うのですが、その場合は高城さんの仕事をどう魅力的に説明するのでしょうか？

高城さんはネット上でも『大々的に』より、『ちょっと』引っかかるを大事にして超有名になるのを避けていると思うのですが、世界のクライアントはネットで引っかかったり、アワードを取ったり、雑誌に載っている世界的有名クリエイターが多くいるなか、どう（半分隠居状態の 笑）高城さんの存在を知り、スペシャリティを知り、魅力を感じ、更に仕事をオファーするのだろうと疑問に思いました。高城さんはNIGOさんや藤原ヒロシさんとは逆な気がしました。

高城剛さんの回答

今週、久しぶりにメールマガジン「特別号」を配布しました。その中でもお話ししましたように、世界中の企業や団体、時には政府は「良いアイデア」を求めています。

そして現在、世界には「お金」は余っている状態です。さらに「人」も余っています。しかし、「良いアイデア」はなかなかありません。

ですので、少しでも「良いアイデア」を出しそうな人材は、都度世界中から呼び集められ、事あるごとに勝ち抜き戦が行われているのです。

僕は、この「アイデアレイヤー」の死闘に、日々参戦しているに過ぎません。そして、そこで決まったものがアートディレクターなどに発注され、時にはそれがアワードなどを受賞することになります。

僕は、ここの「作業レイヤー」には、ほとんど参加しません。もはや、そこには面白いことが存在せず、作業と確認になってしまっているからなんです。

リーマンショック以降、世界のクリエイティブワーク・システムは大きく変わり（アドテクや金融システムが変わったように）、超高速取引業者と同じように、プレイヤーは、かんじがらめのCAやNDA（秘密保持契約）などのため、表に出ることが段々できなくなってしまいました。

そこには、自分ブランディングもなにもありませんし、顧客は僕のサイトなども気にしないでしょう（気にしてるなら、もっとサイトを充実させます）。

かつては、機械を扱える人が優遇されていましたが、いまは機械（例えばデジタルカメラ）を扱う機械（例えばドローン）を扱える人を取り合うように、クリエイターのレイヤーが一段深くなり、そのレイヤーにいる人たちを取り合っているのです。

なぜなら絶対数が少ないからで、一方、大至急「良いアイデア」を見つけ出して、資金を運用しなければならない人たちが山のようにいます。

だから、僕と仕事をするのは簡単です。渡航費とギャラを出し、一度会議に呼べばいいわけで、そこで「良いアイデア」が出ないなら、僕は次のステージには進めません。一会議が真剣勝負の世界です。

そして勝ち抜いていった新時代のクリエイターに自然と仕事が集まりますが、何度もお話しししておりますように「儲かるか、儲からないか」×「速度」が打率のようになるのです。

僕の仕事には「儲からないけど、イメージが良くなった」ような、曖昧な仕事はありません。常に具体的な数字による目標設定があります。顧客から要望をお聞きし、持ち帰ってパワーポイントにまとめ翌週に提案するような、のんびりした仕事もありません。

戦国時代には、強い傭兵を集められた武将が時代を勝ち抜きました。時代は変われども、基本的には同じです。かつては刀を磨いて戦術を立てたように、いまはセンスを磨いて戦術を立てることが求められているだけなのです。

 『高城未来研究所「Future Report」』
著者：高城 剛
1964年生まれ。現在、コミュニケーション戦略と次世代テクノロジーを専門に、創造産業全般にわたって活躍。毎週2通に渡るメルマガは、注目ガジェットや海外移住のヒント、マクロビの始め方や読者の質問に懇切丁寧に答えるQ&Aコーナーなど「今知りたいこと」を網羅する。
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世界で活躍する日本人起業家に地方出身者が多いワケ

グローバルな仕事をしている人には地方出身者が多い!? そんな説を、シンガポール在住の元参議院議員・田村耕太郎さんがメルマガで展開しています。曰く「ド田舎者はサバイバル能力(問題解決能力)に優れる」んだとか。キーワードは「五感」。もちろん仮説ながらとても興味深い分析をどうぞ。

日本の田舎者グローバル化最強説

シリコンバレーで最も顔が広い日本人は鳥取県人なのだ。しかもうちの親父と同じ里なのである。つまりかなり田舎のご出身。ちなみに私が生まれたのは鳥取ではシティボーイといわれる鳥取市内中心部。私も彼にシリコンバレーで色々紹介していただいた。彼の事を思えば、改めて「田舎モノ最強グローバル化説」という仮説が成り立つと思う。

起業家として世界各地で活躍していたり、大企業や政府でもグローバルな仕事をされている方には日本の田舎者がとても多いのです。これは軽井沢にインター造った小林りんちゃんといつも言っていることで、彼女も色んなところでそういう日本人に会い、出身がド田舎なので、この仮説を検証しています。

もちろん、都市部は母集団としては多いので、東京出身の人もいらっしゃいますが、確率的にありえないくらいド田舎者が多いと思うのです。時間があれば統計的に分析してみたい気もします。余談ですが、都市部出身で面白い人は幼稚舎出身者が多い気がします。何か自信と幸福感を自然と持って生まれ、あっけらかんとして堂々と世界に乗り込んでいる人がいます。

ロジックは、「ド田舎者はサバイバル能力（問題解決能力）に優れる」のではないでしょうか？ こちらの名門インターでも、よくジャングルに体験旅行にいっていますが、五感をフル稼働させる環境に子供を置くことが最強の教育だとよく聞きます。脳が最高に発達するらしいです。人工知能が人間の脳になかなか追いつけないのは人間の脳は内臓や身体の一部とつながっていてそういう場所を記憶や思考に使っているといわれます。脳だけ分析しても脳はわからないのです。はるかに複雑なのです。

その複雑な脳を、山や森や海の中でフル稼働する体験を自然と積んで来たわれわれ田舎者は脳力が高いのです。コンクリートとエアコンの中でゲームやドリルばかりやってきた人たちとは違う脳力があるのです。同じ遊びでも山の中でクワガタを捕まえたり、川でカニをとったり、海で釣りをしたり、匂いも味も景色も音も身体もすりむいたり五感フル稼働なのです。

そういう意味ではシンガポールという極度に便利な都市国家での子育ても気を付けないといけません。でもここには日本人としてはサバイバル能力が高まるような多民族多宗教、そして便利なようで全然使えないという環境もあるので五感が研ぎ澄まさる気がします。東京が、あまりに便利過ぎて、五感が最も鈍る気がしますね。意識して子供を自然の中に入れてやりたいのですが、自然が日本ほど人間にやさしくなく、まじのジャングルとか過酷なので心配でもあります。

そしてこれは当たり前ですが外国人にもいえるんですね。シリコンバレーで活躍しているのもアメリカやインドや中国の辺境とか東ヨーロッパやロシアの僻地とか世界の田舎者が確率的には多い気がしますね。子供に便利で快適な環境を与えるのは考え物ですね。

『田村耕太郎の「シンガポール発　アジアを知れば未来が開ける！」』 Vol.158より一部抜粋

【Vol.158の目次】
1.習い事合戦
2.日本の田舎者グローバル化最強説
3.ハーバードで講演ですか
4.九州中の名士に講演
5.福岡到着
6.アジア進出意欲高し
7.福岡でのLKYプログラム同窓会
8.超大物の方のシンガポール来訪相次ぐ
9.博多はラーメンよりうどん
10.アホ本ついに7刷り大増刷大台超え
11.「博多21の会」の凄さ
12.頑張って福岡空港
13.日経平均株価のおかげでモテモテ
14.外務省からもASEAN地政学プログラムに参加者が！
15.日本の食は相当ヤバい
16.日本一のラーメン安すぎ！
17.インテリアデザインにも十分すぎるほどある
18.大学や中高じゃあ遅い
19.日本は課題先進国だが、課題解決先進国ではない！

著者／田村耕太郎（前参議院議員）
早稲田大学、慶応大学大学院、デューク大学法律大学院、エール大学経済大学院を各修了。シンガポールを拠点に、歯に衣着せぬ鋭い論調で「日本の良い箇所・悪い箇所」を指摘するメルマガは、世界で勝負したいという人必読。
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