「半沢直樹」と「島耕作」はどちらが出世しやすいか？心理学のプロが解説

サラリーマンである主人公が出世の階段を上り詰めていく作品は数多くありますが、その中でも特に有名なのが『島耕作』シリーズではないでしょうか。また、今年放送された続編も大ヒットとなった『半沢直樹』も頭取になるならないの出世の側面がありますよね。今回の無料メルマガ『セクシー心理学！ ★ 相手の心を7秒でつかむ心理術』では、著者で現役精神科医のゆうきゆう先生が、この作品の主人公二人を比較して、より成功するためにはどちらをお手本にすべきなのかを論じています。

半沢直樹は島耕作に勝てない!?　

こんにちは。ゆうきゆうです。

皆さんは「社会的に成功する」ためにはどんな能力が一番大切だと思いますか？

例えば体力、知力、運、野望…様々な能力値がありますね。しかし心理学的には「コミュニケーション力」「人間関係調整力」が一番重要だと考えられます。

具体的に言えば、人に自分の意思を伝えたり、人をうまく動かしたり、もしくは人に愛されたりすることですね。社会生活の中でうまく自分の居場所をポジショニングし、どんな人にも問題なく接して、人間関係を作れる。

これらができる能力が高い人ほど、より成功しやすいというのです。

結局、一人の力には限度があります。

ものすごく頭がいい、マッチョでパワフル、など優れた点を持っていたとしても、その人が成功できるとは限りません。経営者で言うなら、能力があってもワンマン経営はうまくいかないということですね。

部下や同僚・顧客との関係が調整できるからこそ、より成功できるというわけです。

課長 島耕作について

この成功についてよく表現されている漫画に『課長 島耕作』があります。主人公の島耕作が、新入社員の時期から出世して社長になり、最終的に会長まで行くという長編シリーズです。

マンガを読んだことのある方はわかると思いますが、彼は特別頭がいいとか、体力がある、という人間ではありません。しかし、先ほどお話した人間関係の調整・コミュニケーションが大変上手です。

もちろん言うべきときは言うのですが、基本的にはどんな人ともうまくやっていきます。彼が出世していくという流れは当然と言えるでしょう。

もしもスティーブ・ジョブズに「妄想癖」がなかったら世界はどうなったか

歳を取るたび、いつしか忘れてしまう「空想」の楽しみ。厳しい現実社会に生きている中で、空想などしていられないというのが正直なところかもしれません。しかし、「成功のスタートは、空想であると言っても過言ではない」とするのは、現役弁護士の谷原誠さん。谷原さんは自身の無料メルマガ『弁護士谷原誠の【仕事の流儀】』で今回、スティーブ・ジョブズやイーロン・マスクを例に上げつつ持論を証明するとともに、彼らのような天才以外でも可能な「空想法」を紹介しています。

空想する勇気

こんにちは。弁護士の谷原誠です。

私たちは、空想、妄想を抱くことがあります。男性の場合、子供の頃には、自分がプロ野球選手になってホームランを打って活躍しているところを空想したと思います。ちなみに、私は子供の頃、忍者の頭領になっているところを空想して楽しんでいました。

しかし、大人になる過程で、自分の能力を思い知らされ、空想しても実現できないのだと知り、空想してもむなしくなるだけなので、空想しなくなります。せいぜい夢の中だけで楽しむようになります。

しかし、成功者は空想が大好きです。スティーブ・ジョブズ氏の率いていたアップル社は、携帯電話とiPodが売れているのを見て、これを1台にできないか、と空想し、その上、ポケットに入るコンピューターができないか、と空想して、その開発に取り組んだ末、iPhoneを作り出しました。

テスラのCEOのイーロン・マスク氏は、空想と言っていいのかわかりませんが、溢れるようにアイデアが頭に浮かんできて、その中にどっぷり浸かり、自分でシャツのボタンをはめることができないほどだ、と言います。

成功は、成功を空想し、それを明確なイメージにし、そこに向かって突き進むことで達成されると言って良いでしょう。その意味から、成功のスタートは、空想である、と言っても過言ではありません。したがって、私は大人になっても、おおいに空想した方がいい、と思っています。

偉大な成功者達は、今、存在しないものを空想し、それを実現してしまいます。しかし、凡人である私たちには、なかなか難しいところです。そこで、まずは、自分が目指す人、真似をしたい人になりきるところから空想を始めるのが良いと思います。

たとえば、今の私で言えば時間術に関心があるので、時間を非常に有効に使っている人の思考や行動を真似てみる、ということです。「あの人ならば、これに関しては、どう考えるだろうか」などと想像して、そのとおり行動してみるのです。スピーチが上手になりたければ、スピーチが上手な人の動画を見て、自分がその人になっているところを空想し、その上で、声の出し方、スピード、抑揚など、全て一致するまで練習してその人になりきってみることです。そうすると、自分に変化が現れるのに気づくでしょう。

結局、自分の頭の中で、今までの自分の思考方式で考えていても、自分の殻から抜け出すことは難しい、ということです。それほどに自分の殻というのは強固なものだと思います。

たくさんの時間を作り出す空想をしてみたい、という人は、ぜひ、一度読んでみていただければと思います。

● 『超多忙な弁護士が教える時間を増やす思考法』（フォレスト出版）

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今日は、ここまで。

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若き日のMr.マリックが「手品グッズ販売」で失敗し続けた真の理由

以前掲載の「説明をあきらめると商品が売れ出す。やり手営業マンが見つけた法則」等の記事でも、「営業トーク＝商品の説明」という考え方を否定すべしと主張してきた、営業実務コンサルタントの島田安浩さん。では、「売れる営業トーク」とは一体どのように構築すればいいのでしょうか。今回、島田さんは自身の無料メルマガ『売れる営業マンの常識は売れない営業マンの非常識！』で、かつて手品道具の実演販売がまったくうまく行かなかったというMr.マリックが「開眼」したという、ある人からかけられた言葉を紹介しつつ、営業トークの作り上げ方をレクチャーしています。

目的を持ったシナリオ

営業を行う目的は、商品の販売です。つまり、営業トークとは、商品を販売するために練り上げられた、シナリオ、台本と言えます。

では、どうすれば売れるのか？それが分からないと売れません。人間って、どうすれば商品を買うのでしょう？

答え：【欲しいから】です。

人間って、理論理屈で商品を買いません。衝動買いをします。もちろん、日用品などは衝動買いとは言いませんが、それでも実は、根底には「欲しい」という欲求があります。決して、理論理屈じゃないんです。ここを理解していないと、間違ったシナリオを作成してしまいます。

間違った例＝「安くなります」というシナリオ。実は、1991年にバブルが崩壊し、それから2004年までの13年間は、「安くなります」というシナリオでバンバン売れました!!僕が、レーザーFAXを日本一売っていたのもその当時なので、シナリオはバリバリ「安くなります」です。その当時は、「安い」＝「欲しい」という、欲求を動かした原動力でした！理由は、バブル期の好景気から、バブル崩壊して、一気に不景気になったからです！

ところが、年月が進んで、ネット社会に移行すると、「安くなります」が徐々に通用しなくなりました。どのように変化したのか？

「安くなります」＝「売り込み」

こういう、ダメな印象を与えるように変化し、お客さんは、

「安くなります」＝「信用できない」

「安くなります」＝「売り込まれる」

「安くなります」＝「変な営業マンが来る」

まあ、最悪のイメージに変化して行きました！ところが、今でも「安くなります」のシナリオを使っている営業会社が多く存在しています。これは、1991年から2004年までの間に、営業を学んだ人が、営業部長や社長の会社です！40代の社長や営業部長は、丁度、バブル崩壊後の営業を学んだ世代です。彼らの成功事例は、「安くなります」なんです。だから、そのシナリオをどうしても、作成してしまうのです。「安く成れば売れる」。そんな成功体験が、染みついています…。

多くの会社で、営業部長や社長は口でいろいろ言うだけで、現場に出ません！「こうやれば売れる」「営業は気合いだ！」「俺は、こうやって凄く売れた」などなど、一つ覚えの自慢を延々と言い続けるだけなんです。まあぁ～っ意味が無いです。

「現場に出てみろ！」

あんたの古びた営業じゃ、今の市場では売れません。あなたは、過去の人です（怒られそうですね…）。市場って生き物だから、常に現場でお客様と接してないと、市場の変化が見えないんです。偉くなった人は、文句だけで表に出ません。たまに出ても、自分の仲の良いお客さんに行くだけです。それじゃ、市場の変化は分かる訳が無いんです。