なぜ、あなたの会社の生存戦略は「退屈で眠くなる」レベルなのか？

あなたの企業の生存戦略はどのようなものでしょうか？メルマガ『『倒産危機は自力で乗り越えられる！』 by 吉田猫次郎』の著者である吉田さんは、企業における生存戦略について、短所や欠点を改善するのではなく、強みにすることが必要なのではと説いています。

生物の生存戦略、企業の生存戦略。

マンボウという魚は3億個もの卵を産むそうです。その産卵方法は、広い海に分散するだけです。当然、喰われてしまうことも多いに違いありません。最終的に、成魚になれるのは数匹だけだと言われています。要するに、マンボウの生存戦略は、「たくさん卵を産むこと」なのです。

逆に、ウミタナゴという体長20センチくらいの魚は、卵胎生といって、体内で卵を育て、5センチくらいに育ってから出産します。1回あたりの出産数は3匹から数十匹。少ない子供を大事に大事に育てるのが、ウミタナゴの生存戦略なのですね。

ほかにも、生物の生存戦略には面白いものがたくさんあります。平べったい体型で砂底と同化したヒラメ。産卵期になると川へ遡上するサケ。小さくて狙われやすいけど万単位の集団行動で生存戦略を図るイワシなど。

何百万年もかけて、このように進化・多様化していったのですね。

企業の場合は？

ところで、「生存戦略」という言葉は、企業にもよく使われています。ネットでその定義を検索してみたところ、検索結果（AI）にはこう書かれていました。

「生存戦略とは、企業などが、生存や成功、繁栄のために講じる計画や方法を指します。これは、競争の激しい市場での生き残り、危機からの脱出など、さまざまな場面で用いられる概念です。」

私は25年前の素人だった頃から、「生存戦略」が気になっていました。

「俺が継いだ家業は倒産寸前の弱小零細企業だ。カネも信用もない。頼れる人材もいない。どうやって生存戦略を組み立てたらいいだろうか……？」

「売上を増やす？カネを集めて設備投資する？そうやって競争に勝つ？いや、ウチにはそれは向かないだろう……」

「海の生き物にたとえれば、俺はマグロにはなれない。サメにもなれない。サケも難しそうだ。」

「もっと小さくていいから、変幻自在で、あらゆる変化に耐えられる生き方がいい。ヒラメとか、ウツボとか、深海魚とか、砂の中で暮らすチンアナゴとか……」

「これを自分の会社の生存戦略に当てはめると、売上拡大はしない。仕入もしない。仕入の要らない商売がいい。固定費も極力かからなくしたい。運転資金があまりかからないビジネスモデルがいい。それでいて、世の中の変化に臨機応変で、不景気でも好景気でも、円高でも円安でも、売り手市場でも買い手市場でも対応できる商売にしたい。後継者はいらない。自分一代だけでいい。ただ、できることなら長く続けたい。」

……などと、よく自問自答したものです。

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ビジネス

“すぐに契約をとれる営業マン”が「一人のお客様に固執しない」のはナゼか？

契約がとれる営業マンと苦戦する営業マンの違いのひとつに「余裕があること」が挙げられます。メルマガ『菊原智明の【稼げる人、売れる人に変わる知恵】』の著者であり、経営コンサルタントで関東学園大学で教鞭も執る菊原さんは、苦戦する営業マンが感じてしまう危険な思考について紹介しています。

レスポンス率を上げて適切な商談数を確保する方法

営業レターのひとつのレスポンスレター。レスポンスレターの目的をひと言で言えば“商談数を増やす”ということ。

営業で結果を出すために“適切な商談数”は必要なこと。

商談数が増えなければ契約数は伸びない。どんなに営業スキルを磨いても“話を聞いてくれるお客様”がなければ意味はない。

苦戦している営業スタッフは。“ひとつの商談に依存しすぎる”といった傾向がある。これは非常に危険。

たとえば、今月の商談が1件しかないとする。こうなると「この商談だけは、なんとしてでもものにしなくては」と考えてしまう。

もしくは「このお客様を逃したら、今月はゼロだ」と恐怖心を抱く。

こうなると、心に余裕がなくなる。“何としても取らなくては”という必死さがにじみ出てしまう。

いくら態度を柔らかくしても、お客様から「この人、なんか焦っているな」と思われてしまう。

お客様はこういった空気感に敏感だ。こうして警戒心を持たれ、話がうまく進まなくなる。

いいところまで行くが「もう少し時間をかけて考えたいので」とやんわり逃げられてしまうのだ。

そうではなく商談数に余裕があったらどうだろう？

「この人は煽ってこないし、いいな」

「成績がいいのだろうな」

「この人と話すと、不思議と安心できる」

などなど。

こうした“お客様にいい空気感”を与えることができる。

結果を出している営業スタッフは商談数が多い。目の前のお客様には集中するが「なんとしてもこのお客様をものにしないと……」とは力まない。

どちらかと言うと「決まっても決まらなくてもどっちでもいい」といったくらいにリラックスしている。

これだけで商談の勝率は格段に上がる。だからこそ“適切な商談数の確保”は必要なのだ。

そこで必要となってくるのが“レスポンスレター”である。適切な商談数を確保するために、極めて重要なツールになる。

レスポンスレターの最大のポイントは“最後にひと押しする”ということ。

お客様が何かについて調べる。

・資料は魅力的

・内容もだいたい理解した

・サービスも悪くない

・価格も想定内

いろいろな角度から検討して納得して「さて、コンタクトでも取ってみるか」と思ったとする。それと同時に。

「これ請求したら、後でめんどくさいことになるんじゃないか？」

「しつこく営業されるのかな…」

「本当に安心して頼める相手なのかな…」

といった不安がよぎる。こうして動きが止まってしまうのだ。

ここで必要なのがーーー（『菊原智明の【稼げる人、売れる人に変わる知恵】』2025年5月2日号より一部抜粋、続きはご登録の上お楽しみください。初月無料です）

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ビジネス

鱈ちりのような湯豆腐のような鍋に【こぐれひでこの｢ごはん日記｣】

【4月24日】

朝ごはん

つつじと海。

健気に頑張るチューリップ。いつもの朝ごはん。

昼ごはん

生ハム、チーズ、ルコラとトマト。ポワローのポタージュ。アフロのフォカッチャ、SUZUKIYA製のチキンカレー（レトルト）、ビール。

プチシューとcafé。

夜ごはん

スナップエンドウの酢味噌和え。たらの芽の天ぷら。

目の健診後、逗子駅前の「魚佐次」で「鱈ちり！」と思い、立派なマダラを買ったのだが……準備した薬味は大根おろし、生姜おろし、小ねぎの小口切り、削り節。

鍋には、タラ、白菜、豆腐、椎茸、ネギ、人参、せり。

ポン酢しょうゆともみじおろしも準備したのですが、断然美味しくしっくりきたのは「土佐醤油」。鱈ちりのような湯豆腐のような鍋に。

博多あまおう。

美味しいチキンソテーが食べたい！
皮はパリパリ、身はジューシーに焼く3つのコツ

職場や学校に安心して持ち運べる
「汁漏れしないお弁当箱」3選

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掃除しにくい、小さな隙間。3COINSの「3種類のブラシ」で驚くほどキレイになったよ

気になってはいるけれど、狭すぎて掃除の手が行き届かない場所ってありませんか？

たとえばキーボードなどのガジェット、リモコンやドライヤーなどの家電……。

どんな狭い場所でも届く掃除道具があったらうれしいなと思っていました。

小さな隙間をキレイに

3COINS「ガジェットクリーニングセット」330円（税込）

そんなとき、お店で見かけて思わず買ってしまった3COINSの「ガジェットクリーニングセット」。

大きい黒ブラシ・ミニ黒ブラシ・ミニミニ白ブラシの3種類が入っていて、キレイにしたい場所によって使い分けができるんです。

本来はガジェット用のものですが、それ以外の場所にも大活躍！

毛先が硬めの大きい黒ブラシ

大きい黒ブラシは硬い毛先が横に並んでいる形。持ち手の部分はICカードや銀行のカードくらいのサイズ感です。

ブラシ部分は長めですが、硬いのでフニャフニャしてしまうことはありません。

まずはキーボードの掃除。

キーとキーの隙間を滑らせるようにブラシを動かすと、ブラシが硬いのでホコリなどもしっかりかき出してくれます。

もうひとつ、実は掃除に困っていたものがカゴ類。隙間にゴミがたまってしまっても細かすぎて掃除ができずにいました。

ブラシを使えばサッと一気に何列も掃除でき、ラクしてキレイに！

キレイになっていく様子が気持ちいいので家じゅうのカゴを集めて掃除しようと思っています。

ミニ黒ブラシは2種類の毛がポイント

ミニ黒ブラシは長さ5～6cmで、短い毛と長い毛の2種類のブラシ付き。

リモコン掃除にちょうどいい形と硬さでした。

意外と汚れているのでこまめに掃除したい場所でもありますね。テレビを見ながらのながら掃除もいいかもしれません。

ドライヤーの後ろ側にも気付くとホコリが。綿棒で掃除していましたが、あまり取れないし面倒だった場所のひとつ。

ここにミニ黒ブラシを使うと、綿棒よりラクに素早くホコリが取れます。

シェーバーやハンディファンなど、ちょっと掃除したいミニ家電にもよさそうですよ。

超ミニサイズの白ブラシ

白ブラシは5本が繋がっているので、使うときに切り取って1本にします。

かなり細いので、2つ目のミニ黒ブラシでも届かないくらいの小さな場所に最適です。

こちらはイヤホンの掃除にピッタリでした。

ワイヤー入りなので掃除しやすい角度に向きを変えることもできます。

電子機器に使うときは力を入れすぎると破損の原因になるのでご注意くださいね。

掃除しにくかった場所がすっきり

細かすぎたり狭すぎて掃除がしづらかった場所をキレイにできる、ガジェットクリーニングセット。

洗って何度でも使えるのもありがたい！ 濡れたまま放置するとカビの原因になるとのことなので、洗ったらしっかり水分を切って乾燥させることも大切ですね。

キッチンや洗面所など、他にも使える場所がたくさんあると思うので、この隙間なんとかして掃除したいな……と思ったら買い時ですよ。

スリーコインズでコスパ最強のイヤホンを発見！ 3,000円以下でこの機能は衝撃だ

かさばらず、断線も防げる。旅行先にも連れて行きたい「理想の充電ケーブル」はこれ

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パナソニックの「小さすぎるホームベーカリー」が最高！飽きずに使い続けられている理由はね…

休日の朝に焼きたてのパンを食べると、それだけでなんだか幸せな気持ちになれますよね。

これがいつでも楽しめたらな〜と、過去に2回ほどホームベーカリーを買ったことがあったのですが、準備や後片付けが面倒で結局使わなくなっていました。

パナソニックの業界最小コンパクトベーカリー

パナソニック 「コンパクトベーカリー SD-CB1」 21,780円（税込）

そんな私が3度目の正直！ と思って購入したのが、パナソニックの「コンパクトベーカリー SD-CB1」。0.6斤サイズのパンを焼けるホームベーカリーです。

最大の特徴は、幅18.8×奥行28.5×高さ24.3cmというコンパクトさ。

国内ホームベーカリー市場で最小サイズ（※2024年7月3日 パナソニック調べ）の本体は、シンプルなデザインと相まってキッチンに出しっぱなしにしていても存在感を感じません。

わが家では、コンパクト冷凍庫の上が定位置になっています。

過去に使っていたホームベーカリーはキッチン下などに収納していて、使うたびに出し入れする手間がありましたが、これなら作りたいときにパッと作れるのが魅力。

この「いつでも手の届く場所にある」というのが私にとっては何よりも重要で、おかげでパン作りのハードルが下がって身近な存在に。

購入してから2ヶ月ほど経ちますが、飽きることなく週2~3回のペースでパンを作り続けられています。

計量の手間がほとんどないのが嬉しい！

コンパクトな本体ですが、機能は十分。

シンプルなデイリーパンから高加水パン、具材入りのパンはもちろんのこと、バターロールやベーグルの生地を作ったりすることも可能です。

【材料】
・ドライイースト 1g（小1）
・強力粉 140g（カップ3）
・バター 10g
・砂糖 8g（大2）
・塩 2g（小1）
・スキムミルク 4g（大1）
・水 100g（mL）

今回は、わが家の定番になっているデイリーパンを作ってみます。

材料を用意したら、あとは付属の計量カップで計って順番に入れていくだけでOKです。

個人的に嬉しかったのが、カップにそれぞれの対応する材料が記載されていること。

これのおかげで、面倒な計量作業がグッと簡単になっています。

材料を全て入れたら本体にセットして、ボタンを押したら準備完了。

難しい発酵の工程も独自のプログラムで自動でやってくれるので、本当に材料を入れてボタンを押す以外の作業が必要ないんです。

こんなにラクしていいのかな……と思ってしまうほど、ササッと作れちゃいます。

パンの種類にもよりますが、3時間～13時間後までタイマーで予約セットできるというのも嬉しいポイント。

わが家では夜のうちに用意をして、翌朝焼きたてのパンを食べるというのが恒例になっています。

今回のデイリーパンは、セットしてから約3時間で焼き上がりました！

フタを開けた瞬間に小麦の香ばしい香りが広がります。

2分ほど冷ましてから取りせば、綺麗な焼き色の付いたパンの完成です。

0.6斤サイズがちょうどいいんです

焼きたてのパンを切ってみるとこの通り、きめ細やかでみっちりとした出来栄え。

使用する小麦の種類にもよりますが、外側はパリッとしていて中はしっとりもちもち。

これがびっくりするほどおいしくて、私もパートナーも食べるときにジャムをほとんど使わなくなりました。

0.6斤という大きさも、わが家にはぴったりで気に入っています。

2人家族なら1〜2日で食べ切れるくらいのサイズ感なので、冷凍したりせずに焼きたてのおいしい状態で楽しめています。

逆に言うと3人以上で日常的に食べる場合や、1週間分作りおきをしておきたいという場合には、もう少し大きなサイズを検討してもいいかもしれません。

主なパーツはパンケースとパン羽根だけなので、お手入れもとっても簡単。

高いけど、思い切って買ってよかったな〜と大満足しています。

ポテサラ好きに伝えたい。“あの粉”をちょい足しするだけで、簡単に味がキマるんだ

簡単にできる「アイスコーヒーをおいしくする裏技」3選

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威嚇行為は「中国への攻撃とみなす」。習近平が台湾とその“友好国”に核ミサイルを撃ち込む日

日本被団協の2024年ノーベル平和賞受賞により、大きな前進が期待された核廃絶への道。しかし現実は厳しいと言わざるを得ない状況にあるようです。今回のメルマガ『最後の調停官　島田久仁彦の『無敵の交渉・コミュニケーション術』』では元国連紛争調停官の島田さんが、世界各地に存在する「核兵器使用の危機」を取り上げ各々について詳しく解説。その上で、NPT（核兵器不拡散条約）の存在意義を改めて問うています。
※本記事のタイトル・見出しはMAG2NEWS編集部によるものです／メルマガ原題：核兵器は本当に戦争を抑止するのか？それとも人類を抹殺する地獄の兵器として第3次世界大戦の扉を開くのか？

第3次世界大戦の扉を開くのか。進まぬ核廃絶の道

「あなたがたは本当にこのような惨状を望むのか？」

これは、インドとパキスタンがカシミール地方を巡って一触即発の状態にまで緊張が高まり、核戦争前夜とも言われた際、アメリカの国務長官や軍統合参謀本部議長を歴任した故コリン・パウエル氏が、インドとパキスタン間をシャトル外交で往復した際に、広島と長崎の原爆投下によって引き起こされた破壊と惨状の記録写真を両国のリーダーに見せて問うた質問です。

彼は常に広島と長崎の写真を手帳に挟んでいたそうで、常にそれをリーダーの戒めとして持ち歩いていたそうです（その惨状を引き起こしたのは、どの国だったか？と突っ込みたくなることもありますが、そこはあえて触れないでおきます。ちなみに昨日、ネベンジャ露国連大使からこの点について突っ込まれましたが）。

ロシアが核兵器を通じてウクライナおよびその背後にいる欧米諸国とその仲間たちに恐怖を与え、3年以上にわたってウクライナを蹂躙し続ける姿や、イスラエルが、公には口にしないとしても（ユダヤの力のベングビール氏が、ガザへの核兵器使用について一度言及しましたが）、国家安全保障の旗印の下、パレスチナの壊滅に勤しみ、国際人権法を無視し、一般市民の虐殺を行っている姿をもし見ていたとしたら、どのような発言をし、行動をされたのだろうか？と考えます。

またインドとパキスタンの間で核兵器を巡る議論も白熱し、どんどん緊張が高まっていることで、かつてパウエル氏がシャトル外交で防いだ核戦争の勃発が、先週以降また現実味を帯びてきている現状を見たら、もし彼がまだ生きていて、政府の要職に就いていたなら、どのような手を打っただろうか？と想像しています（彼はトランプ氏からの誘いには応じず、政権外にいたはずですから、どれほどの発言力と影響力があったかは分かりませんが、かなり大きく明確な批判を展開していただろうと想像します）。

世界における核兵器軍縮および廃絶に向けた議論は、一時期盛り上がり、核軍縮が進む機運が高まった時期もありますが、中国による核戦力の著しく迅速な拡大と、北朝鮮による核戦力の拡大（と保有）などの安全保障上の現実を突き付けられ、その後、2022年の“世界最大の核兵器保有国である”ロシアによるウクライナ侵攻後、ロシア政府が再三、核兵器使用の可能性について言及し、おまけに核使用ドクトリンを改定したことで、一気に核兵器の存在と役割、そして核兵器がもつ意味についての議論が再燃しました。

その結果、アメリカとロシア、中国に後れを取っていると自覚していた英国は、ジョンソン政権時に核戦力の拡大を公言し、は現在のスターマー政権下でも方針が変更されていません。

この記事の著者・島田久仁彦さんのメルマガ

国際

カッターとスティックのりが合体！ 切る＆貼るがひとつで完結するコレ、大人にこそ使ってほしい

配られた資料やレシピ、長いレシートなど。ノートに貼ろうとしたらちょっとだけはみ出して収まらない！ってことありますよね？

ハサミや定規を使わずに、ワンタッチできれいに切れちゃうアイテムがあるんです。

スティックのりとカッターが合体

SONiC「オレパ withのり プリントカッターと色消えるのり」495円（税込）

こちら、SONiCの「オレパ withのり プリントカッターと色消えるのり」。

一見シンプルなスティックのりですが、実は蓋の部分にカッターの刃が内蔵されています。

つまり、これひとつで切ったり貼ったりが完結！ カッターやハサミを用意しなくてもいいんです。

通常のスティックのりと比べると、蓋の部分がちょっと長めでボディがスリムな細長い形。

コンパクトかつ刃が出ていない安全仕様なので、ペンケースやケースのポケットなどに入れて持ち歩くのもOKですよ。

元々は「ノートに同サイズのプリントを貼るときに端を切り取る」という学生向けの需要に応えたアイテムとのこと。

その頃にあったらな～！と思ってしまうほどの便利さですが、2in1の手軽さは学生よりも文房具の出番が少ない大人にこそ刺さります。

切れ味抜群で気持ちいい！

切り取りたい部分を折って、

折り目に蓋の溝を通し、カッターを滑らせるとスパッと切れます。

写真のように片手かつ空中でも使えるので、気軽にカットできるのがいいところ。

長い距離を切りたい場合は、机の上に置いても使えます。

折り目が細いと上手くいかないのでは？と思い試してみましたが、5mmほどの細い幅もきれいに切れました！

持ち運び用の小さなハサミと比べても、仕上がりも使い勝手も格段に上です。

曲線は切れませんが、普段カッターの出番があるときは圧倒的に直線を切る機会が多いので、ほとんどの用事がこれで済んでしまうほど。

カッターマットも定規も要らずに、まっすぐキレイな直線が切れるのですっかり重宝しています。

ノリは色が消えるタイプ

封筒の開封にも便利です。ただし、コピー用紙程度の紙1枚分を切るためのものなので、厚紙や布はNGですよ。

のりはブルーの色付きなので塗ったところがわかります。

そして一定時間経つと色は消えるので、少しはみ出しても仕上がりはキレイなまま。

小さなことだけど、けっこう便利です。

大人こそひとつ持っておきたい、「オレパ withのり プリントカッターと色消えるのり」。

事務作業にも、日常のちょっとした切り貼りにも手軽さときれいさが両方叶いますよ。

OPPテープのストレスが激減するアイテムを発見！ フリマアプリの発送がラクになったよ

ポスタルコの「スナップパッド」で、ノートを何冊も持つのやめました

価格および在庫状況は表示された05月06日22時のものであり、変更される場合があります。本商品の購入においては、購入の時点で表示されている価格および在庫状況に関する情報が適用されます。
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