「キャバ嬢専用手帳」という目の付け所に学ぶ、究極の商品企画術

日本が生み出した独自のサービス業であり、良くできたビジネスモデルのひとつ、キャバクラ。多くのキャバ嬢たちは、自身がお店でナンバーワンになるため、日々あらゆるテクニックを駆使して顧客たちを満足させています。そんな彼女たちに向けて特化した「ある商品」が数年前から話題になっているのをご存知でしょうか。無料メルマガ『繁盛戦略企画塾・『心のマーケティング』講座』の著者で繁盛戦略コンサルタントの佐藤きよあきさんが、そんなキャバ嬢向け商品について詳しく紹介しています。

「キャバ嬢専用手帳」に学ぶ、究極の商品企画

キャバクラから出てきた男性の顔は明るいものです。楽しい時間を過ごしたであろうことは、想像に難くありません。

不況で多少の影響はあるでしょうが、キャバクラが、ITと並ぶ好況ビジネスであることは間違いはありません。いま、若い女性が手っ取り早く稼ぐには、最適な仕事なのかもしれません。

しかし、キャバ嬢の戦いは熾烈です。風俗のようなダークな部分がないため、参入者が多いのです。東京だけで数万人。全国では10万人を超えると言われます。そんな厳しい世界で、大金を稼ぐことは容易ではありません。

お客さまの指名を勝ち取り、目標を達成し、ナンバーワンとなるためには、相応のテクニックが必要です。「可愛い」「セクシー」だけでは、一流のキャバ嬢にはなれません。男性の志向・行動・心理を理解した上で、自分の価値を売り込み、お客さまを満足させなければならないのです。

そのためには、お客さまの一人ひとりを知り尽くす必要があります。そんなキャバ嬢の“顧客管理”をサポートする会社があります。お客さまのデータをこと細かく収集するための手帳を販売しています。

「うちでは無理」っていつになったらその殻を破るつもりですか？

うちの業界ではちょっと…という言葉、ビジネスマンなら一度は耳にしたことありますよね。無料メルマガ『ビジネス真実践』の著者で戦略コンサルタントの中久保浩平さんによると、企業へアドバイスする際、「うちの会社では無理」「業界が特殊だから無理」という声をよく聞くそうです。しかし、中久保さんは「そんなもの関係ない」とバッサリ。その硬い殻を破らなければ、いつまでたっても業績が上がらないそうですよ。

うちの会社は、業界では、という思い込み

マーケティングや営業に関する相談を受けて一緒になって考えたり、アドバイスを差し上げたり…。ケースによっては、「以前、○○会社ではこんなことを試して上手くいったのですが御社のヒントになりませんか？」と、他業界での事例を提案してきたのですが、こうした時決まって、「いやぁ～うちの会社では無理ですね～」とか「うちの業界は特殊ですから、思い切ったことをすると周りから睨まれたり、叩かれたりするので、厳しいです」というような返事を返す人がいました。

で、結局は今までどおりの手法に沿っていき、パッとしない状況が続きます。パッとしないだけならまだしも、ジワジワとジリ貧になっていく会社も多くありました。クライアント自身が決断することなので、別に良いのですが、現状を打破し、殻を破り、さらなる成長や発展を目差すのであれば業界の慣例やこれまでのやり方に固執してしまうと思考、行動の停止から完全にブレーキとなり、決して現状以上の成長や発展は見込めません。

他社で上手くいった成功事例をそのまま当てはめろというのではなく、成功事例をヒントにする、ということは、応用力が求められます。そう、応用するには、思考しなければなりません。行動も共にしなければなりません。それが、面倒だったり、やったことがないというだけで、「うちの会社では…」とか「うちの業界では…」などと言っているのです。

あるいは、知らず知らずのうちに「うちの会社は…」「うちの業界は…」という思い込みにより築かれていった固定概念を壊すことが出来ずに視野や発想を狭めているのです。そして、応用がいらず自社にそのまま当て込むことができたり、固定概念を崩さないまま使えるノウハウや法則、テクニックなどを探し求めるようになるのです。そのほうが楽だからです。