営業コンサルが「絶対に勝てない」と語る“最強の営業マン”がしているコト

デキる営業マンとそうでない人、この差は一体どこでつくのでしょうか。メルマガ『菊原智明の【稼げる人、売れる人に変わる知恵】』の著者で営業コンサルタントの菊原智明さんが、営業のトップに近づくための極意を特別に紹介しています。

 

トップ営業スタッフのお客様の心を動かす質問法

私の人脈の一人に「この人と営業で戦ったら絶対に勝てない」と思う営業スタッフがいる。

営業のスキルもすごいが、稼ぎもすごい。「プロ野球の1軍のレギュラーくらいでは」と思うほどの金額だ。

そのうえ、秘書がいて運転手もついている。上場企業の社長クラスの生活。本当にすごい。

営業の世界にはこんな人も存在している。こう知ると営業も夢がある。

調子の悪い時は下を見て「まぁ、アイツよりはマシだ」と安心することも必要なこと。

時には上の方を見て「よし、やるぞ」とモチベーションを上げることも大切。

こういった思考はバランスが重要。上を見たら下を見る。下を見たら上を見る。どちらかに偏らないほうがいい。

今回はこの営業スタッフの方が「なぜこんなに結果が出せるのか」といったポイントご紹介させてほしい。

独特のスタイルで結果を出している。すべては真似できないが参考になる部分は多い。

まず、稼働日数が少ない。わずかな日数だけ営業をしてドカンと大きい契約を取る。生保のトップ営業スタッフに多いタイプ。これを真似して欲しいという訳ではない。

参考にして頂きたいのは“お客様の感情を動かすことを心掛けている”ということ。

営業活動において“お客様の感情を動かせるどうか”これは大きな違いになる。

苦戦している営業スタッフはこれが弱い。表面上は上手いトークに感じる。しかし、お客様の感情は全く動いていない。これではどんなに頑張っても結果は出にくい。

商品説明やメリットを上手く伝えるのではなく「いかに感情を動かせるか」と考える。

・家族や子供
・コンプレックス
・仕事の面子
・プライド

などなど。こういったテーマで深く入りこころを動かす。

例えば家族なら

「こうなったら奥さんはどう言いますか?」
「これが達成できたら息子さんはどう思うでしょうか?」

といった質問になる。

仕事であれば

「これで差をつけたらライバルはどう思いますか?」
「こんな結果が出たら後輩からどう思われそうですか?」

といった感じ。

お客様の心や感情を動かす。これは結果を出すためのキーポイントになる。

今の最新の経済学は「心理学の一部」と言われている。それほど心理的要素が大きく影響している。

消耗品や日常品は別として、現在は「必要だから買う」といった衝動は少ない。

・これを持っていないと恥ずかしい
・最後の1個だから買わないと損
・今買わないと安く買えるチャンスを失う

などなど。

 

迫りくる第3次世界大戦の足音。ウクライナ侵攻は核戦争になるか

ウクライナからの同国上空の飛行禁止区域設定要請を拒否し、戦闘機の供与にも難色を示したアメリカ。なぜバイデン政権はこのような姿勢を見せているのでしょうか。今回の無料メルマガ『ロシア政治経済ジャーナル』では国際関係ジャーナリストの北野幸伯さんが、米国が現在のプーチン大統領及びロシアに抱いている認識を紹介。さらにNATOがもっとも恐れている、人類滅亡へとつながるシナリオを伝えています。

ウクライナ侵攻が【第3次世界大戦】に転化する可能性

「ウクライナ侵攻」で、プーチンは、歴史に「永遠の悪名」を残すことになりました。最近では、プーチンの顔にヒトラーの髪の毛とヒゲを書いた写真を掲げ、反戦デモに参加している人が目立ちます。ヒトラーとプーチンを合わせて、「プトラー」いう用語が使われるようになっている。

ところでヒトラーといえば、「第2次大戦をはじめた男」として知られています。大陸欧州全土を一時征服し、ソ連に攻め込み失敗。アメリカ、イギリス、ソ連を中心とする連合軍に敗北した。

ヒトラーと比較されているプーチンは、どうなのでしょうか?第3次世界大戦を起こすのでしょうか?

信じたくないですが、その可能性はあります。

実をいうと、アメリカとNATOは、「プーチンに第3次世界大戦を起こさせないよう」とても気を遣っているのです。どういうことでしょうか?

ウクライナへの戦闘機供与に反対するアメリカ

ウクライナのゼレンスキー大統領は、アメリカとNATOに「ウクライナ上空を飛行禁止区域にしてくれ」と要請していました。要するに、ロシアが制空権を握るのを阻止してほしいと。空爆を防いだり、空輸によるロシア軍への補給を阻止するために。しかし、アメリカとNATOはこれを拒否しました。

そこで、ゼレンスキー大統領は、「それなら戦闘機を供与してくれ!」と要請しました。それで、ポーランドは、「ウクライナに戦闘機をあげたい」と考えた。

ポーランドは、ウクライナの西隣に位置し、難民が殺到している国です。すでに120万人のウクライナ人がポーランドに逃れ、その数は日々増加しつづけています。ポーランドは、ウクライナの悲惨さとプーチンの脅威をもっとも感じる国。それで、「ウクライナに戦闘機を供与して助けたい」と考えた。

しかし、アメリカは、これを支持しませんでした。AFP=時事3月10日。

米国防総省は9日、ポーランド軍の戦闘機を米国を介してウクライナに供与する案について、「リスクが高い」として支持しない立場をポーランド側に伝えた。

これ、「とても冷たい」と感じる人もいるでしょう。「バイデンは弱腰だ!」と批判したくなる人もいるでしょう。「ウクライナがかわいそうだ!」と憤る人もいるでしょう。

その投資は確実に負ける。初心者が失敗しないために必ず抑えるべき4つのルール

「少しでも資産を増やしたい」「老後のためにも投資を始めたい」と考える人は多いと思いますが、一歩踏み出すことができないという声をよく耳にします。わかってはいても“株やFXは怖い”と投資に対するイメージがあるのも否めません。そこで今回は、株式会社Money&You代表取締役で資産運用のプロである頼藤太希さんが徹底解説。資産形成でおすすめできない投資について教えてくれます。

資産形成でおすすめできない投資とは?

日本では「老後資金2000万円不足問題」により、iDeCoやつみたてNISAを活用した「長期」「積立」「分散」投資に関心が集まりました。その後、コロナでの外出自粛から時間とお金に余裕が生まれ、コロナバブルで株を筆頭とする全ての資産が右肩上がりで上昇したのも相まって、投資をスタートする人が一気に増えました。さらに、FIRE(経済的自立・早期リタイア)の流れで投資をする人が若い人を中心に増加しました。

金融庁発表「NISA・ジュニアNISA口座の利用状況調査」(2021年9月末時点)によると、つみたてNISAは、口座数・買付額ともに2021年6月末比で13.2%増・20.3%増と2ケタ増になっています。特に若年層の高い伸びが続いています。

2022年度からは高校で家計管理をはじめとして保険や老後の備え、投資信託についても学ぶことになります。ますます若い世代の投資が加速することが予想されます。

投資が当たり前の世の中になっていくことは、お金の啓蒙活動を推進している筆者にとって喜ばしいことですが、どんな投資でもすべきというわけではありません。

今回は、資産形成でおすすめしない投資についてお話しします。

資産形成する上で大事な「リスク許容度」

資産形成する上で大事なリスク許容度の説明をしておきます。リスク許容度とは、どのくらいまで損しても大丈夫かをはかる指標のようなものです。

金融商品のリスクは誰が買っても同じですが、リスク許容度は、年齢・収入・資産・投資経験・リスクに対する気持ちなどによって変わるため、人によって異なります。

一般的に、年齢が若いほど、収入が多いほど、資産が多いほど、投資経験があるほど、リスク許容度が高いとされています。

しかし、客観的にみてリスク許容度が高いと考えられる場合でも、本人のリスクに対する気持ちの部分で「あまりリスクを取りたくない」と思っているならば、リスク許容度は低くなります。

リスク許容度は高いからいい、低いから悪いというものではありません。あくまで、自分のリスク許容度を知ること、そしてそのリスク許容度に合わせた投資先・資産配分を選ぶことが大切なのです。

資産形成でおすすめしない投資

資産形成でおすすめしない投資ですが、大きく分けて2つに分かれます。

1つは、投資に回してはいけないお金で投資をすること。もう1つは、リスク許容度を超えたハイリスクな投資をすることです。後者は一か八かのギャンブルに近いものです。

生活費がない状態での投資

「命金には手をつけるな」という投資の格言があります。生活費など、使う予定のお金で投資をすると、損をした場合に立ち直れないので、投資は余裕資金でするべきだという意味です。

投資は最低でも生活費の3か月分、本格的にスタートするなら6か月分を確保してから、余裕資金で行うのが鉄則です。生活費が月に20万円であれば3ヶ月分は60万円、6ヶ月分は120万円です。

この後に紹介しますが、証拠金を入れて行う投資、信用取引やFXなどにおいて、この命金に手をつけるのは絶対ダメです。命金を失ってしまったら生活ができなくなります。

渋沢栄一が説く「戦争は自然災害ではなく人災」100年前に込められたメッセージ

国連が把握しているだけでも、すでに500人に迫る民間人が犠牲となっているロシアによるウクライナ侵攻。死者数はさらに増えていくことは確実です。日本を含め、世界はこの惨劇に対して何をすることができるのでしょうか。渋沢栄一の子孫で、世界の金融の舞台で活躍する渋澤健さんが、栄一の言葉を用いながら提言します。

プロフィール:渋澤 健(しぶさわ・けん)
国際関係の財団法人から米国でMBAを得て金融業界へ転身。外資系金融機関で日本国債や為替オプションのディーリング、株式デリバティブのセールズ業務に携わり、米大手ヘッジファンドの日本代表を務める。2001年に独立。2007年にコモンズ(株)を設立し、2008年にコモンズ投信会長に着任。日本の資本主義の父・渋沢栄一5代目子孫。

イマジネーションを活かせば世界はきっと動かせる

謹啓 ますますご健勝のこととお慶び申し上げます。

散策中に樹木の芽吹きがうかがえる季節になりました。コロナ禍も、そろそろ明ける兆しを感じています。ただ、直近の10日間の自分自身の無力感、陰鬱な心の状態を正確に表現する言葉がなかなか見つかりません。

地球は、古代から常に新たな季節への喜びを我々に与えてくれますが、人類は愚かなのか。ロシアがウクライナを軍事的に侵攻し、数か月前には平穏無事な日常生活を送っていたウクライナ市民、そして世界が想像すらできなかったことが、悲痛な現実となっています。

幸せで平凡な人生を送るべき多くの尊い人命が既に失われ、これから更に増えることが避けられないようです。また、見えないところでは地上戦以上にサイバーの熾烈なゲリラ戦争が起きているに違いありません。

異常な状態をお互いが招くことは回避するはずという共通認識から、長年封印されていた核戦争の悪夢シナリオすら頭をよぎります。過去に葬り去って忘れられていた歴史を人類は繰り返すのでしょうか。

ウクライナ情勢を受けて、自国防衛の強化は当然とのスタンスから、日本でも「敵」の侵攻を未然に防ぐために核兵器の共同運営を議論すべきという声が上がっています。

一方、他の声も上がっていることも確かです。遠い国の戦争に、自分一人じゃ何もできないという無力感に陥ることなく、上がっている声です。たった一声かもしれません。あるいはたった一口の寄付。でも、このような一人ひとりの想いや行動は、繋がっている。

それが、独裁に覆されることのない民主主義の「武器」であること。そんなことを表明したい声です。一日も早く、ウクライナの、そしてロシアの、一般の生活者の人々の笑顔が戻るように。

ロシアに対する経済制裁も一つの手段でしょう。しかし、その制裁で最も打撃を受けるのは、普通に生活をしたいと思っていて、戦争なんかしたくない、一般市民です。

他にも、日本ができることはあると思います。少なくとも日本国内で生活しているウクライナ人の方々が愛する家族と一緒に過ごせること。日本で日本人と暮らしたいと思うウクライナ人に我々は門戸を開いて「ようこそ」と笑顔でお迎えすべきではないでしょうか。

反対意見も多いでしょう。ただ、賛同していただける方々も多いです。そのような日本人の一人ひとりがコモンズ投信の社会起業家フォーラムのOGである渡部カンコロンゴ清花さんが立ち上げた署名キャンペーンに署名しています。この合唱を日本政府へ、ウクライナへ、世界へ送ることは、とても大切だと思います。

このような良識的な国民の声が多く上がっていることに気づかれたのか、岸田総理はウクライナから国外に避難する人について「日本への受け入れを今後進めていく」、また新型コロナウイルスの水際対策の枠とは別に柔軟に対応することを検討すると表明されました。

このご英断に対し、私、そして署名キャンペーンで示されているように多くの日本人が歓迎し、支持しています。

Imagine all the people, sharing all the world. You…
「想像してごらん、全ての人々が世界を分かち合ってる。貴方が」

ジョン・レノンの名曲「イマジン」を聴くたびに、心が揺さぶられて涙が込み上がってきます。孤独な歌詞とメロディーに、I am not the only one「自分だけじゃないさ」という微かな希望も感じるからでしょう。ただ現在ほど、イマジネーションが必要とされている時代はないかもしれません。これが、人類の最大な「武器」です。

雪まみれのコーギーがかわいすぎる!真っ白な雪原で大はしゃぎ、顔をうずめる姿に胸キュン

新潟の大雪を全力で楽しむコーギーにほっこり

春の訪れも間近の中、とんでもない量の雪が降った新潟県にて、全力で雪を楽しむかわいいコーギーが目撃されました。投稿主は雪と猫と犬(@corgi1234567)さん。

厚く降り積もったふっかふかの雪から顔を出しているのは、ウェルシュ・コーギー・ペンブロークの男の子「ポンタ」くんです。

飼い主さんによるとポンタくんは雪遊びが大好きで、毎年雪が降るのを楽しみにしているそう。その表情を見ていると、「雪遊びが楽しくてたまらない!」という気持ちが伝わってくる気がします。

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雪が積もるとどうにも歩きにくいものですが、ポンタ君にとっては自分の体より高く積もった雪も楽しいおもちゃのひとつ。全力で雪をかき分けながら進んでいく姿はとってもたくましく、何よりとっても楽しそうです。

そんなポンタくんは“新雪は顔で感じたい派”のようで、降り積もった雪を見るととりあえず鼻を刺してみるクセがあるんだとか。

鼻がひんやりしてしまいそうですが、ポンタくんにはそのひんやり感がたまらないのかもしれません。

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何で雪に顔を埋めることが好きになってしまったのでしょうか?雪が苦手という犬も多いと聞きますし、やはり新潟県という地域で育ったことがやはり大きいのかもしれませんね。

もりした千里が抱く3.11への思い。辻立ちしてわかった被災者たちの心の声

2021年の衆議院議員総選挙に出馬するも惜しくも涙をのんだ、元タレントの「もりした千里」さん。そんなもりしたさんは現在、自由民主党宮城県第五選挙区支部長を務めています。それゆえ、もりしたさんにとっても3月11日は忘れてはならない日。メルマガ『もりした千里の『辻立ちクイーンは、今日もいく!』』の中で、辻立ちをしていた際のエピソードを綴っています。

 

戦いは続く

もうすぐ、3.11を迎える宮城県。

各地で追悼式の準備が進んでいます。わたしも竹あかりや灯篭、キャンドル作りなどのボランティアに参加させていただきました。皆さんとこの11年間を振り返りながら、様々な話をさせていただき、平和をいうのは当たり前ではないと強く感じました。

2011.3.11 東日本大震災発生。その1週間のことはよく覚えています。

仕事は全部中止。事務所の社長から、「東京から出るな」と指令が出ました。もう何名か関西や沖縄などで見つかっており、逃げたと非難されている。逃げたとわかったら、仕事が減るから、と。

わたしは矛盾を感じながらも留まることを決めました。何もすることがないわたしは、自宅の斜め前に住んでいた友達の家で何日か過ごしました。

彼女は、放射線という見えない敵に怯えていました。玄関先で服を着替えさせられて、着ていた服をビニール袋に入れる。今、考えるとおかしいかもしれないけれど、それくらい必死だったのですね。

どうにか、部屋に入れない様にと必死で、遮るためにカーテンは引いていて、部屋は真っ暗。節電しようとキャンドルを焚いて、ネットでニュースを調べて、ご飯を作って食べて、また、ニュースを見て、放射線がどうこうと、勝手に怖い思いをしていました。

そんなうんざりした頃に、映画を見たのです。

『ひまわり』でした。

ソフィアローレンが綺麗だからと勧められて見始めたのだけど、一面のひまわり畑は、さらに美しかった。

そのウクライナが今、戦場となっているなんて、想像しても追いつきません。学校や病院も爆破され、しかも、原子力発電所も占領されてしまっている。恐ろしいです。これが本当の恐怖だと感じます。

平和の有り難みと難しさを実感しながら、「対岸の火事ではない」と、わたしも強く思います。

武力行使を世界が認めてしまうと、これから先、台湾有事、尖閣諸島、沖縄へと手が伸びていく可能性だってある。日本は毅然とした態度で非難し、行動を起こしていくことが必要です。

経済制裁の効果が出るまでには時間がかかるのかもしれない。できるだけ、早く停戦して欲しい。声を上げることが無駄という人もいるかもしれないが、わたしはそうは思わない。

その証拠にウクライナの士気はまだ下がっていない。大統領も逃げていない。そんな姿を見て、またウクライナ国民も声を上げている。私たちもできることで支援していきましょう。

 

プーチンに忖度か。“宗男の娘”が「ウクライナ大使の外相面会要請」を放置した裏

野党議員の指摘により発覚した、ウクライナ大使の林外相との面会要請が1ヶ月もの間放置されていた問題。国家間の信義にもとるとも言えるこのような事態は、何が原因で起きてしまったのでしょうか。今回のメルマガ『国家権力&メディア一刀両断』では元全国紙社会部記者の新 恭さんがその裏を探るとともに、戦犯として名指しで批判された鈴木貴子外務副大臣に連なる親プーチン派の政治家の名と、彼らがこれまで日露間で果たしてきた役割や行なってきた「仕事」を紹介。その上で、鈴木氏の外務副大臣としての適性に疑問符を付けています。

 

鈴木外務副大臣の対ウクライナ姿勢にのぞく“親プーチン”の系譜

先月末から今月初めにかけ、上田清司氏(参院議員)や泉健太氏(立憲民主党代表)ら何人かの政治家が相次いで駐日ウクライナ大使館を訪問したさい、耳にしたのは信じがたい話だった。

ロシアがウクライナに侵攻する予兆があるため、コルスンスキー大使が林外相に面会を申し込んだが、それから約1か月経つのに、実現できていないというのだ。このように緊急かつ重要な案件で、1か月も放置するようなことがありうるのか。

3月2日の参院予算委員会で、国民民主党の川合孝典議員がただしたところ、林外相は「1か月前に面会申し入れがあったのは知らなかった。本日の夕刻にお会いする運びとなったところだ」と答えた。

林外相が知らなくても、外務省の窓口を通しているのだから、担当者が知っているわけで、大幅に面会が遅れた理由にはならない。川合議員の質問通告の中身を見て、あわてて面会を設定したのだろう。

真相を明らかにしたのは当のコルスンスキー大使だった。3月3日、自身のTwitterにこのような内容の投稿をしたらしい。

「いいえ、林さんの反応はとても速かったです」
「(コルスンスキー氏と)会いたくなかったのは副大臣の鈴木さんです」

鈴木貴子外務副大臣が大使の来訪を拒否した、というのだ。現在、この投稿は削除されているが、何もないのに、鈴木副大臣を名指しするはずはない。このツイートに関して外務省から何らかの連絡があったため、コルスンスキー大使が気を遣って削除したと想像できる。

鈴木貴子氏という名が出て、すぐに思い浮かぶ政治家といえば、父の鈴木宗男参院議員(日本維新の会)と安倍晋三元首相だ。

2017年6月19日の産経新聞「単刀直言」で鈴木宗男氏と貴子氏が語った内容から、安倍元首相と鈴木父娘の間柄が浮かび上がる。

鈴木宗男氏は2015年12月22日、歴代官邸勤務経験者として首相官邸での内閣制度発足130年記念式典に招かれたさい、当時の安倍首相から「たまには官邸に来てください。話したいこともあるし、昔話もしたい」と話しかけられた。

6日後、鈴木氏は官邸を訪ねた。そのとき安倍首相から選挙協力を要請された。衆院北海道5区の補欠選挙と夏の参院選、そして「できたら衆院選もお願いしたい」と。

当時、貴子氏は民主党に所属する衆院議員だったため、宗男氏が「うちの娘の立場がある」と言うと、安倍首相から「お嬢さまは自民党で育てたい」との申し出があった。

翌年、貴子氏は比例で当選した民主党に離党届を出すという不義理な行動に出て、次の年に自民党に入党したが、その背後には、安倍首相が控えていたのだ。

貴子氏は自身のブログで「どんなときにも、北方領土問題、日露関係について継続して動いてきたのは鈴木宗男であり、私も引き継いでいく覚悟です」(17年2月5日)と記している。

自民党と日本維新の会。所属する政党は違っても、この父娘の絆は深く、政治的には一心同体といえる。

 

焦る習近平。ウクライナ戦争が「中国包囲網」の強化を加速させる

到底容認できない一方的な論理でウクライナ侵攻を開始するものの、ゼレンスキー大統領をはじめとするウクライナ側の徹底抗戦や、西側諸国からの予想を超える厳しい経済制裁を受けることとなったロシアのプーチン大統領。この状況が中台関係に微妙な変化をもたらしているようです。今回のメルマガ『黄文雄の「日本人に教えたい本当の歴史、中国・韓国の真実」』では台湾出身の評論家・黄文雄さんが、ウクライナ軍の善戦と国際社会の結束が中国指導部の「台湾併合プラン」に影響を与え始めたする分析を紹介。さらにウクライナ危機は台湾独立の道を開く可能性をはじめ、世界を大きく変える契機になるとの予測を記しています。

※本記事は有料メルマガ『黄文雄の「日本人に教えたい本当の歴史、中国・韓国の真実」』2022年3月9日号の一部抜粋です。ご興味をお持ちの方はぜひこの機会に初月無料のお試し購読をどうぞ。

プロフィール:黄文雄こう・ぶんゆう
1938年、台湾生まれ。1964年来日。早稲田大学商学部卒業、明治大学大学院修士課程修了。『中国の没落』(台湾・前衛出版社)が大反響を呼び、評論家活動へ。著書に17万部のベストセラーとなった『日本人はなぜ中国人、韓国人とこれほどまで違うのか』(徳間書店)など多数。

 

【中国】ウクライナ危機が台湾独立と習近平退場をもたらす

プーチン氏が始めた戦争、習主席に台湾攻撃思いとどまらせる教訓も

ウクライナ情勢はますます緊迫の度合いを高めていますが、ロシアの侵略開始から約2週間経過しても首都キエフが陥落せず、ウクライナ軍の善戦が伝えられていることが、中国の台湾統一戦略に大きな影響を与えているという分析が出てくるようになりました。

3月8日付のブルームバーグによれば、ロシアの軍事力はウクライナを圧倒していますが、戦力的優位さだけでは迅速な勝利につながらないことを示しており、また、国際社会が結束してロシアへの制裁を強めていることなどともあわせて、そうした現実が中国指導部の台湾への武力侵攻を躊躇させる要因となると同時に、台湾人に勇気を与えていると分析しています。

日本語版ブルームバーグは英文記事を一部抜粋したかたちで報じていますが、台湾の自由時報はもっと詳しく、記事内容を紹介しています。

俄軍攻烏難快速取勝 彭博:凸顯中國犯台風險

それによれば、中国では「環球時報」の前編集長・胡錫進氏らのように、「中国が台湾に進行すればあっという間に決着がつく」という主張がまかり通っていますが、それがあまりに楽観的な見方すぎることがウクライナで証明されたとしています。

加えて、ウクライナと違うのは、台湾有事の際にアメリカが軍事介入するオプションを排除していないことであり、もしも中国が台湾侵略をする場合には、アジア地域のアメリカ軍基地を破壊するかどうかを判断しなくてはならず、それは即時に米中戦争を引き起こすことになるという点で、ロシアのウクライナ侵攻以上にハードルは高いだろうと分析しています。

一方で、ロシアの10倍以上の経済規模の中国に対して、アメリカが経済制裁をどの程度断行できるかという、西側諸国の有識者の懸念も紹介しています。中国はロシアとは比べ物にならないほど世界のサプライチェーンに組み込まれており、もしも中国が国際社会からロシア同様の制裁を課されても、半導体チップの世界的供給元である台湾を統一することのメリットのほうが大きく、損失を簡単に吸収できると中国指導部は考えている可能性もある、としています。

もっとも、国際的サプライチェーンについては、新型コロナで生産を中国に頼っていたマスクなどが不足した教訓から、各国とも中国依存度を減らそうとしてきました。ウクライナ問題ではヨーロッパのエネルギーをロシアに頼ってきたことの脆弱性が改めて認識されることとなりましたから、経済安全保障の観点からも中国依存度の減少に加速がかかると思われます。

 

2022年「大地震の3大危険エリア」とは? 地震予測の権威に聞く最新兆候と防災のポイント

東北地方を中心に甚大な被害をもたらし、今なお2,500名余りの方が行方不明となっている東日本大震災。マグニチュード(M)9.0という未曾有の大地震から今年で11年、その間、独自の方法で地震予測を行い、M6クラス以上の地震を70%の確率で的中する技術を確立したのが、メルマガ『週刊MEGA地震予測』の発行者である、「JESEA(ジェシア) 地震科学探査機構」(会長・村井俊治東大名誉教授)です。今回は「地震予測のプロ」であるJESEAが、今もっとも大規模地震を警戒すべき3つの地域を公表。さらに地震発生時の防災ポイントやグッズの選び方についてもレクチャーします。

 

毎年3月11日に思い出す「11年前の前兆」

あの日、どこにいて、何をしていたのかよく覚えている。

11年も前のことだが、あの日の出来事は分刻みで鮮明に思い出される。

その時はまだJESEA(ジェシア)地震科学探査機構という会社は存在していなかった。

東日本大震災の翌々年の2013年1月17日に設立した会社だが、きっかけは東日本大震災であった。

JESEAの会長を務める村井俊治東京大学名誉教授は、当時のことをこう振り返る。

「震災のひと月ほど前から、東北地方の地表が異常な動きをしていたことに私は気づいていました。とくに5週間前には、牡鹿半島付近で通常から乖離した前兆現象が観測されていたのです。更に3月11日の半年も前から太平洋側の地盤が沈降していきその沈降は全国レベルになっていきました。これは数か月以内に大きな地震が発生するに違いないと思っていたのです。しかし、当時はそれを公表するすべを持っていなかった。その結果、公表できぬままあの巨大地震が起きてしまったのです。大きな犠牲が出たことに科学者として後悔の念に駆られました。もう二度とこんな思いはしたくないと思っていた時、橘田寿宏氏と谷川俊彦氏に出会い、それから僅か3ヶ月で地震科学探査機構を作ったのです」

JESEAの地震予測は10年目に入った。この間、様々な研究を重ね、これまで7件の特許を取得できた。その内、地震予測方法に関する特許は5件である。

中国の大学で地震予測の研究を行っていた郭広猛教授もスタッフに加わり、彼が開発した新しい方法も加えてより正確な予測が可能となってきた。

現在のJESEAは、それらを組み合わせ、マグニチュード6クラス以上の地震を1か月以内に予測する技術を確立することができた。その的中率は約70%となっている。

 

いま、大地震を警戒すべき3つの地域

最近の日本列島の地殻変動情報

  1. 2022年1月下旬から2月上旬にかけて、地殻変動(高さ方向の変動や水平変動)は特に静穏な状態だった。
  2. 2022年2月の震度3以上の地震は9回発生した(そのうち、震度4以上は1回)。通常と比べると少ない回数で、地震も静穏な状態であった。経験則から、大きな地震の前には静穏状態になることがある。

その状況と地殻変動の概況を踏まえたうえで、いま、警戒すべき3地域を記す。

第1位 東北地方

東北地方の太平洋側は東日本大震災以降、地震の常襲地域となっている。

しかし、東北沖などで起きる地震の発生数が、震災前の2001~10年間の年平均にかなり近づくまで減ったこともあり、2021年4月1日に気象庁は東北沖などで地震が起きた時に、「東日本大震災の余震」という表現の発表を取りやめた。

それまで、この10年間は「東日本大震災の余震」と呼ばれる地震が多発していたわけだ。

一方、2021年1年間に発生した震度5弱以上の地震は10回あったが、そのうち4件が東北地方の太平洋側で発生しており、その他の6件が他の地域(千葉、山梨、石川、和歌山、紀伊水道、トカラ列島)で発生した状況を見ても、やはり、東北地方は地震の多発地域と言える。

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さて、それではなぜ東北地方の太平洋側は東日本大震災以降、地震の常襲地域となっていたのか。

仮説ではあるが、東日本大震災以降の地殻変動に原因の一つがあると思われる。

東北地方の太平洋側は東日本大震災で大きく沈降し、その後は隆起を続けている。

各県の中でも観測点により大きな差があるが、東日本大震災以降の約10年間で

  • 宮城県は平均32.6cm隆起
  • 岩手県は平均15.6cm隆起
  • 福島県は平均15.2cm隆起

している。

よって各県の隆起の値と速度は大きく異なり、その差からひずみが溜まっていると解釈でき地震が多く発生すると考えられる。

また、東北地方の日本海側は東日本大震災で山形県は沈降しその後も沈降している。秋田県は奥羽山脈側は沈降し、日本海側は隆起した。

最新の隆起沈降図を見ると、ここ2年間でもやはり東北地方の日本海側は沈降しており、太平洋側は隆起している。

その間の奥羽山脈周辺にはひずみが溜まっていると解釈できる。

3次元の地殻変動をダイナミックAIで解析すると東北地方はずっと危険度ランキングが上位であり、警戒すべき地域である。

第2位 九州地方

ここ最近の1番の変化は九州北部に現れている。

ダイナミックAI解析でも九州北部は危険度ランキングが最近上昇している。

ランキング上昇後、気象庁が2月24日に阿蘇中岳を噴火警戒レベル3に引き上げた事実もある。

また、九州南部は最近までピンポイント予測を発出していた地域だ。

九州は、隆起と沈降が混在しているので、ひずみが溜まっている可能性がある。

最近の静穏状態になる前は地殻変動も多発しており、警戒すべき地域である。

第3位 北信越地方

ダイナミックAI解析では北信越地方は東北地方に次いでずっと危険度ランキングが上位である。

昨年9月以降度々フォッサマグナの西側に沿って短期的な高さの異常変動が現れていた。また、このエリアはここ数か月沈降傾向にある。急激に沈降するエリアも現れている。沈降は地震につながるケースがあるので注意を怠らないでほしい。

また、最近、水平変動も活発であり、その変動の方向が周辺の向きとは異なるエリアが存在し、非常に不安定でひずみが溜まっている可能性がある。

高さ方向も水平方向も異常変動が多く、警戒すべき地域である。

今回は、地殻変動の概況から注意すべき3地域を挙げたが、現在JESEAではおよそ10種類の方法でデータ分析し、地震予測を行っている。地殻変動は中長期的な指標に利用し、その他のデータは短期的な指標として利用している。データは日々刻々と変化しているので最新情報は「週刊MEGA地震予測」をご覧いただきたい。

 

予測と防災の二段構えで地震対策を

今回は、実際に地震が発生したときの「防災のポイント」についてもいくつか紹介する。防災の基本は「普段の生活から備える」ことである。防災グッズを選ぶときにも、避難経路を検討する際にも大切な考え方だ。

防災グッズの選び方

非常用防災袋(持出袋)に入れるものは、つい「非常用」という観点で選んでしまいがちだが、実は「普段使っているもの・使い慣れているもの」を非常時にも持ち出せた方がよい。何故なら、使い慣れない防災グッズは緊急時にうまく動作しなかったり、長く使っていなかったせいで電源がつかなかったり、操作方法がわからなくなる可能性があるからだ。

そのため、普段使っているものを少しずつ「被災時にも使えるタイプ」へと変えていくことが望ましい。たとえば、持ち運べるタイプのスマートフォン充電器を大容量のものにする、他の電子機器も充電できるタイプに変えてみる。食料についても、普段食べ慣れていて賞味期限の長いものを多めに購入し、保存しておくと、いざという時の不安が軽減される。

防災対策のポイント

避難経路の選択などの防災対策についても「普段から備える」ことが大切だ。まずは緊急時に家族や職場と連絡をとる方法を決めておく。スマートフォンや携帯電話が使えない状況でも安否を確認する手順を整えておくことが重要である。

また、見落としがちなのが「避難経路」だ。大地震が発生した場合、主要な道路が通行不能になることがある。緊急車両の通行を優先するため、一般車が利用できなくなる場合があるのだ。仮に通行できる道だったとしても、立ち往生した車や倒壊した家屋などの影響で普段通り通行できるとは限らない。そのため、普段から「この道は崖に近いから緊急時は使えない」「この道はブロック塀が多いので地震の時には通らない」等、前もって安全な道や脱出経路を検討しておくことが重要だ。

これまでに紹介した通り、防災に対する備えには様々なものがあるが、中でも「情報」は重要である。特に地震に繋がる可能性のある地殻変動の情報については。複数の科学的手法で捕捉した前兆情報を「週刊MEGA地震予測」で毎週配信している。防災対策の一環として、ぜひ参考にしてほしい。

 

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今年から倒産多発と不況が本格化。日本で生き残るために取るべき道は?

長引くコロナ禍に加えてロシアのウクライナ侵攻によるエネルギー価格や小麦などの原材料価格高騰など、目先の経済状況に明るい兆しは一つもないように感じます。今後、投資や事業はどのように考えて進めるのがいいのでしょうか。『永江一石の「何でも質問&何でも回答」メルマガ』著者で人気コンサルの永江一石さんは、読者が考える日本経済の見立てと今後備えるべきことに答える形で、リスクを回避できる無難な道はどちらか指し示しています。

 

日本の経済情勢の行く末について

Question

shitumon

いつも有益な情報をありがとうございます。質問いたします。いまの日本において、以下のような点が私には気になります。

  1. 我が国の財政はバランスがとれる見込みはなく、更に膨張しそうだ。
  2. コロナ対策で財政は大盤振舞をしている。
  3. 増税という手段はあるが、いまはコロナ禍で増税は簡単ではない。
  4. 輸入物価は上昇しており、卸売物価も上がり始めている。消費者物価も早晩上昇するだろう。
  5. アメリカは利上げをするが、日本は難しそうだ。しかし、国債の受け手がいないときは金利は上がらざるを得ない。
  6. 米国との金利差で円安は進むだろう。

このようなことを考えると、来年くらいには日本の経済の状態はいまとは大きく変わっているように思います。それに備えて何をすればよいか?以下のようなことを考えていますが、いかがでしょうか。ご教示ください。

  1. 株式、金地金などの現物資産をもつ。(地方の土地はダメだろう)
  2. 借金はしたほうがいい。(固定金利ならより良い)
  3. 企業を経営している人は、価格を上げることが出来る商売なら、生き残りは出来そうだ。

永江さんからの回答

日本の経済情勢としては来年と言わず今年から倒産が多発して不況が本格化すると思います。その中では、借金はせず手持ち資金で生き残るために事業の差別化を進め、投資は日本株・円から海外株式・外貨に変えていくのが無難でしょう。

よく言っていますがバブル崩壊のときも倒産が増えたのは3年経って企業が借金を返せなくなってからでした。今年でコロナ禍に入って2年が経ち、夏には貸付の返済が始まる企業が出ます。普通なら貸さない倒産するような経営状況にあった会社に貸していたので、借金した会社はお金を返せず倒産する以外になくなるので、来年と言わず今年から倒産件数が増えて不況が加速するだろうと予想します。

おっしゃるように物価も上がり、鎖国政策で経済力は落ちます(わたしが総理大臣なら即刻入国規制も撤廃してインバウンドでコロナ感染も少なく安全な日本をPRして経済を回しますが)。