小さかろうが大きかろうが、M&Aのプロが全力で避けるヤバい会社

日銀の超金融緩和政策に伴うカネ余りも手伝ってM&A件数は絶好調、2018年の買収金額は30兆円と過去最高を記録しました。一方でM&A失敗の事例も少なくなく、下手をすると本体経営にまで影響を及ぼしかねません。今回の無料メルマガ『税金を払う人・もらう人』では著者で税理士の今村仁さんが、M&Aで失敗しないコツを紹介しています。

M&Aの失敗が本体に悪影響

中小企業でもM&Aが当たり前になりつつありますが、注意してください。時にはM&Aであの会社さえ買わなかったら…というケースもありますので。

M&Aを余裕資金でされている場合は、金銭的にはまだ何とかなるかもしれませんが、融資を引っ張ってきて会社を買われた方は、M&Aの失敗が本体にも悪影響を及ぼすこともあります。

買ってはイケナイ会社

専門家からすると、買ってはいけない会社というのが、いくつかあります。例えば、「過去に大きなトラブルがあり全容がよくわからないような会社」です。

会社を株式譲渡で買った場合、過去に原因のある負債やトラブルでも、買収後にその負債やトラブルが顕在化したのなら基本的には買い手が負担することになります。

M&Aの醍醐味は、会社の過去の長い歴史を受け継げることですが、逆に言うと、上記のような負債やトラブルも承継されてしまいますので、ご注意ください。

対策は「承継スキーム」と「表明保証」

では、上記のような会社は、絶対に買ってはいけないのでしょうか。

実は、過去の負債やトラブルを引き継がずに会社を買う方法があるのです。その方法とは、「会社をマルッと買ってしまう株式譲渡」ではなく、「買収対事業のみ買う事業譲渡」です。

事業譲渡であると、個々の資産や従業員を承継することになりますので、隠れ負債や過去のトラブルは、基本的には、買い手に承継されません。ただし、事業譲渡には、許認可の取り直しの必要があることや従業員との雇用契約を再度し直す必要があることなどのデメリットもあります。

他の対策としては、譲渡契約書における「売り手による表明保証において上記のような気になることを書いておくというのも選択肢の一つですので、覚えておいてください。

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米国で成功した日本企業に共通する「変わり続けること」の重要性

個人であれ、企業経営者であれ、「ニューヨークで一旗あげたい!」と、大志を抱く人たちが日本から数多くニューヨークを訪れます。メルマガ『NEW YORK 摩天楼便り-マンハッタンの最前線から-by 高橋克明』の著者で、現地邦字紙『NEW YORK ビズ!』を発行する会社のCEO・高橋さんは、そのような方々の相談に乗りながら、メディアや日本を訪れる外国人観光客発の情報の影響か、勘違いしていることがあるようだと指摘します。そして、アメリカで成功するために必要なことを惜しげもなくアドバイスしてくれました。

アメリカで成功する為には

日々、日本から、個人であれ中企業であれ大企業であれ、ニューヨークで一旗あげたいクライアントさん達が弊社オフィスを訪ねてくれます。

その多くはこちらでの市場調査、マーケティング等の情報を得る為に足を運んでくれます。いまのところ完全無料でご相談に乗っているのは、その後、実際に進出した際に、広告PRとして弊社を利用してくれる可能性があるからです。

ただ、問題なのは、真剣に相手を思ってコンサルタントすればするほど、進出を断念するクライアントさんがほとんどなので、その相談は、結果、ほとんど無償になってしまう、ということです。簡単に「イケる!イケる!進出しましょ!」とテキトーにはやっぱり言えないから。

まず、日本の方が想像するより、ニューヨークは圧倒的にコストが高い。業種を選びません。そのビジネスが何のどんな種類の形態であれ、この街ではまず、オフィスのレント相場が世界一です。オフィスを持たずに、EC(ネット決済)であったとしても、人件費の相場も世界一。人を介在しない場合でもプロモーションは必要です。

PR費も世界一。箱も人も持たず、PRもネット上だけで費用をかけず、だと、そのビジネスでは、なかなか想定上の利益を生みづらいかもしれません。もちろんそんなビジネスも、この世の中になくはないかもしれないけれど、それこそ事故的な要素も含め、ラッキーヒットを狙う必要があります。

コンサルタント中、まさか「奇跡を狙いましょう」とは言えない。メーカーであれば、プロダクトを現地に置く倉庫も必要になるかもしれません。日本に置いたままでは郵送費が高くつく。それにそのプロダクトが日常雑貨用品であれば、ニューヨーカーはニューヨークで購入します。

そのプロダクトが、その会社オリジナルの希少価値があり、高価なものであれば、やはり、ニューヨーカーも実際、モノを手にとって見たくなります。ということは、やはり現地で、手にとって見られる取次店、もしくは倉庫が必要になります。

やっぱり「コストを一切かけず、利益を生む」のは、この街ではことのほか厳しい。あたりまえの話ですが。

では、逆に。世界で認められた日本ブランドは、どのような過程でこの街で戦ってきて、どうやって成功を収めたのでしょう。

休み明けに「ギャン泣き」の子どもを安心させる、魔法の対処法

ずっと一緒にママやパパといた長い休みが明けると、保育園や幼稚園に行くのを嫌がる子どもは多くいます。メルマガ『子どもを伸ばす 親力アップの家庭教育』の著者、柳川由紀さんが、そんな子どもの「ギャン泣き」を軽くするためのコツを前日から別れ際まで、3段階に分けて教えてくれました。

連休明けブルーのギャン泣き対処法

Q.
GW明けに保育園への登園が再開しますが、昨年は娘のギャン泣きで大変でした。今年は、息子も初保育なので、二人ともそうなるのかと思うと憂鬱です。回避策はないものでしょうか。(2歳男児、4歳女児のママより)

柳川さんからの回答

息子さんは先月入園されたのですね、おめでとうございます。4月のあの大変な時期の再来かと思うと不安ですが、大丈夫です。子どもたちは、きちんと4月のことを覚えていますので、すぐに慣れて遊びます。

とはいえ、ギャン泣きも確かにあります。少しでもギャン泣きを軽くするためのコツをお伝えします。

1.登園を心待ちにさせる

まずは、登園前日から準備しましょう。つまり、保育園を楽しみにする話題をするのです。「明日は、保育園で『こどもの日』のお祭りするのかな?」、「みんな、お休みの時は何していたのかな?明日聴いてみよう」。

など、保育園へ行くのが楽しみになるような会話をして、子どもが自分から保育園に行きたくなるような目的を見つけましょう。

2.スキンシップと宿題のサンドイッチ

そうは言っても、当日、園へ送りに行くと、ギャン泣きが始まるでしょう。まずは、抱っこしてギューっと抱きしめてギャン泣きが収まるのを待ちます。

それから、子どもに宿題を出します。「ママがお迎えに来るときに教えてほしいことがあるの」と。例えば、「今日はお祭りするのかな?」「みんなはお休みの時に何していたのかな」など、2つほど質問を用意しておきましょう。

最後に「ママ、教えてくれるの楽しみにしてるね。〇〇ちゃん、大好きー」と、またギューッと抱きしめましょう。

3.すぐに立ち去る

子どもが涙目になって、後ろ髪を引かれる思いになるでしょうけれど、ママは笑顔で「行ってきます」といって、さっさとその場を立ち去りましょう

いつまでもぐずぐずしていると、「泣いていればママはここにいてくれるかも」と期待させてしまいます。さっといなくなるのがベストです。親の姿が見えなくなると、ケロッとして友だちと遊ぶ子どもがほとんどです。

家庭教育アドバイス…「愛と信頼を自覚させる」

「〇〇ちゃん、大好き」と言いながらギューっと抱きしめることで子どもは、「僕、私は愛されている」と感じます。「ママ、教えてくれるの楽しみにしてるね」と伝えることで、「僕、私は信頼されている」と感じます

愛と信頼を自覚させることは、子どもに安心感を与えることに繋がり、心の栄養を充分に満たすための第一歩になります。

親の愛情と信頼があれば、多少、離れがたく甘えてギャン泣きをしても子どもはすぐにケロッとします。「あー、どうしてこの子は泣くんだろう」とイライラせず、「泣いた顔も可愛いな」程度に思ってさっさとその場を離れることです。

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現役アナが解説。5G化で「見せながら話す」能力が必要になる理由

人前で話すあらゆるシーンに役立つプロの技を伝えてくれるメルマガ『話し方を磨く刺激的なひと言』の著者で、アナウンサー歴30年の熊谷章洋さん。これからの5G時代には、誰もがテレビの出演者のように、カメラの向こう側に話をするようになり、「見せながら話す」能力が求められると解説。そして、前回記事で宿題となっていた、社内向け新製品プレゼンで、聞き手の心を掴む話し方の方程式を教えてくれました。

これからの時代に必要になる話し方

自分が話し手として情報の発信者となる時、確実に、聞く人の耳をがっちりつかむ話し方として、「あなた(聞き手)に関係ある話」に変換する方法をお伝えしています。

一対一の会話では、相手の立場、状況を思いやりながら話すことは当然かもしれませんが、複数の人々に向かって話すときになると、話の中に、聞き手を意識した言葉を込めることができなくなる傾向にあります。

話す対象が複数になるため、聞き手の関心を考えにくくなることと、自分が考えたことを話そうとし過ぎてしまう、話し手の「発信者としての自意識」が原因だというお話をしました。

そして、自分の話すことを、「聞き手に関係がある切り口」に変換するには、聞き手の状態や気持ちに思いをはせる、話し手自身の想像力が必要で、その思考回路を習慣化するために、前回記事の最後に練習問題をご用意しました。

あなたは、ある会社の社員で、このたび、自社の新製品を、社内向けに発表する役に抜擢されました。比較的ざっくばらんに話せる環境だとして、その話の導入で「聞き手に関係がある話」を取り入れることにしました。その新製品の設定はご自由にどうぞ。さて、あなたは、どう話しますか?

という設問でしたね。この設問に取り組む前に、少しお話ししておきたいことがあります。それは、ちょっと唐突ですが、通信の5G化の問題です。

ご存知の通り、5G化は世界で実用化が進行しつつありますが、それに伴う通信の超高速化によって、私たちの暮らしに様々な影響が出るものと予想されています。

なかでも、大容量データを高速でやりとりすることができることで、変化していく可能性があることとして、私たちに身近なところでは、コンテンツの動画化は必然だろうと言われています。

動画を見るだけなら、現在でも頻繁に行われていることなのですが、あらゆる説明的コンテンツが、動画で再生されるような社会が実現していくものと考えられます。

そしてそれは、例えば、企業や行政から、消費者・市民へ、という上から下の方向だけでなく、あらゆる立場の人が動画で発信して、横の関係で情報を共有するような状態になっていく。

娯楽コンテンツとしての動画だけではなく、リモートワークの普及によって、仕事のあり方も、今よりももっと動画を利用したものになっていくでしょう。

会議やプレゼンなど、これまで現地のみでおこなっていたことを、動画で共有することによって、どこにいても仕事に参加でき、通勤、移動などによるタイムロスやエネルギーの消耗を少なくできる、効率的な働き方です。

そんな近い将来の社会で求められるのが、人間一人一人の発信力。特に「見せながら話す」能力が重要になってくるものと、私は考えています。

…とここまでお話しして、ピンと来られたでしょう。この設問は、その「見せながら話す」ケースを意識したものです。

もちろん、満場の観衆に向かって話す状態も考えられますが、カメラの向こうにいる同僚たちに向かって、説明が求められているシチュエーションを主に想定しました。

また、この5Gの話自体も、人間一人一人の発信力、「見せながら話す」能力の必要性を説くことであなたに関係ある話に少し寄せてみました。

気づきましたか?

ダルビッシュも夢中?ゲーム「フォートナイト」は何が凄いのか?

世界的に盛り上がりを見せるeスポーツ。スマホのパズルゲームなどは経験しても、少し高度なオンラインゲームに関しては、見たことも触れたこともないという人もまだまだいるのではないでしょうか。今回、『メルマガ「ニューヨークの遊び方」』の著者、りばてぃさんが、世界で登録プレイヤー2億5,000万人、月ごとのプレイヤーが7,830万人もいるという「フォートナイト」の楽しさが伝わりやすいよう、さまざまな動画とともに紹介しています。あのダルビッシュ有投手もプレイしてるそうですよ。

フォートナイトがニューヨークにやってくる!

世界的に大人気のバトルゲーム「フォートナイト」(Fortnite)。eスポーツとしてプロチームも多数存在する。

ゲームに詳しいという方はもちろんだが、最近では日本のテレビでも「フォートナイト」を取り上げる番組も出てきているので、一度はゲーム名を聞いたことあるという方もいると思う。

ご参考:有吉ぃぃeeeee!~そうだ!今からお前んチでゲームしない?

一方でまったく知らないという方ももちろんいるだろう。ゲームに限らずだがモノや情報が溢れている現代は、自分に関係すること以外の物事には触れることすら無かったりする。

だからこそ、このメルマガの特集で取り上げようと思う。もしかしたら、今まで関係ないと思っていたけども何かの参考になるかもしれないし、少なくともeスポーツ業界で今まさに話題の「フォートナイト」についてくらいは知っておくと話のネタとしても良いのかなと思う。

(1)どれだけフォートナイトは人気なの?

フォートナイトは、エピック・ゲームズ社(Epic Games)が開発し、2017年7月にリリースしたオンラインシューティングゲームだ。

リリース初期は英語版のみだったが、2018年3月に日本語版がリリース。プレイステーション4(PS4)とPC版、そしてiOS版、6月にはNintendoのSwitch版へも配信が続々とはじまった。

日本語だけでなく各国語バージョンがリリースされてから世界的にも大ヒット。リリースから1年ほどで登録プレイヤーは1億2,500万人にもなった。これに伴い毎月の売上も数百万ドル(数億円)規模となっていった。

そして、直近の報道によると登録プレイヤーは2億5,000万人と増加傾向。また、毎月のログイン数(つまりアクティブユーザー)は7,830万人いるとのことで引き続き人気は継続中だと報じられている。

ご参考:Fortnite’s player count is closing in on 250 million

なお、2016年5月にリリースし、ゲーム・オブ・ザ・イヤーなど多数受賞している対戦ゲームでeスポーツリーグもある「オーバーウォッチ」(Overwatch)でも2018年5月時点の登録プレイヤー数が4,000万人ということを考えると、いかにフォートナイトが人気なのかがおわかり頂けるだろう。

ご参考:Overwatch has more than 40 million players

機械の体はいらないけれど心に「メーター」は持ってた方がいい訳

「ブレない」という表現があるように、他人に左右されない自分なりの価値観を持ち続けるのは大切なことです。だからといって、それを他人に「押しつける」のも良いこととは言えませんよね。今回の無料メルマガ『サラリーマンで年収1000万円を目指せ。』では著者の佐藤しょ~おんさんが「国産車と外車のメーターの違い」を例にとり、物事を正しく評価する方法を解説しています。

どんなメーターを持っているの?

私事ですが、約6年ほど前に所謂外車というヤツを中古で買いました

当時の私は移住したばかりで、法人としての実績もほとんど無かったため、審査の厳しい日本車ディーラーでは新車も、リース契約も出来なかったんですね。で、仕方ないので、銀行で自宅を担保に入れてローンを組んだわけです。

たかだか車、しかも中古車を買うのに自宅を担保に入れなきゃならないという、自営業者の悲哀みたいなモノを感じたのを覚えています。

それは今日の本題ではないのですが、そんな外車に乗ってみたら最初のうちは違和感があったんです。ハンドルは右にあるので、運転云々ではなく、パッと視野に入るメーターが違和感満載だったんですね。

外車を乗っている人は分かると思いますが、日本の自動車ってスピードメーターが180キロで終わっているんですね。それだって出せるところなんて日本にはないわけで、充分過ぎるくらいなんですが、外車はさらにスゴくて260キロまで刻まれていたんですね。

ということは、同じ60キロで走っていても、国産車が表示する速度計の針の位置と、外車のそれとでは全く違うわけです。メーターの外側に刻まれている数字を見ないで、針の角度だけ見ると35キロくらいしか出ていない感じがするわけですよ。これが私が最初に感じた違和感なんですけどね。

ところがひと月も乗っているとこれに慣れるんですよね。

これと似たような感じで、我々一人ひとりは、ありとあらゆる事象についてそれを評価するメーターを持っているんです。そして外部世界で起こることをいちいちそのメーターを見て評価するということをやっているんです。

私はかつてサラリーマン時代に、多いときには月に200時間以上の残業をしました。そうすると、残業というメーターが振り切れるところには、200時間と刻まれているわけです。そのメーターを使って、残業50時間を計測すると、

 ● たったのこれっぽっちなわけ?

と感じるんですね。絶対時間で言えば、50時間の残業は少なくないですよ。でもたまたま私が持っていたメーターには最後のところに200時間と書かれているわけで、それに合わせて他の数字が刻まれているんです。そうすると80キロの速度があたかも50キロしか出ていないような錯覚に陥るんですね。

逆に、今までの人生で残業を月に30時間しかしたことが無い人が、50時間を体験したらこれは完全にメーターが振り切れますよね。

つまりその結果、

 ■ こんな長時間の残業をするなんてあり得ない!!!

と感じるわけです。

あなたはあの「3人のレンガ職人」の話の続きを知っていますか?

仕事に対する姿勢、スタンスは人それぞれなもの。ですが、どのように取り組むかで、例えば10年後に得られる結果は大きく違ってきますよね。今回の無料メルマガ『致知出版社の「人間力メルマガ」』では、片岡鶴太郎さんと朝倉千恵子さんの対談を通して、イソップ寓話『3人のレンガ職人の話』の10年後の姿が紹介されています。3人の職人たちはどのように変化したのか…、そこには感動的な教訓が含まれていました。

あなたは何人目のレンガ職人ですか?

3人のレンガ職人の話」を知っている方、きっと多くいらっしゃると思います。旅人が3人のレンガ職人に対して、「何をしているんですか?」と問い掛け、三人三様の答えが返ってくるあのお話です。

では、このお話にはまだ続きがあることはご存じでしょうか?

気韻生動 片岡鶴太郎(俳優/画家)×朝倉千恵子(新規開拓社長)

朝倉 「3人のレンガ職人のお話ってご存じですか」

片岡 「ぜひ聞かせてください」

朝倉 「中世のヨーロッパで旅人が3人のレンガ職人に出会うんです。旅人が『何をしているんですか?』って聞くと、1人目は『親方の命令でレンガを積んでいるんだよ』と面倒くさそうに答え、2人目は『レンガを積んで壁をつくっているんだ。大変だが賃金がいいからやっているんだ』と答えました。

けれども3人目は『完成まで100年以上かかる教会の大聖堂をつくってるんだ。完成すれば多くの信者の拠り所となるだろうこんな仕事に就けて本当に光栄だよ』と答えたんです。

3人のやっている仕事は一緒ですでも志が違うんです。1人目は言われたからやっているだけで、2人目は食べるために否応なしに働いていて、2人とも目の前の壁の部分しか見ていない。

けれども3人目は、歴史的な事業に参加して多くの人を喜ばせたいという目的意識を持って仕事をしているしかも自分が完成を見届けることのできない100年先を見据えて仕事に取り組んでいるんです」

片岡 「見据えているものが、他の二人と全然違うわけですね」

日本が本気出すと負けない。日暮里の繊維問屋街に外国人が集まる訳

ムーブメントを起こし、人気の商品を作るためにはどういう発想を持つことが必要なのでしょうか。今回の無料メルマガ『繁盛戦略企画塾・『心のマーケティング』講座』では著者で人気コンサルタントの佐藤きよあきさんが、新たなビジネスチャンスに対する繊維街の人びとの対応と、佃煮店主のアイデアからそのヒントを探っています。

繊維街の商魂

東京日暮里の繊維街にいま外国人が大勢集まって来ています。お店の多さ、扱う生地の種類、デザインの豊富さなどが、世界中に知れ渡り、裁縫用の生地を探すために、わざわざ海外からやって来るのです。裁縫をする人にとっては世界的に知られた街となっているのです。

外国人が増えたことで、お店の方でも、外国人の要望に合わせた商品を扱うようにしてさらなるビジネスチャンスを拡げています。

たとえば、下半身に着ける筒状の衣類「ロンジー」という、ミャンマーの民族衣装を作るための生地を用意したり。ムスリム(イスラム教徒)の女性が外出の際に全身を覆う「アバヤに合わせた生地も販売しています。見事な商魂に、拍手を送ります。

日本のさまざまな商品について言えることですが、その種類の豊富さは海外とは比較になりません。そこを外国人にアピールすれば、大きなチャンスが巡ってきます。

佃煮屋の商魂

訪日外国人で賑わっている京都錦市場の佃煮店ではいまハリネズミドーナツが人気となっています。玉子型のドーナツの表面にハサミを入れることで、“ハリ”を作り、黒ごまで目をつけています。中はカスタードクリーム入り。

カタチを面白くするという実に単純な方法ですが、いま話題になっている「ハリネズミ」にしたことがウケたようです。

このお店は、チョコレートコロッケで有名になり、次はハリネズミ。店主はなかなかのアイデアマンです。本業は佃煮店なので、“商魂逞しい”ということでしょうか。

【動画】とっさに車の陰に隠れパトカーをやりすごす男が映画みたい

映画やドラマなどで、追手に追われている人が道を曲がったスキに隠れてやりすごすというシーンがたまにある。

こちらの動画でも、とある男性がパトカーに追われているのだが・・・

 

 

バイクでパトカーから逃げている様子の男性。

すると男性は道の脇に停めてあった車の陰に来て、道から見えないようにバイクを横に倒す。

そして自身も車の陰に隠れてじっと身をひそめる。

その後追って来たパトカーが通り過ぎるタイミングを見計らって、パトカーから見えない位置に移動!なんとパトカーから見つからずにやり過ごしてしまった。

見つかってしまえば捕まる危険はかなり高まるため、相当の度胸がなければできない芸当だ。

相手がパトカーゆえあまり褒められたものではないが、見事な隠れっぷりに思わず感心してしまう。

 
(※↓詳しくはコチラへ)
参照・画像出典:YouTube(Mga BOBO!)
(本記事は上記の報道や情報を参考に執筆しています)

 

記事提供ViRATES