税理士が解説。政府が検討する「M&A税制改正」で何が変わる？

新型コロナウイルスが猛威をふるう令和2年度に改正される税制にはどのようなものがあるかご存知でしょうか。今回の無料メルマガ『税金を払う人・もらう人』では著者で現役税理士の今村仁さんが、現在検討が進められている税制改正の項目で実現の可能性が高いものを列挙。その中でも「M&A税制」について詳しく解説しています。

2021年度（令和2年度）税制改正速報、M＆A税制など

速報と言っても、まだ確定事項ではありませんが、現在検討が進められている項目で実現の可能性が高そうなものを下記に列挙します。

・退職金節税規制
・固定資産税の評価替えに対する据え置き措置
・住宅ローン減税の拡充延長
・海外高度金融人材受け入れ税制
・カジノ税制
・教育資金贈与非課税制度の縮小延長
・M＆A税制

今回はその中でも、末尾の「M＆A税制」について、詳しく解説します。

M＆A税制とは？

政府は、中小企業のホワイトカラーにおける生産性向上に、並々ならぬ意欲を示されていて、税制でもそのバックアップとなることを期待されています。

中小再編、税で後押し　政府・与党、設備投資の最大10％控除（日経新聞2020.12.3）

政府・与党は中小企業の再編を促す税制の概要を固めた。M＆A（合併・買収）後の想定外の損失に対応できるよう、買収費用の一部を税優遇し、約5年間は手元の資金を手厚くする。相乗効果を高められるように設備投資額の最大10％を法人税から控除することも認める。菅義偉首相は中小の生産性を高めるための再編に意欲を示しており、税制で支援する。

与党の税制調査会で議論し、2021年度税制改正大綱に盛り込む。政府が21年の通常国会に中小企業等経営強化法の改正案を提出し、中小の再編計画を認定する仕組みをつくる。中小企業は、買収による生産性向上や、買収後の雇用の配慮を盛り込んだ計画をつくり、政府から認められれば税優遇を受けられる。

中小企業のM＆Aを促すために税金の控除などがあるのですが、上記記事の最後の方にある「中小の再編計画を認定する仕組みをつくる」となっています。昨今よくあるパターンですが、どの中小企業でも支援するのではなく、事前にきちんと計画を立てた企業のみ支援するというスキームのようですね。

日本で一番レーザーFAXを売った営業マンの「全集中！」トーク術

営業の基本と言えば、何をおいてもまずはトーク。成績のいい営業マンは皆さんある意味惚れ惚れするようなトークを身につけているものですが、そのためにはどのような訓練が必要なのでしょうか。今回の無料メルマガ『売れる営業マンの常識は売れない営業マンの非常識！』では営業実務コンサルタントの島田安浩さんが、自身も実践したトーク練習の6つのコツを惜しげなく披露しています。

練習を繰り返す

僕は、剣道を子供の頃やっていました。ありがたいことに、小学校でも中学校でも、島根県大会で優勝し、全国大会に参加できました。剣道で最も重要なのが、「構え」です。そして、その構えからの素振りをどれだけやったかのか？それが、勝敗を分けます。鬼滅の刃ブームですが、登場人物も素振りを繰り返しています。【全集中！】がブームになっていますが、どれだけ、集中して行動したかが、その人のレベルの向上につながります。

剣道をやっていて、高校時代も剣道をやっており、剣道部の主将をしていました。そんな僕だったので、美術部など文化部にはようが無かったのですが、大学は、武蔵野美術大学です。油絵学科を卒業しています。当然、受験用のデッサンや油絵が描けるわけじゃないので、一浪して美術の専門予備校でデッサンに明け暮れました！これも、素振りと一緒です。やり続けないと身に付きませんし、描けるようにならないんです！美大に合格できるレベルのデッサン力を身に付けないと、合格なんてできません。

人間というのは非常に面白いです。何かを「技」として習得するために、同じ行動を繰り返す必要があります。剣道でも、絵画でも、同じなんです。分かり易いのは、自転車の練習です。最初乗れなかったのが、練習を繰り返すことで、ある日、突然乗れるようになる！この瞬間を「量質転化」と呼びます。そして、意識しないでも、自転車に乗れるようになるのです。しかも、一旦、身に付けた「技」は、一生の宝物になります。何年経っても、なぜか？自転車の運転が出来るのです！このように考えると、本当に面白い動物です。

この、人間の習得方法が理解できると、実は、どんなこともある程度の習得が可能になります。「技」になるまでの一定期間、その動作を繰り返せばいいだけ！と非常に単純なことで、だいたいのことを習得可能なのが、人間に備わった素晴らしい機能だと言えます。もちろん、一流になるには、その後の習得が必要になりますが、並み以上になるのは、誰でも行動を繰り返せば可能です。

ただ、この習得期間に決まりが無いのが継続が難しい点です。「何日やったら習得できる」というような決まりがあれば、継続できるかもしれませんが、人によって個人差があります。また、「全集中」が必要なんです（笑）。その期間、寝ても覚めても行動するぐらいの集中力が無いと、なかなか、身に付かないものなんです！

これらを踏まえて、今日の話です。「トーク練習」です。アナウンサーも、役者さんも同じ話すのが仕事です。特に、落語家さんなどは当たり前に練習を欠かしません！さて、営業マンは…悲しいかな、多くというかほぼ100％の営業マンが、練習を習慣化していません！話すのが仕事なのに、…練習をしていない。つまり、「技」になっていないのです。「営業トーク」ができていないのです！まあ、それじゃ売れないのも、致し方ありません。多くの営業マンは、普段の会話と、営業トークが同じなんです。だから、売れないのです。

営業トークというのは、剣道で言うと素振りです。素振りができないまま、試合に出ているイメージです。基本ができて技が出来上がっている人に、素振りができない人が戦っても、試合どころか、相手にすらならないでしょう！それでは、勝てる訳が無いんです！今月、「営業トーク」に関して書いているのは、それが、非常に重要で、基本だからなんです！

多くの営業と日々同行していますが、この基本ができた人を最近見たことが無いです。皆さん基本すらできていません。営業トークではなく、会話をしているだけです。だから、決定率が異常に低いんです！ReSPRですら、30％程度しか決まってないのです。「80％～90％決まるだろう？」というものが、そんな確率にならないのは、基礎が無いからだと言えます。

「お値段不明」では誰も買わぬ。商品のプライスカードが超重要な訳

コロナ禍で各業種が軒並み苦戦する中で、まず削られるのが宣伝広告費。とは言えそれなしでは集客は見込めないとあって、頭を悩ます担当者は少なくありません。この状況ではどんな一手を打つべきなのでしょうか。今回の無料メルマガ『がんばれスポーツショップ。業績向上、１００のツボ！』では著者で経営コンサルタントの梅本泰則さんが、お金をかけずにできる販売促進術を、具体例を上げつつ紹介しています。

コロナ禍の広告宣伝と販売促進法

コロナ禍で、景気が冷え込んでいます。こんな時は、何もしなければ時代に流されていってしまいます。お店では、何かできることはないでしょうか。しかもお金をかけないで。

そこで今回は、広告宣伝と販売促進について考えてみました。

削られる費用

あなたのお店では、毎月どれくらいの広告宣伝費や販売促進費を使っているでしょうか。景気が悪くなると、決まって広告宣伝費や販売促進費が削られます。チラシやDMやネット広告などにかかる費用ですね。店頭イベントや商品ディスプレイなどの費用もそうです。

本当は削ってはいけない費用なのですが、人件費や家賃は削るのがむつかしいので、広告宣伝費や販売促進費にお鉢が回ってきてしまいます。利益を確保するには、やむを得ない面もあるでしょう。事情はよく分かります。

だからといって、広告宣伝や販売促進に力を入れないのは良くありません。逆に、今こそ広告宣伝や販売促進に力を入れる時なのです。いえ、広告宣伝や販売促進にお金をかけろと言っているのではありません。たいしてお金をかけなくても、効果的な広告宣伝や販売促進は出来ます。その方法をいくつか紹介してみましょう。

まず、あなたが真っ先にやることは、プライスカードの手直しです。お店の商品をよく見てください。プライスカードがついていない商品はありませんか。プライスカードがついていないために商品が売れない、ということがよくあります。値段が分からないだけで販売チャンスを逃すのは勿体ないです。まずは、全商品にプライスカードをつけることが販売促進につながります。

また、プライスカードがついていても、それが古くなって色あせていることはありませんか。そうしたプライスカードはすぐに取り換えましょう。プライスカードが古いだけで、商品の価値が下がってしまいます。ですから、プライスカードをおろそかにしてはいけません。意外とこんな簡単なことを徹底するだけで、効果があるのです。プライスカードの話はまだ続きます。

プライスカードとPOP

中には、商品タグ（下げ札）に、スーパーで見かけるような小さな価格シールを貼ってあることはないでしょうか。これも、商品価値を下げてしまいます。商品には、お店専用のプライスカードを下げるようにしましょう。商品タグに貼った価格シールでは、お客様に分かりにくいですし、手抜きのようにも見えてしまいます。

そして、商品に下げるものにしても、棚に貼るものにしても、プライスカードは統一することです。それだけでイメージが良くなります。予算があれば、お店独自のデザインのカードを作ると良いですが、店舗用品として市販されているものでも大丈夫です。

また、出来れば、プライスカードには何か一言宣伝文句を書いておくと良いでしょう。例えば、「新製品です」「一番売れています」「店長お勧め」「通気性バツグン」といったものです。

実は、この一言宣伝文句は、別にPOPとして陳列棚に置いたり貼ったりすると効果があります。そう、プライスカードも大切ですが、POPも重要です。ご存知のように、POPは「静かな販売員」と言われます。しかも、たいした費用もかかりません。

お店では、そのPOPを頻繁に取り換えているでしょうか。1年前に作ったPOPがそのまま、ということはありませんか。ぜひ、この機会に新しいPOPに取り換えましょう。

そのPOPには、簡単なキャッチコピーが添えられることが多いです。そのキーワードに苦心されている方もいるでしょう。そんな場合は、例えば次のようなキーワードで考えるとキャッチコピーが作りやすいです。

「ついに」「マル秘」「衝撃」「魔法」「ズバリ」「発見」「めきめき」「次世代」「最新」「告白」「モリモリ」「超」「法則」「ぴったり」「ノウハウ」

参考にしてください。さらに、広告宣伝・販売促進ツールとしては、チラシがあります。