いくつも夢を叶えたい？まずは“リスト”を書け、話はそれからだ

一生のうちに叶えたい夢や願望、あなたはいくつもっていますか？ 今回のメルマガ『熱血日記』では外資系金融機関で30年間の勤務経験を持つヒデキさんが、複数の夢や願望を叶えるための「究極のタイムマネジメント術」を紹介しています。

頭の回転が速くなる！究極のタイムマネジメント術

「夢は一つでなくて良い」というのが私からコーチングをしている若手ビジネスマンや学生さんに贈る最大の勇気の出る言葉です。そして、それを実現させるすべをお伝えしています。

たいていの人は、自分の夢や願望というのは1つ持っている人が多いのですが、2つ、3つ持っていても良いのです。それを実現できるタイムマネジメント術さえあれば。

それを私は常にご一緒している会社経営者の人たちから学ばせて頂きました。

なぜか知らないのですが、私と波長の合う会社経営者の人たちは、本業を軌道にのせると、次に興味のある分野に進出して、調査なり準備などをすると、2つ目の会社を作り、そこに自分の時間をつぎ込んで成功させようとします。

さらに覇気（はき）のある経営者さんは、2つ目の事業を成功させた後、部下や人に任せて、3つ目の事業を企画、立案させていきます。「いったいどこにそんなバイタリティがあるのだろう」と思うほどです。

受験期からバカのひとつ覚えのように、「ｘｘ大学を目指す」とか、「〇〇に合格する」とか、目標を一つに絞るのが日本人の固定観念になっていますが、好奇心旺盛な人、夢が多い人は、いくつもの願望を持っています。

しょせん私たちの一生は一回きりです。でも、スポーツに、音楽に、旅行に、冒険に、と願望や夢をいくつも持っていれば、一生のあいだに願望をかなえるためには2つ、3つを同時進行させるくらいの力量が必要になってきます。

そうした時にタイムマネジメント術を身につけていれば、1つ目を成功させた後、2つ目の願望を同時進行で追って行けば良いのですね。

時間は有限です。1日の使い方を効率よくして、1週間の使い方を計画性を持って可視化して実行すれば、その習慣に慣れるにつれて処理能力は増してきますし、スピードも速くなってきます。そこで威力を発揮するのが、1日のタスクリストと、1週間のタスクリストです。

私は朝、タスクリストを書きますが、外国製のDaily Calendarで、朝7時から夜23時まで1時間おきに予定を入れられる1枚の紙を使っています。

1つの仕事が終わるとペンで消し込んで行きます。1日が終わるとき、ほとんどのタスクが消し込まれていれば、達成感を深く味わえます。

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上位50位に1社も入っていない。日本が世界経済から駆逐されてしまったワケ

日本は世界経済の中からすっかり追い出されてしまったようです。今回の無料メルマガ『致知出版社の「人間力メルマガ」』では、その危機感とともに、問題の原因と打開策について論じたインタビューを掲載しています。

50年先の日本に未来はあるか

現在、日本は大きな危機に直面しています。

三十余年前、世界の株式時価総額のトップ5はすべて日本企業が占めていましたが、いまやトップ50にすら1社も入っていません。

既に世界の三流国へと凋落してしまったと、數土文夫さんと月尾嘉男さんは警鐘を鳴らします。

問題の原因は何か、いかにして打開するか、大所高所から論じ合う日本の未来──。

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數土　「あらゆる分野で日本人の生産性が落ちてしまっている。特に日本人は国も企業も金融資産の生産性に着目することを忘れてしまって、お金に関する話をするのは道徳的にいかがなものかと。

そういう古い考えを持っているものですから、なかなか経済的に豊かになっていかない。

日本の大企業の経営者で財産を持っている人は外国に比べても少ないですよ。この30年間で日本の企業は相対的に規模が小さくなってしまいましたね」

月尾　「おっしゃる通り、1989年が日本経済の頂点でした。世界の株式時価総額のランキングを見ますと、この年はトップ20に日本企業は14社入っており、トップ5はすべて日本企業です。

さらに1位のNTTを除くと、2位から5位まではいずれも銀行が占めています。

それがいまどうなっているかというと、上位50番以内に日本企業はゼロ、52位にようやくトヨタ自動車が入っている。

日本は世界経済の中から駆逐されてしまったと言わざるを得ません」

數土　「それはなぜかと。日本人が小成に甘んじ、既得権益に執着するという精神状態に陥ってしまった、と僕はそう思っているわけ。

だから、企業は合併して1兆円規模の投資もやれるようにならないとダメなんですけど、どうも日本では経営統合が進まないですね」

月尾　「かつて世界の上位を占めていた日本の銀行も、合併に合併を重ねていま三大メガバンクに集約されましたが、経営状態はガタガタになってしまっています」

數土　「銀行に限ったことではありませんが、外から見るところでは経営陣が僅かな既得権益を手放すのを嫌がるものだから、経営統合がうまくいかないんじゃないかなと。

新しいことに挑戦し進歩する時には、旧来のものを捨てないといけないんですけど、そこに残存価値があって、それを守ろうとするわけです」

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一発目に「予算はいくらですか？」と聞く営業マンがちっとも売れないワケ

質問の仕方によって、相手との話の弾みが変わることはプライベートでもよく経験することですよね。今回のメルマガ『菊原智明の【稼げる人、売れる人に変わる知恵】』では経営コンサルタントで関東学園大学で教鞭を執る菊原さんが、ビジネスにおける「上手な質問の内容」を紹介しています。

お客様がワクワクしながら話をする質問をしているか？

トップ営業スタッフは説明の前に質問する。ダメ営業スタッフはいきなり説明をする。たったこれだけだが大きな違いとなる。

さらに1つの質問から「それはどういうことでしょうか？」と広げていく。この2つを意識するだけで、結果は驚くほど変わる。

こういったことは“分かっていても意外に出来ていない”といったことの1つだ。商談時に忘れないようにして頂きたい。

さて、今回のメルマガでは“質問の内容”について深掘りしていく。

質問の内容で最も重視して頂きたいのが、“その質問でお客様がワクワクして話をしてくれるか”ということ。

質問から入ること自体はいい。しかし、その内容によって差が出る。

多くの営業スタッフは「予算はいくらですか?」と質問する。

予算は提案するために必要な要素。どこかで聞く必要がある。

しかしそれは“営業サイドが聞きたい質問”である。

お客様側からすれば「まだ話したくない」と思っているかもれない。

中には「いきなり金の話か、テンション下がるなぁ」と思っているお客様もいる。これを感じられるかどうかは非常に重要だ。

一般的に「そのテーマだったらどんどん話をしたい」という質問をしてくれる人は少ない。これは対談やインタビューをしているといつも感じる。

この記事の著者・菊原智明さんのメルマガ

西武池袋本店で31日に終日ストライキ決行。なぜ日本より米国はストが10倍も多いのか？

百貨店関連で最近話題になっている「ストライキ」。ついにそごう・西武の労働組合（労組）は31日、西武池袋本店にて終日ストライキを決行すると発表しました。実は、アメリカのほうが日本よりも「10倍以上」もストライキが多いのだとか。その理由と違いは一体どこにあるのでしょうか。メルマガ『次世代ニューノーマルに売れるサステナブルビジネス～第３の持続可能なビジネス 全貌解説!!』が詳しく紹介しています。 

【関連】西武池袋本店で予告通りストライキ決行。上がらぬシャッターに貼り紙、スマホで撮影する人も…ヨドバシ開店に賛否【現地ルポ】

米国ではストライキは当たり前?! ストライキ権行使は会社に持続可能な経営を促すのか？

皆様、大変ご無沙汰しています。猛暑が続きますが、いかがお過ごしでしょうか？

全国平均の最低賃金が初めて1,000円を超えたこの機会にということで、クライアントの社労士の方から要望があり、「最低賃金1,000円台で会社は利益を生み出せるのか？」という限定公開セミナーを開催しました。

セミナーの冒頭で私が参加者にお伝えしたのは。これまでビジネスモデルコンサルタントとして、日本企業に紹介し、解説した米国優秀企業の経営者が、異口同音、最低賃金は時給15ドル、近い将来20ドルになるべきだと語ったことです。

なぜ米国の優秀企業の経営者は、ここまでの最低賃金をコミットできるのでしょうか？その理由は、ずばり日米では雇用契約が異なるからです。

米国では時給で働く労働者が多く、人件費が変動費になります。その結果、従業員に時給ベースで役割を明確にし、働いてもらえれば、会社は時給ベースで働いてもらう仕組み＝ビジネスモデルを構築さえすれば、利益を生み出せるのです。

米国企業のビジネスモデル＝儲かる仕組み、とは、業種業態によりますが、時給ベースの雇用契約で、季節による売り上げの変動などを見ながら、人件費を調整（雇用調整も含む）することで、収益化することなのです。

今号では、日米の賃金格差は会社のビジネスモデルの違いであることを背景に、直近話題になっているストライキにフォーカスし、時給契約の是非に照らし合わせ、ストライキが日本企業に持続可能な経営を促す？のか？について、日本の労働組合の役割も含め解き明かしたいと思っています。

題して、「米国ではストライキは当たり前?!!ストライキ権行使？が会社に持続可能な経営を促すのか?!」です。次世代に向けて支持される日本の会社は雇用契約のジョブ型を見据え持続可能がビジネスモデルとなるのか？について解説しています。是非、ご一読ください。

なぜストライキするのか？その目的とは？日米を比較する

ストライキとは、労働者が労働条件の改善・維持などの要求を貫徹するため、集団的に労務の提供を拒否することを指します。

日本では1974年オイル・ショック後の不況から企業による人員整理が頻発したことを受け、ストライキの件数は半日以上のストライキで5,197件とピークとなり、その後減少、2010年代には半日以上のストライキは38件と2けたになりました。

一方米国では、2022年でストライキは417件と日本の10倍（日本の2010年代との比較ですが）です。直近の米国の労働人口1億6,669万人に対して日本の労働人口6,860万人ですから米国は日本の倍の労働人口規模で、ストライキの件数だけで見ると日米で10倍も違うことになります。

なぜ米国は日本と比べてストライキが多いのでしょう？それは、会社は資本家のもので、従業員は資本家に労働を提供しているという構図だからです。

日本でも29年の大恐慌時には労使対立が起こり、企業別組合（特定の企業や事業所ごとに、その企業の従業員のみを組合員とする労働組合）が主流となります。

近年は、企業別組合と会社の間で労働者が、他国のように工場から工場へ横に移動せず、一度就職したら、その会社の従業員として、年功賃金と退職手当を目的に、企業内の福利施設を誇りとして終身雇用されている、家族のような縦の労使関係が形成されたため、結果、組合と会社は対峙しませんでした。

一方米国でも29年の大恐慌のあとに労働組合を結成する機運が高まりますが、企業別組合は結成されませんでした。なぜなら、鉄鋼王カーネギーや石油王ロックフェラーも、生産拠点を一極に集中させ、日本では比較にならない一工場で10万人以上の雇用を生み出す巨大工場を人質にとることで、労働組合が企業別では到底対抗できない体制をつくりあげました。

このように米国では資本家VS労働者の図式が明確になり、ストライキは労働者の権利でもあるという認識も世の中に広がり、ストライキは人権を死守するために不可欠だと大衆も認める環境ができていきます。

「鼻持ちならないバカ野郎」とイーロン・マスクに言われた原因はこの一冊にあった

ビジネスマンなら知っておくべきアメリカ経済の現状と未来。今回の無料メルマガ『毎日３分読書革命！土井英司のビジネスブックマラソン』で紹介する本は、それを統計データから読み解く一冊です。イーロン・マスクが著者に暴言を吐いた理由とは？

100の統計データでアメリカを見る⇒『漂流アメリカ』

『漂流アメリカ』

スコット・ギャロウェイ・著　長岡半太郎・監修　藤原玄・訳　パンローリング

こんにちは、土井英司です。

本日ご紹介する一冊は、NYU（ニューヨーク大学）スターン・ビジネススクールのマーケティングの教授であり、起業家でもあるスコット・ギャロウェイによる一冊。

タイトルがちょっとわかりにくいですが、100の統計データからアメリカ経済の現状と未来を読み解こうとするもので、これからの経済・ビジネス・社会を考える参考になります。

・GDPに占めるインフラ支出の割合
・時給と生産性の比較
・株式市場に投資をしているアメリカの世帯の割合
・５年ごとの移民の増加率
・職を得るために必要な学歴
・住宅の平均販売価格は平均世帯収入の何年分と等しいのか

挙げたのは一部ですが、彼の国とわが国の違いを理解する上でも興味深いデータが並んでいると思います。

また、経済とは関係ないですが、これからの社会を考える上で有効な統計データも紹介されており、こちらも興味深く読めると思います。

・精神科の病床数
・アメリカにおける地域に根差した活動の減少
・アメリカのスマートフォンユーザーの1日当たり平均ロック解除回数
・恋人と出会う方法

世界（特に中国）と比較した、アメリカの地位の変化についても述べられており、パワーシフトの視点から見ても興味深いと思います。

それにしても、「住宅の平均販売価格は平均世帯収入の何年分と等しいのか」のデータは、わが国の労働者がなぜ豊かでないか、その理由を物語っていますね。

アメリカは4年程度ですが、おそらくわが国は10年くらい。住宅を手に入れるのに、倍以上時間がかかる計算です。

空き家があふれているというのに、まったくおかしい話です。

誰か、これの日本版を出して欲しいですね（笑）。

実は人間もともと「ネガティブ思考」。ではなぜ「ポジティブな人」がいるのか？

人間にはポジティブ思考の人とネガティブ思考の人の「2種類」がいると思っていたという、メルマガ『石川和男の『今日、会社がなくなっても食えるビジネスパーソンになるためのメルマガ』』の著者、石川和男さん。しかし、実はそうではなかったと、ある記事を読んで気づき、人が自分を変える方法というものについて新たな知見を見出しています。

夢を実現に導く「ネガティブ思考」とは？

私は最近まで、世の中には根っから「ポジティブ思考な人」と「ネガティブ思考な人」の2種類がいると思っていました。

しかし、ある記事を読んでから、考え方が変わりました。その記事には、こう書いてあったのです。

人間はネガティブで当たり前

そもそも、人間が誕生してから、今のように安全になった期間はほんの少ししかありません。

人間の周りには、長い間、獰猛肉食動物が近くにいました。森にはトラが、沼には毒ヘビが、砂漠にはサソリが、川にはワニがいます。命がけの危険だらけ。

それだけではありません。おとなしく畑や田んぼを耕していたって不作の年もあるでしょう。

これまた、不安だらけ。だから、ネガティブになって当たり前。いや、「ネガティブ思考で行動しなければ生き残れない世界」だったのです。

もちろん、今でも会社に遅刻しそうだからと、車がブンブン走る道路を無理に横切ろうとすれば危険だし、「わー、かわいいな、あのライオン」と動物園のライオンの檻に入っていったら危険です。

でも、昔は危険の身近さが半端なかったのですね。というわけで、人間は遺伝子レベルでネガティブなのです。

「ネガティブは当たり前」という記事、腑に落ちました。

とはいえ、危険に近づきたくないからと、行動に移さないままでいると現状は何も変わりません。勇気を持って行動することによって、人生が変わることも事実。

では、どうすればいいのか？

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