アナログが効く。地方スーパーの売上を2倍にした広告チラシ戦略

特売品のチラシを打ってもどうしても他の「より安い店」のほうに客が流れ、結果価格競争に持ち込まれてしまう…。そんな状況を避けるためにはどのような手を打つべきなのでしょうか。 無料メルマガ『販促アイデアと経営活性化』の著者で、30年以上にわたる営業現場での経験を活かし販促専門家として活躍中の前沢しんじさんは、価格ではなく、「当店ならでは」の商品をアピールすることが大切だとし、その具体的な戦略をとあるスーパーの事例をもとに紹介しています。

これなら競合に勝てる

チラシにせよ、新聞広告にせよ、基本的には特売品の紹介が中心となります。特売品で集客しつつ、売りたい商品を買っていただいて、全体荒利の確保につなげるわけです。

しかし特売品は他店と価格の比較が簡単で、どうしても安い店が有利です。つまり資本力のある大手企業の土俵となります。ですから競合する上で、価格競争はなるべくさけたい。

そこで大事なのが「当店ならでは」という商品をお客様にアピールすることです。それなら自店の土俵での勝負となり大型店とも互角以上に戦えます。しかしそんな商品は現実的にはなかなかありません。

そこで……、「特集」するんです。

お客さまが喜ぶようなあるテーマを決めて、そのテーマに沿った商品を「揃える」のです。ある特定の商品なら負けても、それらの「商品群」なら負けない。さらに「ある商品群の特集」であれば、価格競争しなくてもすみます。

筆者のコンサル先のあるスーパーではその手法を使って効果を上げました。こんな広告です。

● 麺特集

● 茶がゆ特集

● 黒ニンニク特集

「部下に仕事を任せられない」と嘆く人が持つべき、気迫と覚悟

発売前から話題になっていた、「伝説の外資系トップ」の異名を持つ新将命（あたらし・まさみ）氏の著書。今回の無料メルマガ『致知出版社の「人間力メルマガ」』では、その中から「部下に仕事を任せられない5つの理由」という興味深いテーマについて書かれた一部を紹介しています。

部下に仕事を任せられない5つの理由

発売前から反響を呼んでいた『新将命の社長の教科書』。ジョンソン・エンド・ジョンソン、シェル石油、日本コカ・コーラ、フィリップス等、6社ものグローバル・エクセレント・カンパニーで陣頭指揮をとり、“伝説の外資トップ”の異名をとる新将命（あたらし・まさみ）さんによるリーダーシップのバイブルです。

本書の中で、新さんが「社員に仕事を任せられない5つの理由」という興味深い指摘をされています。下記をお読みください。

任せられない（器がない）5つの理由

任せることが人を育てるために大切である、ということは誰でもわかる（はずの）ことだ。だが、現実には世の中の多くの企業のトップが社員に仕事を任せていないことも事実である。

なぜ任せられないのか。

社長に任せるだけの器がないというのもひとつの事実だが、それだけですべてを片づけることはできない。社長が部下に任せられない理由を大別すると、そもそも任せる気がない、任せたいとは思っているが、任せられないに分類されるというのが私の見立てである。

この2種類を、さらに分類していくと次の5つになる。

● そもそも任せる気がない

1. 任せることの重要性を認識していない
2. 部下を信用していない
3. 自分の能力を過信している
4. 正しい任せ方を知らない
5. 自分に自信がない

1．の「任せることの重要性を認識していない」という人は、会社の未来をイメージしてみてもらいたい。会社の未来とは、自分が会社を去った後のことだ。

いかなる人の命も有限である。しかし、会社の命は正しい経営を続けていれば、よほどの天変地異でも起こらない限り、未来永劫続くことができる。

自分が去った後でも、会社は繁栄を続けてほしいと考えない社長は滅多にいない。そのためには、会社の未来を託す後継者が必要だ。だが、後継者が育つには時間と経験と何度かの失敗や挫折が必要である。