正社員に「業務委託契約」への切り替えを強要するブラック企業の悪質な手口

新型コロナウイルス感染症の収束時期が見えず、先行きが不安な状態が続いている日本経済。この状況下の中、さまざまな手を使って正社員のリストラを断行する企業も増えているのが現状ですが、中でも悪質なものが「業務委託契約」への切り替えを強制する手口です。メルマガ『ブラック企業アナリスト 新田 龍のブラック事件簿』の著者で働き方改革コンサルタントの新田龍さんは、従業員にメリットの部分もある「業務委託契約」を悪用し、リストラや減給の代わりに利用しているブラック企業の実態について、実例をあげながら詳しく紹介しています。

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社員を「業務委託」契約に変更させて働かせるブラック企業の実態

新型コロナウイルスの感染拡大に伴い、我が国の雇用環境は劇的に変化した。厚生労働省の発表によると、コロナによる解雇や雇い止めは8万8千人を超え、雇用調整の可能性がある事業所も全国で12万箇所超となっている（2021年2月19日現在）。ただこの数字はあくまで国が把握している人数に過ぎず、実際の失業者数はさらに多いとみられる。

● 新型コロナウイルス感染症に起因する雇用への影響に関する情報について（厚労省） ※PDFが開きます

また、大手企業でさえ希望退職を募るほどコロナの影響は大きく、2020年上場企業の早期・希望退職は93社にのぼり、これはリーマン・ショック以降では09年に次ぐ高水準だ。

● 2020年上場企業の早期・希望退職93社　リーマン・ショック以降で09年に次ぐ高水準（東京商工リサーチ）

そんな大々的なリストラ渦中において、解雇や雇い止め、早期退職ほどは報道される機会がないものの、着実に進んでいるブラックな手口が存在する。それが「業務委託契約の悪用」だ。

これは、正社員の雇用契約を業務委託契約に切り替えたり、最初から業務委託契約で人を募集したりして、彼らに個人事業主として会社の仕事を請け負ってもらう、という手段である。

業務委託契約のメリット

ただし注意が必要な点がある。先ほど「ブラックなリストラ手口」と言い切ったが、「業務委託契約」自体は何の問題もない合法的なものだ。正社員から業務委託契約への切り替えについても、働き方改革の一環として一部大手企業などで数年前から導入されている。

もちろん、働き手にとってのメリットもある。雇用されるという立場ではなく、独立した事業主として仕事をしていくため、

• 自分で仕事を選べ、自身の都合に合わせたスケジュールを組めるなど、従前の会社の枠組みにとらわれない、自由と裁量が多い働き方が実現できる
• 労働時間の制限がないため、働けば働くほど収入も増え、働きが報われる
• スキルアップにかける費用などを経費計上でき、節税メリットと手取り収入の増加に繋がる

といった点がプラスの効果として挙げられる。実際、導入済の企業においては契約を切り替えた個人事業主の手取りが増えたり、新たな仕事が生み出されたりするなど、会社と働く側、双方にとって相乗効果が出ている事例もあるようだ。

今後、企業において「70歳までの雇用努力義務化」が進められることになっており、企業が採るべき選択肢の一つとして、「継続的に業務委託契約を締結する制度の導入」が挙げられているので、この方法は定年後の雇用施策としても有効と考えられる。適正に運用されれば、これからの時代における新たな働き方として進展が期待できるはずだ。

気合いだけじゃ結果は出ない。売上増を目指す計画はこう考えよ

「売上アップのための計画を立ててはいるものの、なかなか結果が伴わない」という声がよく聞かれますが、それは計画の立て方自体に問題があるのかもしれません。今回の無料メルマガ『飲食店経営塾』では飲食店コンサルタントの中西敏弘さんが、計画立案時に重要なのは「目標数字に到達するために必要な行動内容が具体化されたものを、スタッフやアルバイトと共有すること」とし、「行動内容を具体化するコツ」についてもレクチャーしています。

あなたの計画（目標）が、「頑張ります！」とそれほど変わらない理由

「売上を上げたい！」「店長を成長させたい！」「採用人数を増やしたい！」「客単価を上げたい！」などなど、「願う」こと「こうしたい」ということはたくさんあると思いますが、なかなか実現しない、結果がでないと悩んでいる人も多いのではないでしょうか？

ですが、これまでのコンサルティングの中でも、「願う」「こうしたい」と思っているだけでの人が多いなあって、感じています。

こういう人（経営者さん含め）に共通するのは2点！1つは、「行動しない」ということ。もう1つは、「計画が甘い」ということ。

「行動しない」というのは、行動しないと何も変わらないので、願いが叶うはずがありませんが、経営者さんでも、意外に、「いいわけ」ばかりで、行動しないで、結局、土壇場になってバタバタしている人が実はたくさんいます。ですが、今回は、言及しないようにしましょう。

もう1つの「計画が甘い」というのも意外に多くの会社にたくさん見かけます。

代表例でいえば、「頑張ります！」「気合い入れます」と、ミーティングや上司に対して言うはいうものの、しかし、結果が伴わないということ。

その理由は、計画に具体性がないから、ですね！こう書けば、多くの人が理解できると思いますが、意外に「頑張ります」「気合い入れます」とあまり変わらない計画を立てている人が目立ちます。

例えば、「客単価をあげる」と計画に立てたとして、1ケ月後、客単価が上がるでしょうか？絶対に上がりませんよね？これも行動に具体性がないからです。

もし、本当に客単価を上げたいなら、まず、「いくら上げたいのか？」を数値で表すことが大切です。

50円上げたいのか？、100円上げたいのか？これを明確にします。「そんなの当たり前！」と思う人も多いかもしれませんが、数値で目標を設定する、数値計画を立てるのは、50円上げるのか、100円上げるのかで、行動内容が全く違ってくるからです。

そして、さらに、その目標数字に達成するために、「何をするのか？」「どのようにするか？」を決めることが、計画を立てる際には大切です。

「何をするのか？」と「どのようにするか？」の違いは、「何をするのか？」は、例えば、先ほどの客単価の例でいえば、「ファーストオーダーを伺う際に、必ず、おすすめ商品を紹介する」というのを決めることです。

実は、これで計画立てが終わっている人が多くて、これも行動しても結果が伴わない理由の1つになのです。「おすすめ商品を紹介しよう！」とスタッフに伝えたとしても、「どうやって紹介すればいいのか？」「何を紹介すればいいか？」が具体的に決まっていないので、誰も行動しないのです。

高速のSAで何の変哲もない「アメリカンドック」がバカ売れした秘密

中小企業であれば、常日頃から「いかに生き残るか」ということに頭を悩ませている経営者は多いのかもしれません。一体何をどう工夫すれば、この厳しい時代を生き抜くことができるのでしょうか？ 今回の無料メルマガ『繁盛戦略企画塾・『心のマーケティング』講座』では繁盛戦略コンサルタントの佐藤きよあきさんが、ある高速のサービスエリアの取り組みを事例に出しながら、中小企業が売れるため、生き残るための思考法を二つ紹介しています。

小さなことに気づくか気づかないか　

東名高速道路のいくつかのサービスエリアで、アメリカンドッグが売れています。棒を刺したフランクフルトに厚い衣をつけて揚げている、定番のスナックフードです。

味やカタチ、大きさに特徴があるわけではありません。ごくごく普通のアメリカンドッグです。

しかし、1つだけ他と違うところがあります。顔の焼き印がついて、キャラクター化されているのです。売り場には、大きな看板、キャラクターのイラストが掲げられており、その人気の高さが伺えます。

以前は、1日に10～20本程度の販売量だったのですが、このキャラクターがテレビで紹介された途端、オンシーズンで1日1,000本が売れるまでになっています。

揚げたドッグに、単純な顔を焼き印するだけなのです。まったくありきたりな商品に、顔をつけただけ。たったそれだけの小さなアイデアが、大きな儲けに繋がったのです。いまでは、キャラクターグッズやDVD、絵本まで販売されています。

「どうすれば、売れるようになるのか？」

その答えは、小さなことに気づくか気づかないか。気づくようになるためには、固定観念、既成概念に囚われない、やわらか頭でいることです。

ポジティブ思考　

大手スーパーや卸しが、PB商品づくりに力を入れています。そのための製造会社に選ばれるのは、中小メーカーです。

大手メーカーではコストが高いので、中小メーカーに依頼します。大量発注する代わりに、価格を抑えるよう要求され、結構厳しい状況です。

しかし、モノが売れない時代。まとまった注文があることは有り難く、生き残るためには、受けなければいけません。

あるメーカーの人の話です。

「PB商品を作ることは、メーカーとして、コストダウンのノウハウが後に残る、というメリットもある」

強がりに聞こえなくもないのですが、このポジティブ思考に感心しました。こういう考え方は大切です。きっと将来、役立つはずです。

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