月収1000万円も可能に。元外交官が独立起業し「ひとりビジネス」を始めた理由

コロナ禍以降、先が見えない不安な状態が続いている世界で、さまざまな企業や業種が「変わる」ことを選択させられています。今後、私たちはどのような働き方を選ばなければならないのでしょうか？ 元外交官でコーチング起業の専門家として独立起業した國武大紀（くにたけ・だいき）さんは、創刊したばかりのメルマガ『元外交官のエグゼクティブコーチ・國武大紀が送る『困難を生き抜くためのビジネス塾』』の中で、國武さんが「ひとり起業」したことのメリットを紹介。外交官だった國武さんが、組織に勤めることを辞めて独立することができた秘訣と「これから、ひとりビジネスの時代がやってくる」と確信するまでに至った経緯を明かしています。

ひとり起業の可能性と魅力とは？

サラリーマンやOLの人にとって、働き方の選択肢は会社に勤めるということ以外考えられないのかもしれません。

僕も会社や組織に勤めていた時はまったく同じでした。

ホリエモンのような起業家は才能のある人だけの特殊な世界だと当時は思っていました。

これまで転職は4～5回してきましたが、ひとりで起業するという選択肢はなかったわけです。

で、今、僕はエグセクティブコーチ、コーチング起業の専門家として独立起業を果たして5年目になります。

じゃあなぜ、あれほど程遠い世界だと思っていた独立起業の世界にチャレンジしたのか？

その理由は……

「これから、ひとりビジネスの時代がやってくる」

と確信していたからです。

ひとりビジネスといっても、色んな形態があり、分野も業種も様々ですが、わかりやすい事例でいえば、僕のようなプロコーチやコンサルタント以外に士業（公認会計士、税理士、弁護士）のような人、ユーチューバー、ブロガーなんかもそうですね。

なぜ、ひとりビジネスをやるのか？

色々と理由はあるのですが、自由度の高さと時代や市場ニーズの変化に応じて即座に対応できる柔軟性や機敏性が高いことですね。

実は、僕のやっているコーチングビジネスですが、コロナ禍でも全く影響を受けませんでした。実は売上は過去最高になったんです。

コロナの影響で倒産になってしまった会社はたくさんあります。特に飲食や観光業などのリアルの世界で勝負してきた業界は大打撃です。

会社組織が大きくなればなるほど、コロナだからと言って急にビジネスのやり方を変えたり、業種を変更することもできません。

「すぐには変われない！」のが組織の宿命です。

でも個人なら一人の意思決定で済むので即座に変えることができます。

大企業は安定して強い！と勘違いしている人がいますが、「Survival for the fittest」（適者生存）とダーウィンが言ったように「強い者が生き残るのではなくて、環境変化に適応したものが生き残る」のです。

ひとりでビジネスができるようになると、環境変化への適応力は最大化されます。もちろん、給与も青天井です。

企業だと給与テーブルがあるので、大幅な昇給はほとんどありません。ひとりビジネスだと翌月に月収1000万円ということも実際に可能です。

無駄で非効率なルールに縛られることもないので、好きな時に好きな場所で働くことももちろんできます。

「ひとりでビジネスなんて寂しくないか？」って？

まったくそんなことはありません！

ひとりビジネスといってもお客様と接する機会はたくさんあるわけです。それに、ビジネスパートナーだって作ろうと思えば沢山います。

ひとりで孤独にやるのがひとりビジネスではありません。

むしろ、会社の嫌な上司と付き合わなくて済みますし、本当に気の合う人とだけ付き合えばいいので人間関係もとても良好になり、ストレスゼロです。

「売ってくれない魚屋」から学ぶ、良くないものは売らない決断

商品やサービスを扱っている限り誰しも売り上げは立てたいものですが、敢えて「売らない」という決断をすべきシーンもあるようです。今回の無料メルマガ『販売力向上講座メールマガジン』では接客販売コンサルタント＆トレーナーの坂本りゅういちさんが、かつての経験から学んだ「良くないものは売らない」という考え方を紹介するとともに、目先の利益を追いお客様にとってデメリットとなるような商売は、結局自分たちが割りを食うことになるとしています。

売ってくれない魚屋

魚屋さんに買い物に行ったことってありますか？スーパーとかではなくて、魚だけを専門に扱う商店街にあるような魚屋さんです。それかもしくは、市場なんかでも良いでしょう。鮮魚市場に行くと、魚介類が大量に並んでいる様子を目にすることができますね。

私は実家が魚をメインに扱う和食料理屋だったこともあって、懇意にしている魚屋さんに行ったり、親の手伝いと称して、明け方の市場に連れて行ってもらっていた経験が結構あります。そういうところで買い物（当時は仕入れでしたが）をしていると、時々、魚屋さんが魚を売ってくれないという場面に遭遇することがあります。「これが欲しい」と言っても、「それはダメだ」と売ってくれないのです。

なぜかというと、あまり良い素材ではないから。魚という食材は、その時々の天候や海の状態によってかなり味が変わります。悪天候でまともな魚が取れていないこともあれば、気温が普段とは違っていて、おいしくないということもあるわけです。プロである魚屋さんは、そうした味の変化をよく理解しているので、「これは良くない」というものは、ある程度顔を見知った相手になると売ってくれなかったりするわけですね。その逆に、「だったら今日はこっちが良いよ」と別のものを勧めてくれることもあります。

当然、私の親がやっていた料理屋でも、そうしたお勧めとされている食材を使うから毎日メニューは変わります。お客様がやって来て「今日は〇〇がいいな」と言っていても「今日は〇〇は味が悪くて仕入れていない。こっちならどうか？」と言うわけです。そうしてお客様もそれを注文し、刺身などを食べて美味しいと喜んでくれる。そういう光景を子供の頃にかなり見てきました。

でも今振り返ってみると、こういう中で育ってきた私はすごくラッキーだったのかもしれません。なぜかというと、「売らない決断」をできるからです。「良くないものは売らない」という判断をしている大人を間近で見てきたものですから、目の前のお客様にとって良くないものは売らない、その代わりに良いものを勧めるという感覚があったように感じています。もし良いものがなければ、「次に良いものが入った時に来てくださいね」と言える。これって結構難しいと思うのです。