職場での昇進から世界征服まで!?「逆算思考」で夢や目標が叶う理由

人は誰しも叶えたい夢や目標を持っているものですが、明らかに無駄だと思われる努力は避けたいもの。効率的なアプローチ法はないものでしょうか。今回の無料メルマガ『販売力向上講座メールマガジン』では接客販売コンサルタント＆トレーナーの坂本りゅういちさんが、遠回りせずに済む「逆算」という考え方を紹介しています。

目標を達成する人の習慣「逆算思考」とは？

夢や目標と呼ばれるようなものがある人とまったくそんなものが無いという人。どちらなのかは人それぞれです。

例えば、職場で昇進したいとか、例えば、このくらい売れるようになって販売員としての地位を確立したいとか、例えば、夢だったこういう仕事に就きたいとか、こうした目標や夢がある人もいれば、いやいや、私はそんなもの考えてなくて、今を精一杯生きていればいいんだよという人もいることでしょう。

個人の生き方なのですから、別にどちらが良いとか悪いとかの話ではありません。

ただ、もし夢や目標があるとか、なんとなく漠然とだけれども「こうしたい」と思っているようなことがあるのだとしたら、やるべきことはとてもシンプルです。逆算で物事を考えていくことで、その夢や目標に近づける確率は高まります。

そんなに大それた話でなくともそうです。例えば、自店で店長職をやってみたいと思っていたとします。そのショップの店長をやって、マネジメントを経験してみたいとか、店の運営をしてみていろんなことを知りたいという人も中にはいるかもしれません。

本当にそれがやりたいことならば、この場合も、逆算して考えていきます。

まず店長になりたいということであれば、店長に必要な能力や経験というものを考えます。店長になるためには、サブを経験する必要があるかもしれないし、売上がこのくらいは取れていないといけない、人を育てる能力がないといけないということが見えてくるはずです。

それがわかったら、ここからは逆算です。今の自分と照らし合わせます。

売上の面で言えば、店長候補になるための売上と照らし合わせてみて、あとどのくらい足りていないかが分かります。そうすれば、「あと〇〇円売れるようになる努力」が必要だと分かります。

人材育成の能力についても、今の自分が一度も人を育てることに関わっていないとしたら、まずは後輩を育てる役目を担うとか、新人教育のためのマニュアルを考えとか、やれそうなことが見えてきます。

目指したい目標や夢があるなら、それと今の自分を照らし合わせることで、足りないことがわかり、やるべきことも見えてくるということです。

昭和を駆け抜けた日本一の営業マン「パチンコ玉のヤス」が教えてくれたこと

「営業で悩む人を無くす！」という目標を掲げ、営業実務コンサルタントとして活躍中の島田基延さんですが、新人時代は思い悩むことも数多くあったと言います。そんな島田さんが「大きなヒントとなった」と振り返るのが、とある営業先で耳にした「パチンコ玉のヤス」という伝説の営業マンの話題。島田さんは無料メルマガ『売れる営業マンの常識は売れない営業マンの非常識！』で今回、そのエピソードを紹介しています。

「切り返しのマサ」そして「パチンコ玉のヤス」

今考えると、ドラマの中に出てくるような話です。たまたま、飛び込んだ先の社長の言葉に、私の営業に関して、多大な影響を与えるヒントがあったわけです。人生というのは、小説よりも奇なりと言いますが、本当に面白いものですね…。

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話は少し変わりますが、人間の「脳」に関しての話なんですが、何かを求めるというか、必死で活動をしていると、いろんなヒントを集めるようにできています。たぶん、私と同じ経験をしても、とにかく売れるために必死になっていなければ、この社長の言葉は、右から左に消えて終わっていたでしょう。たまたま、私が必死に「売るため」に行動していたから、脳が、ここにヒントがあるって、教えてくれて、その後の営業活動の役に立ったわけです。斎藤一人さんに言うと、私の脳が、この社長を引き寄せた！脳が、引き寄せてその話を私にさせたんだ。ということになりそうです。

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話を戻します。営業を始めて2ヵ月目にこの社長に会いました。飛び込んだら、「チョットいいか？」と言って、私を下にある喫茶店に連れて行きました。「うちの社員にならないか？」とイキナリ勧誘されました。まあ、入社2カ月で辞めるつもりもなく、断りました。

すると、営業に関していろいろ話し始めました。町内会がどうのと言っていたように記憶していますが、あまり覚えていません。記憶に残っているのが、日本一の営業マンの話です。

「切り返しのマサ、知ってるか？」って、知るか！って思いましたが、この人は、お客さんが何をどう言っても切り返して、理論武装して気が付くと、契約しか残らないようなトーク達者な営業マンらしいです。「島田君はこのタイプじゃないな」って、余計なお世話！だ!!

「パチンコ玉のヤス、知ってるか？」って、まあ、知らないでしょう、そんなに有名なのか？って、感じですが、この話に、私の脳は反応したわけです。

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朝出る時に、パチンコ玉を5個だか6個だか右のポッケに入れて出て、1回完プレしたら、左に1個玉を移動する。「完プレ」とは、やるやらない抜きで、アプローチから料金提示してクロージングまで行くことを言います。

そして、全部のパチンコ玉が左に移動したら帰るそうです。午前中だろうが、関係ないそうです。逆に、夜遅くなっても、1個でも残っていたら、回り続けたそうです。

この話が、私の脳に大きく響きました！

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どういうことなの？って言うと、私は、飛び込み営業を毎日、毎日、100件200件と件数を重ねていましたが、「何をすればいいのか？」が不明確だったんです。どうすれば、契約って取れるのか？それが、この話で、明確になりました。訪問件数ではなく、決裁者に対する完プレ数なんです！これは、凄くヒントになりました。「これだぁ～！」って感じです。

それからは、単に訪問件数ではなく、対象物件が付いているところで、決裁者をどうやって捕まえるのか？それを考えて回るように変わったんです。営業の大切なヒントを得ることが出来ました。

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