中国は失われた何年になる？住宅ローン総量規制で世界が被る大打撃

2020年、未知のウイルス出現と感染拡大に翻弄された世界ですが、2021年は中国起源の「不動産バブル崩壊」が元となり、経済面でさらなる打撃を被る可能性があるようです。今回のメルマガ『【動画で解説】洞口勝人の「ザッ 資産運…

現場から離れて長い管理職が、苦手な商談を上手くまとめる方法

あなたが会社の都合で、今までとは違ったジャンルの仕事を担う部署に配置されたとします。その部署であまり経験したことのない仕事を担当しなければならなくなった時、どうしたら良いと思いますか？ ビジネス書を読んで学ぶのも良いのですが、もっと現実的な解決法を知りたいですよね。そんな質問がメルマガ『永江一石の「何でも質問＆何でも回答」メルマガ』著者で人気コンサルの永江一石さんの元に寄せられました。永江さんは、部下に頭を下げてでも「あるお願い」をすることを勧めています。その「お願い」とは？

会話の解像度を上げるための方法

Question

デジタルマーケティング支援企業の役員をしております。海外事業部長として10年以上海外中心の生活をしていましたが、3月からコロナの影響で一旦日本ベースとすることを決断し、海外の顧客は現地メンバーに任せつつ、私は日本企業に対して海外向けマーケティングや海外進出支援の提供をしております。

その際に課題として感じているのは、自身の発言の「解像度の低さ」です。これは「生感」という言葉でも表現できるものです。顧客と話す際に、昼食的な一般論に帰結してしまい、具体的な話ができず、商談の成約率が想定よりも低くなっています。

背景として、新卒からベンチャー企業で海外拠点長をしており、自身で提案をして売り上げていくよりは、マネジメントとして優秀な人間を採用し、ワークしてもらうことに重きを置いてきました。

故に、自身のマーケティング戦略設計能力や、各チャネルの最新情報、事例など自身の中で自信を持って話せることが少ないのが要因かと考えております。

現在は書籍や媒体サイトでの情報をキャッチアップしながら、自社の国内向け案件の運用を一部実施したりして、なんとか細かい部分まで話せるようになろうと考えておりますが、永江さんであれば、マーケティングに限らず、なにかしらの分野で会話の解像度を上げ、「生感」を獲得するためには、どのようなことを行われるか教えてください。

永江さんからの回答

これは簡単で、わたしなら「この人は」と見込んだ優秀な部下にロープレ（編集部註：役割演技。現実に起こる場面を想定して、複数の人がそれぞれ役を演じ、疑似体験を通じて、ある事柄が実際に起こったときに適切に対応できるようにする学習方法の一つ）をしてもらえないか打診します。初めは恥ずかしいと躊躇するかもしれませんが、それが仕事にとってプラスになるなら小さな見栄やプライドなんてきっぱり捨てるべきです。

おそらく質問者さんは「戦略」は出来ても「戦術」が苦手なのだと思うので、信頼出来る部下に「ごめん、実はちょっと現場から離れて管理職になってからイマイチ商談でうまくいかなくて、一度ロープレしてもらえないかな」と依頼するんです。

ぶっちゃけ上司にそこまで言われて馬鹿にするような人は皆無でしょう。わたしだって、もし上司から同じことを頼まれたら「この人すごいな、普通部下に頭を下げてこんなことお願い出来ないのに」と二つ返事で快諾しますし、今後も一目置く存在になると思います。

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ゼットスケーラー日本・アジア事業責任者が教える「年始計画」の罠

年始にあたって「新しい計画」を立てるビジネスマンは多いと思いますが、年末になると「計画は未達」「昨年より成長できなかった」と後悔する人は多いと思います。では、どうすれば成長が明確に分かる計画を立てることができるのでしょうか。メルマガ『金田博之の「出世したサラリーマンが絶対やらなかったこと」』の著者で昨年12月にクラウドセキュリティ業界を牽引する「ゼットスケーラー株式会社」の代表取締役に就任した金田さんは、年末のモヤモヤを解消するために「3つの軸」を持って新しい計画を立てれば、自身の成長を明確にして新しい計画が立てられると説きます。外資系企業の代表取締役をつとめる金田さんが、自身の経験をもとに教える「成長の極意」とは？

2021年に明確に成長するための「3つの軸」

課題背景

2021年が始まりました。 

昨年はコロナ禍で大変な一年でした。仕事の環境が大きく変化しましたね。 

新しい仕事の環境にうまく適合しながら当初の計画は達成できましたか？ 

昨年はコロナ禍で環境変化への順応で計画通りに成長できなかったことの方が多かったと思います。 

2020年で苦労した分、2021年は大きく成長できる年にしたいですね。 

そんな中、2021年のスタートから大きく成長するための3つの切り口をお伝えします。

出世したサラリーマンはここが違う！

【出世できないサラリーマンがやっていること】昨年の延長線上で新しい計画を立てる 

【出世するサラリーマンは】成長（昨年との差分）が明確にわかる「軸」を持って新しい計画を立てる

「軸」を持って計画する

あなたは2020年の年始と比べて、今の自分は「◯◯が違う（成長した）」とはっきりと言えますか？ 

過去の私がそうでしたが、年始に何かの計画を立てても結局「 自分は昨年に比べて何が変わったのだろう？ 」がいまいちパッとわからないモヤモヤしたことがたくさんありました。

計画をたててみた、実行もしてみた…でも、それで結局本当に自分の成長につながったのだろうか？ 

• 計画の立て方が悪かったのか？
• 実行が甘かったのか？

いろいろ考えたことがありましたが自分の結論は

• 計画の「軸」がハッキリしていなかった

ということでした。

SAP、ミスミ、ライブパーソン、そして今と、成長を確信できた時とそうでなかった時の違いは、その年始に「軸」を持って計画を立てたか、そうでなかったかの違いでした。

なぜ年末になってモヤモヤしたかを考えると、後ほど説明する「3つの軸」で過去と今の自分の「違い」が明確に言えないことが原因だと気付きました。

自分の成長を確信できなかった年は、昨年の状態（結果や成果）の延長線上、ただ成り行きのままに計画を立てていました。 逆に自分の成長を確信できた年は、昨年と今年で自分がなりたい状態の「違い」を明確にイメージした上で計画を立てていました。

そこで、まず考えなければならないことが、2020年の年末と2021年の年末で自分が身につけたい「違い」が何かを明確にすることです。

その「違い」を明確にする際におすすめしたい「 3つのシンプルな軸」を紹介します。

それは

• 加える
• 変える
• 捨てる

の3つです。

年始に多くの方が抱負や計画を立てていると思いますが、この「違い」を明確にしておくことが成長の原動力になります。