注文をオウム返し。人気コンサルが飲食店を激変させた復唱法とは

「オーダーミスが多い」といった忙しい飲食店にありがちな問題ですが、これを放置しておくと店内の他の業務にも悪影響を及ぼしてしまう可能性が高いようです。今回の無料メルマガ『飲食店経営塾』の著者で飲食店コンサルタントの中西敏弘さんは、ある「メニューの復唱方法」を実践することで、オーダーミスの改善と料理提供時間の短縮が同時に可能になると記しています。

たかが「復唱」と思うな！「復唱」を徹底するだけでも、売上は上がる！

店長　「オーダーミスが頻繁に起こります」

僕　「なるほど。ちなみに、その原因は何だと思う？」

店長　「うむ～。たぶん、復唱を確実にやっていないことかな？と思うんですが…」

僕　「確かに、復唱を確実に行わないと、お客様の注文を間違えて聞いてしまう可能性は増えてしまうよね？ところで、復唱って、どういう風にやっているの？」

店長　「えっ？」

僕　「復唱っていっても2種類あるんだよね。一つは、すべてのオーダーを聞き終えてから、それまでに伺ったオーダーを全て確認する方法。『では、ご注文繰り返します。生ビールが4つとお刺身の盛り合わせが1つ、と…』とすべての注文を最後に確認する復唱の方法。これだと、お客様が誰も聞いていない事が多いから、スタッフもやりたがらないし、やっても意味ないじゃんと思ってしまう。だから、復唱を辞めてしまうってことが多い。

で、もう一つの方法は、“オウム返し”による復唱する方法。お客様に『生ビール』って言われたら、『生ビールですね！』とお客様が注文するたびに、オウム返しで行う復唱。この復唱方法だと、仮にお客様に、5～6個一気に注文されても、『ちょっと待ってくださいね。まずは、生ビールが4つとお刺身の盛り合わせ。それと、次は…』とお客様のペースで注文するのを“こちら側”でコントロールすることができ、また、確実にオーダーを聞き取ることができる。このやり方をアルバイトに伝えることができれば、オーダーミスが確実に減るはずなんだよね。もう一度、この復唱方法をロープレで徹底してやってみてはどうかな？」

オーダーミスはあってはならないことではありますが、人間がやることなので1日1回ぐらいは起こるかもしれません。でも、この確率を減らすことがすごく大切です。というのは、1回ぐらいのミスなら、それほどオペレーションを乱すことにはつながりませんが、もし、オーダーミスが頻発するようなら、その対処に結構な時間がかかります。

• どこのテーブルのオーダーなのか、思いつく限り伝票を見直す
• もし、料理が冷めてしまったら再度作り直す
• 本当に頼まれたお客様のもとに、商品を持っていく

一つのオーダーミスでこれだけの行動が必要で、これが何度も繰り返し行わるとすると、本来やらなければならない、”お客様への対応”が絶対的に疎かになります。

10年ぐらい前の僕のご支援先での話ですが、業態は焼き鳥店。当時は、毎月1週間アンケートを実施し、また、アンケートを実施するだけでなく、アンケートを数値化するということを毎月実施していました。ある時、ある店舗のデータを精査すると、「料理の提供時間」の評価が3.4点（満点が5点）でした。そして、もう一つ評価が低かったのが「お客様へのお伺い頻度」（テーブルにどれぐらいスタッフが訪れているか？）の点数も3.4点でした。他の評価（商品の質、笑顔など）は、それほど低くなかったのですが、この2項目が低かったのです。

そこで、「料理の提供時間」の改善に取り掛かることにしました。まず、「提供時間が遅くなっている」と考えられ原因をできるだけたくさん出したのですが、その中に「復唱をやっていない」という原因がでました。他には、キッチンとホールの連携が悪い、注文が焼き鳥に集中する、という原因もあったのですが、すぐにできる「復唱」をとにかく徹底させたのです。先述したように、「オウム返し」の復唱です。

15歳から25歳の「Z世代」という若者たちを自社の顧客にする方法

15歳から25歳までの、いわゆる「Z世代」と呼ばれる若者たち。彼らを自社の顧客にするためには、どのようなマーケティングが必要なのでしょうか。今回の無料メルマガ『がんばれスポーツショップ。業績向上、100のツボ！』では著者で経営コンサルタントの梅本泰則さんが、具体例を上げながらその方法を考察しています。

Z世代とスポーツショップ

「Z世代」という言葉をご存知でしょう。1990年代後半以降に生まれた世代を言います。おおよそ15歳～25歳の若者ということになるでしょうか。Z世代の前の世代は「ミレニアル世代」です。1981年～1995年前後に生まれた人たちを指します。25歳～30代後半ということでしょう。

この2つの世代の内、スポーツショップにとっての中心顧客となるのはどちらでしょうか。一般的なお店は中学生・高校生を主なお客様にしてきていますので、Z世代の方が中心顧客だと言えます。では、このZ世代の人たちにはどんな特徴があるのでしょうか。それが分かっていないと、うまくお客様として取り込むことは出来ません。

ミレニアル世代は、生まれたときからデジタル技術の進歩の中で暮らしてきました。デジタル技術を当たり前のように取り入れる世代です。一方、Z世代もデジタル技術が当たり前の中で育ってきましたが、ミレニアル世代との違いは「スマホ」にあります。つまり、Z世代はスマホのある暮らしの中で育ってきています。スマホが当たり前の世代です。ですから、パソコンを使えない人も現れています。そして、どちらの世代もデジタル空間から情報を取り入れる能力が高いです。デジタルを空気のように扱っています。

ところが、この世代は同じように見えても、ものごとのとらえ方が少し違うようです。おおざっぱに言えば、ミレニアル世代は、モノ余りの環境の世代ですから「コト」に興味を移しました。また「つながり」や「シェアをし合う」というのも特徴です。そして、Z世代も同じような特徴を持っていますが、大きく違っているのが「環境問題」への意識の大きさだと言われています。

そうです。世界は「環境問題」への意識が高まってきています。Z世代はその影響を受けているのです。あの、スウェーデンの17歳、グレタ・トゥーンベリさんはその象徴ではないでしょうか。つまり、私が言いたいのは、スポーツショップもこれからはそうした世代の人たちが主要なお客様になっていくということです。

スポーツ業界の環境対策

ということは、スポーツ用品業界も「環境問題」に配慮した商品やサービスが必要になってくると言えます。では、現在スポーツ用品業界では、どのように環境への配慮が行われているでしょうか。

メーカーさんの工場では、地球温暖化への対策として二酸化炭素の排出を抑える対策を施しています。産業廃棄物を減らすことも対策の一つでしょう。商品開発にもその努力が見られます。例えば、以前にもご紹介しましたが、アディダス社の「パーレイコレクション」がそうです。回収したペットボトルを再生した繊維や樹脂でシューズやウエアを作っています。しかも、プロのチームや選手がそれを使っているのです。また、使用済みのスポーツウエアやシューズを回収して、製品化もしています。

そして、アディダス社のオフィスではペットボトルの使用が禁止されているそうです。環境問題に配慮するスポーツメーカーとしては、先頭を走っているのではないでしょうか。もちろん、ナイキ社やアシックス社など、他のメーカーさんも環境問題に取り組んでいます。素晴らしいことです。

では、その一方で、スポーツショップの環境問題への取り組みはどうでしょうか。今のところ、大きな動きにはつながってはいないようです。しかし、小売店さんはお客様と近いところにあります。つまり、環境問題に敏感なＺ世代が目の前にいるのです。それなのに、環境問題への配慮を訴えないのはどうかと思ってしまいます。

味付けは自己責任。炒めただけの焼きそばを出す店が大人気なワケ

飲食店の人気を左右するのは常識的に考えて「味」ですが、あえてそこで勝負しないという選択肢を取り話題となっているお店があります。今回の無料メルマガ『繁盛戦略企画塾・『心のマーケティング』講座』では著者で繁盛戦略コンサルタントの佐藤きよあきさんが、前代未聞の「味のない焼きそば」を出す専門店の戦略・戦術を解説しています。

「味のない焼きそば」で勝負する専門店とは？

北海道・札幌市に、ちょっと変わった焼きそば専門店があります。焼きそばを注文すると、探さなければ見つからない程度のキャベツともやしが入り、青海苔が掛かっただけの、味つけしていない焼きそばが出てきます。つまり、炒めただけ。

お客さまは、どのようにして食べるのでしょうか。テーブルにはさまざまな「味つけ調味料」が置いてあり、お客さまの好みに合わせて、自身で味つけするのです。「特製ソース」「ラー油」「ソース」「酢」「正油」「キムチ」「焼肉味ソース」「ゴマ酢正油」「特製カレーソース」の9種類＋マヨネーズ＋紅しょうが。これらを自分の好みでかけて、味つけするのです。

麺の量は、10段階。並（1玉）・大盛（1.5玉）・ジャンボ（2玉）・スーパー（2.5玉）・ミラクル（3玉）・ウルトラ（4玉）・グレート（5玉）・これでもくらえ（7玉）・死んでもしらねえ（9玉）・信じられねえ（12玉）。

トッピングは、玉子・ウインナー・ハンバーグ・カツ・ハムフライ・お好み焼・焼き肉など、15種類。

焼きそばを食べるだけなのに、これだけの選択肢があると、お客さまは迷ってしまいます。麺の量とトッピングを選んで注文し、出てきたら、調味料も選ばなければなりません。こうした「作業」を面倒だと思う人は、このお店を利用しないでしょう。知らずに入ったとしても、リピーターになることはないでしょう。

しかし、このお店は人気があり、長年営業を続けています。このお店のファンは、ここの焼きそばを評価しているということです。美味しいと思っているのです。味がついていないのに。これは、どういうことでしょうか。

その答えは、迷いに迷う、このお店のシステムにあります。お客さまが迷うことで、お客さまの「理想の味」に、より近づくことができるのです。

麺の量は、食べたい分だけ。つまり、適量。トッピングは、自分の好きなものだけ。すなわち、わがまま放題。そして味つけは、自分の好みで自由自在。そんな焼きそばが、美味しくないわけがないのです。

調味料の組み合わせや量を間違ったとしても、その場で微調整できるので、不満に思うこともほぼありません。もし、美味しくないと感じたとしても、それはお店が悪いわけではなく、お客さま自身の責任であることをわかっているので、次の機会には別の味つけにチャレンジしてみよう、と考えるのです。つまり、前向きに積極的に、再来店を決めてくれるのです。

お店にとって、これほどの楽な商売はありません。お客さま自身が、もっとも美味しい焼きそばを作ってくれるのですから。

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松下幸之助が毎朝正門に立ち「おはよう」と社員を出迎えた理由

社会で成功するために、いちばん重要なものは何なのか…。そんなある意味「根源的」とも言える問に対して「挨拶」と答えるのは、営業実務コンサルタントの島田基延さん。島田さんは今回、自身の無料メルマガ『売れる営業マンの常識は売れない営業マンの非常識！』で、経営の神様と呼ばれた松下幸之助氏のとあるエピソード等を例に挙げ、挨拶の重要性をわかりやすく説明しています。

挨拶をする

言葉の中で大切なものに、「挨拶」があります。僕は、営業マンで成功するのって、「挨拶」だって思っているほど、「挨拶」は重要だと考えています。営業マンだけじゃなく、社会人にとって、挨拶って、最も重要なんじゃないかって、そう思います。それは「基本だから」です。

剣道も、礼に始まり礼に終わるって言いますが、礼って何なのか、挨拶なんです。お互いに頭を下げて、「よろしくお願いします」って挨拶します。終わったら、「ありがとうございました」って挨拶します。つまり、挨拶が「礼」なんです。

日本って儒教思想が入ってきて、武士の時代が長く続き、何を大切にしたかって、「礼」なんです。そのために切腹させられたりするぐらい、「礼」にうるさい国なんです！別に、武士の世界から戦争が終わり、昭和、平成、令和になったからって、この基本部分は変わりません。だから、挨拶が重要なんです！

会社でも、客先でも、「挨拶」をキチッとできていると、好かれます。あの若い社員は見所があるってなるんです。

松下幸之助さんが、毎朝、社員を出迎えたそうなんです。朝一番に会社に行って、正門のところに立って、「おはよう」って、経営の神様って呼ばれた人がだよ!?毎朝、毎朝、誰よりも早く起きて、「おはよう」って、やるんだよ、

幸之助さんが書いているんだけど、社員が100人を超えたときは、頑張らないといけないって思ったそうなんです。社員が1,000人を超えたとき、「よろしくお願いします」って、お願いしたそうなんです。毎朝、毎朝、社員を出迎えながら、「おはよう」って、言いながら、心の中で、「よろしくお願いします」って、一人一人にお願いしたそうなんです。凄いでしょう。

挨拶が基本って知っていて、率先してやったんだよね、これが、経営の神様の正体なんだよね、別に特別じゃないんだよ、自分にできることを、率先して、コツコツやり続けた。そして、基本を大切にし、人を大切にしたんだよね、だから、人がついていった。気が付いたら、世界の松下って、言われるようになったんだよね、でも、基本は毎日の挨拶なんだよ。

挨拶って、本当に大切だから、元気よく、気持ちのいい挨拶を、率先してやっていきましょう！

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